Běžné chyby, kterých se vyvarovat při podnikatelském plánování
Podnikatelské plány jsou někdy považovány za nezbytný nástroj, který má novému podnikateli pomoci uspět. Tento dokument obvykle zahrnuje vizi vaší společnosti, včetně jejího poslání, a zároveň upřesňuje cílovou skupinu, prognózy prodeje a cíle růstu.
Pokud jste začínající podnikatel, vytvoření marketingové strategie může být skličující a možná nebudete vědět, kde začít. Můžete být také náchylní k některým běžným chybám, kterých se majitelé firem dopouštějí při svém prvním plánu.
Za tímto účelem se 9 členů Younger Entrepreneur Council podělilo o jednu chybu, kterou noví podnikatelé obvykle dělají ve svých podnikatelských plánech, a co by měli dělat místo toho.
Členové Younger Entrepreneur Council hovoří o rozšířených chybách v marketingové strategii.
Obrázky s laskavým svolením členů personálu.
1. Vytváření zdlouhavého podnikatelského plánu
Po práci ve větší firmě a po založení vlastní firmy se domnívám, že mít zdlouhavý, padesátistránkový podnikatelský plán je pro startupy chyba, protože se věci mění tak rychle, a než ho dopíšete, je zastaralý. Využil/a jsem business model canvas z metodiky Lean Startup k vytvoření jednostránkového podnikatelského plánu a využil/a jsem ho k vytvoření našeho poslání a vize. Za našich 9 let fungování jsme nikdy podnikatelský plán nepotřebovali a jednoduše jsme využívali podnikání model canvas, ke kterému jsme se vraceli každé dva až tři roky, abychom se ujistili, že je naše strategie stále správná. Doporučuji svým klientům, aby to dělali také. Nemyslím si, že ještě někdy napíšu rozvláčný podnikatelský plán. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Podcenění získávání osob
Podnikatelé obvykle podceňují získávání zákazníků. S ohromnou konkurencí o pozornost zákazníka v dnešní době je důležitější (a obtížnější) než kdy dříve, aby jejich sdělení vyniklo. Částí toho může být produkt, který řeší palčivý problém zákazníka, který zákazníka okamžitě zaujme, ale další částí je nalezení nenasycených kanálů pro oslovení cílových zákazníků a budování skládajících se smyček v rámci jejich produktu, aby jejich zákazníci propagovali jejich produkt dalším zákazníkům. I když by bylo ideální, kdyby stavba dokonalého produktu byla vším, co je potřeba – „Když to postavíš, oni přijdou“ – podle mých zkušeností tomu tak nebylo. Skvělé produkty potřebují skvělé distribuční strategie, aby se prodraly hlukem a oslovily zákazníky, kteří potřebují to, co podnikatel vyrábí. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Snaha o vytvoření ‘dobrého plánu’
Jedna chyba je, že se noví podnikatelé snaží vytvořit správnou marketingovou strategii se všemi detaily promyšlenými. Nikdy nezačnete, pokud se snažíte mít všechno promyšlené. Vytvořte si základní marketingovou strategii a začněte s ní. Bez ohledu na to, věci se budou měnit, jak na tom budete pracovat. U mnoha věcí to nebudete vědět, dokud nezačnete a nevyzkoušíte různé věci. Takže mějte plán jednoduchý a začněte. Dělejte si poznámky a provádějte úpravy po cestě. – Lisa Collum, Prime Ranking Writing
4. Selhání v analýze cílového trhu
Jednou z chyb v marketingové strategii, které noví podnikatelé obvykle dělají, je nedostatečná analýza cílového trhu. Mohou mít ideální služby nebo produkty, ale pokud nevědí, kdo jsou jejich potenciální zákazníci, budou mít potíže s tím, jak je oslovit. Je klíčové mít jasné pochopení toho, kdo jsou vaši potenciální zákazníci, jaké jsou jejich potřeby a jak vaše služby nebo produkty tyto potřeby naplňují. Bez těchto informací je obtížné vytvořit efektivní marketingovou strategii. Noví podnikatelé by si měli udělat čas na důkladný průzkum svého cílového trhu. To zahrnuje identifikaci jejich potřeb a přání, pochopení jejich nákupních zvyklostí a pochopení toho, kde je najít. Teprve potom mohou podnikatelé vyvinout efektivní marketingový plán, který jim pomůže oslovit jejich potenciální zákazníky. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulation
Noví podnikatelé se tolik zaměřují na ziskovost své marketingové strategie, že zanedbávají pozornost peněžnímu toku. Ziskovost se obvykle nerovná peněžnímu toku. Mnoho ziskových společností není schopno platit své účty, protože jejich finanční prostředky jsou uvězněny v dluzích a zásobách. Proto je při vytváření marketingové strategie důležité podívat se na cyklus konverze peněz a na to, jak tento cyklus zkrátit, a také na to, jak financovat nedostatky peněžního toku, i když je společnost zisková. Ziskovost zajišťuje, že podnik bude existovat v dlouhodobém horizontu, ale peněžní tok zajišťuje, že podnik bude existovat i v krátkodobém horizontu. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Vzhledem k tomu, že podnik nelze zahájit bez formálního plánu
Mnoho podnikatelů se mylně domnívá, že potřebují mimořádně podrobnou a propracovanou marketingovou strategii ještě předtím, než vůbec začnou podnikat. Řekl bych, že většina majitelů firem, které znám, si nesedla a formálně nesepsala plán před spuštěním. Prostě se do toho pustili, uspokojili potřebu na trhu, poučili se z úspěchů i neúspěchů a denně vylepšovali svou nabídku a provoz. Existuje dostatek psychologických překážek, kterými se lidé nechávají posednout a které jim brání v tom, aby vůbec začali, a marketingový plán by neměl být jednou z nich. To znamená, že je dobré mít v určitém bodě podnikání vypracovaný marketingový plán, který se bude v průběhu růstu firmy aktualizovat. Je pravděpodobné, že plán, se kterým začnete, se bude muset přizpůsobit a vyvíjet stejně jako vaše podnikání. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Nechápání cíle plánu
Nejzávažnější chybou podnikatelů při psaní marketingové strategie by nemělo být nepochopení, pro koho ji píší. Ne všichni podnikatelé používají své podnikatelské plány k získání podnikatelského kapitálu. Pokud to platí i pro vás, nepotřebujete kompletní plán, ale potřebujete důkladnou analýzu trhu a finanční obrázek. Podnikatelský plán je živý dokument, nikoliv něco vytesaného do kamene. Podnikatelské plány mohou mít jednu stránku nebo být dokonce napsané na ubrousku. Pokud jste jednočlenná společnost, která nehledá investice, musí: uvést základní myšlenku nebo koncept; důkladně prozkoumat konkurenci a životaschopnost produktu nebo služby; podrobně popsat roční marketingový plán a roční rozpočet a finanční plán. Musíte znát svou myšlenku, trh a peníze na co nejmenším počtu stránek. Pokud bude příliš dlouhý, nebudete ho číst ani se jím řídit. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Podceňování konkurence
Jednou z častých chyb, kterých se dopouštějí začínající podnikatelé při tvorbě marketingové strategie, je podcenění nebo úplné opomenutí určení konkurence. To je obzvláště rozšířené u těch, kteří mají velmi specifické služby nebo produkty. Noví podnikatelé mohou nechat svůj optimismus a nadšení pro myšlenku zastřít svůj pohled při posuzování konkurence. Pokud si myslíte, že nemáte žádnou konkurenci, pravděpodobně ji prostě nerozpoznáváte. Jen proto, že způsob, jakým řešíte problém, je zcela nový, neznamená to, že se problém již neřeší. Zkuste se o krok vrátit a méně se zaměřovat na podniky, které se zdají být podobné vašemu, a místo toho se zamyslete nad alternativními řešeními problému, který vaše firma bude řešit. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Nechat málo prostoru pro změnu směru
Některé ze základních chyb, kterých se podnikatelé dopouštějí při tvorbě marketingové strategie, je neschopnost ponechat si prostor pro změnu a úpravu plánu během jeho realizace. Flexibilita je zásadní. Pokud váš plán vyžaduje marketing vašich služeb nebo produktů určitým způsobem, a tato strategie nefunguje, musíte změnit svůj přístup, jinak vaše podnikání může selhat. Kromě toho lidé příliš často nevěnují dostatek času zjištění shody produktu s trhem (postupné zlepšování vašeho produktu na základě zpětné vazby od zákazníků). Zkuste prodat něco, co lidé nechtějí. To nebude fungovat. Uvědomte si tedy, že váš marketingový plán je průvodce; má vám poskytnout směr. Nemá omezovat vaši schopnost učit se a aplikovat tyto lekce ke zvýšení pravděpodobnosti úspěšného výsledku. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Poskytněte hypertextový odkaz
