ビジネスプランで避けるべき一般的な間違い
エンタープライズプランは、新しい起業家が成功するために必要なツールとして考えられることがあります。このドキュメントには通常、企業のビジョン（ミッションステートメントを含む）が含まれており、同時にターゲットオーディエンス、売上予測、成長目標も明確にします。
もしあなたが起業したばかりなら、マーケティング戦略を立てることは気が滅入るかもしれませんし、どこから始めたらいいのかわからないかもしれません。また、ビジネスオーナーが最初の計画で陥りやすい一般的な間違いを犯しやすいかもしれません。
その目的のために、Young Entrepreneur Councilのメンバー9名が、新しい起業家がビジネスプランでよく犯す間違いと、代わりに何をすべきかを共有します。
Younger Entrepreneur Councilのメンバーが、広範なマーケティング戦略の誤りについて語ります。
写真提供：本人メンバー
1. 長々と続く事業計画の作成
大手企業で勤務し、その後自分で会社を立ち上げた経験から、長々と50ページ以上にも及ぶ事業計画書は、スタートアップにとって間違いだと感じています。なぜなら、状況の変化が非常に速く、書き終える頃には時代遅れになっているからです。私は、リーンスタートアップの手法にあるビジネスモデルキャンバスを使って1ページの事業計画を作成し、それを活用してミッションステートメントとビジョンステートメントを作成しました。創業から9年間、事業計画書を必要としたことは一度もなく、ビジネスモデルキャンバスを活用し、2〜3年ごとに見直して戦略が健全であるかを確認するだけで十分でした。クライアントにも同様に勧めています。今後、長々とした事業計画書を書くことは二度とないと思います。– Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. 人材獲得の過小評価
起業家は通常、顧客獲得を過小評価しています。今日、顧客の注意を引くための競争が激化しているため、彼らのメッセージを目立たせることは、これまで以上に重要であり（そして困難でもあります）。その一部は、顧客がすぐに惹かれる、顧客にとって燃えるような痛点を解決する製品である可能性がありますが、別の部分は、ターゲット顧客にリーチするための非飽和チャネルを見つけ、製品内に複合的なループを構築して、顧客が製品を他の顧客に推奨するようにすることです。完璧な製品を作ることがすべてであるならば、それは理想的かもしれませんが—「作れば、彼らは来る」—私の経験では、そうではありませんでした。優れた製品は、ノイズを打ち破り、起業家が作っているものを必要とする顧客にリーチするための優れた流通戦略を必要としています。– Akshar Bonu、The Customized Motion
3. ‘良い計画’を作成するために努力する
よくある間違いは、起業家がすべての要素が判明した状態で完璧なマーケティング戦略を立てようとすることです。すべてが判明してから始めようとしていては、いつまで経っても始めることはできません。まずは基本的なマーケティング戦略を立てて、開始しましょう。何があっても、進めていくうちに状況は変わっていきます。多くのことについて、実際に開始して試してみるまでわからないでしょう。だから、計画は基本的なものにして、まずは始めてください。メモを取りながら、進めていく中で調整していきましょう。– Lisa Collum, Prime Rating Writing
4. 目標市場の分析を怠る
新しい起業家がよく犯すマーケティング戦略の誤りのひとつは、目標市場の分析を適切に行わないことです。理想的なサービスや製品を持っているかもしれませんが、見込み客が誰であるかを知らなければ、彼らにリーチするのは困難でしょう。潜在的な顧客が誰なのか、彼らのニーズは何か、そしてあなたのサービスや製品がどのようにそのニーズを満たすのかを明確に理解することが重要です。この情報がなければ、効果的なマーケティング戦略を立てることは難しいでしょう。新しい起業家は、時間をかけて目標市場を徹底的に調査する必要があります。これには、彼らのニーズや欲求を把握し、購買習慣を理解し、どこで彼らを見つけるかを理解することが含まれます。そうして初めて、起業家は潜在的な顧客にリーチするのに役立つ効果的なマーケティング計画を策定することができます。 – トニカ・ブルース、Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulation
新しい起業家は、マーケティング戦略の収益性にばかり気を取られ、資金繰りに注意を払うことを怠りがちです。収益性は必ずしも資金繰りを意味するものではありません。多くの利益を上げている企業は、資金が負債や在庫に滞っているため、支払いができないことがよくあります。したがって、マーケティング戦略を立てる際には、資金変換サイクルと、そのサイクルを短縮する方法、そして、たとえ会社が収益を上げている場合でも、資金繰りの不足をどのように補填するかを検討することが重要です。収益性は、ビジネスが長期的には存続することを保証しますが、資金繰りは、ビジネスが短期的にも存続することを保証します。– Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. 正式な計画なしに企業を始めることはできないと考える
多くの起業家は、ビジネスを始める前に、非常に詳細で高度なマーケティング戦略を必要とすると考えています。しかし、私が知っている多くのビジネスオーナーは、事業を開始する前に計画を形式化したりしませんでした。彼らはただひたすらに市場のニーズに応え、成功と失敗から学び、日々、商品やサービス、そしてオペレーションを改善していったのです。人々が悩み、立ち止まってしまう心理的な障壁はたくさんありますが、事業計画はその一つであるべきではありません。とは言え、事業計画は、ビジネスのどこかの時点で作成しておくと良いでしょう。そして、ビジネスの成長に合わせて、随時更新していくことをお勧めします。最初に作成した計画は、ビジネスと同様に、適応し進化していく必要がある可能性が高いでしょう。– Joel Mathew, Fortress Consulting
7. プランの目標の誤解
起業家がマーケティング戦略を立てる上で最も重要な間違いは、誰に向けて書いているかを理解していないことでしょう。すべての起業家が事業計画をベンチャーキャピタルを привлечь ために使うわけではありません。もしあなたがそうでないなら、完全な計画は必要ありませんが、強力な市場分析と財務状況は必要です。事業計画は流動的な文書であり、決して固定されたものではありません。事業計画は1ページで済む場合もあれば、ナプキンに書かれる場合もあります。もしあなたが投資を必要としない1人企業であるならば、以下のことを行う必要があります。基本的なアイデアやコンセプトを述べ、競合他社や製品・サービスの実現可能性を徹底的に調査し、1年間のマーケティング計画と1年間の予算および財務計画を詳細に記述します。できるだけ少ないページ数で、あなたのアイデア、市場、資金について理解する必要があります。長すぎると、読んだり、実行したりしなくなるでしょう。– Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. 競合を過小評価する
新規起業家がマーケティング戦略を立てる際によくある間違いの一つは、競合他社を過小評価したり、完全に特定できなかったりすることです。これは、非常に特徴的な製品やサービスを持っている場合に特に顕著です。新規起業家は、競合を評価する際に、楽観主義とアイデアへの興奮によって視野が狭まってしまうことがあります。競合がいないと思っているなら、それは単に競合を認識していないだけかもしれません。あなたが問題を解決する方法が全く新しいからといって、その問題がまだ解決されていないわけではありません。一歩引いて、あなたのビジネスによく似たビジネスに焦点を当てるのではなく、あなたのビジネスが解決しようとしている問題に対する代替案を考えるようにしましょう。– ブライス・ウェルカー、The CPA Examination Man
9. ピボットの余地をほとんど残さない
起業家がマーケティング戦略を立てる際に犯す基本的な誤りのいくつかは、計画を実行中に方向転換や修正を行う余地を残さないことです。柔軟性は不可欠です。あなたの計画が、特定の方法であなたの製品やサービスを宣伝することを要求し、その戦略がうまくいかない場合、あなたはその方法を変更する必要があります、さもなければあなたのビジネスは失敗する可能性があります。さらに、あまりにも多くの人が、製品と市場の適合性（顧客のフィードバックに基づいて時間の経過とともに製品を改善すること）を判断するのに十分な時間を残していません。人々が欲しがらないものを売ろうとすることを考えてみてください。それはうまくいかないでしょう。したがって、あなたのマーケティング計画はガイドであることに気づいてください。それはあなたに方向性を提供するためのものです。それはあなたが学び、それらの教訓を適用して、成功する可能性を高める能力を制限することを意図していません。– Kristopher Brian Jones, LSEO.com
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