Распространенные ошибки, которых следует избегать при бизнес-планировании
Бизнес-планы для предприятий иногда считаются необходимым инструментом, помогающим начинающему предпринимателю добиться успеха. Этот документ обычно охватывает концепцию вашей компании, включая миссию, а также определяет вашу целевую аудиторию, прогнозы продаж и цели роста.
Если вы начинающий предприниматель, разработка маркетинговой стратегии может показаться сложной задачей, и вы можете не знать, с чего начать. Вы также можете быть подвержены совершению некоторых распространенных ошибок, которые владельцы бизнеса склонны совершать при составлении своего первого плана.
Для достижения этой цели 9 членов Совета молодых предпринимателей делятся одной ошибкой, которую новые предприниматели обычно допускают в своих бизнес-планах, и тем, что им следует делать вместо этого.
Члены Молодежного совета предпринимателей рассказывают о распространенных ошибках в маркетинговой стратегии.
Фотографии предоставлены участниками группы.
1. Составление многословного бизнес-плана
После работы в крупной компании и открытия собственной фирмы я считаю, что длинный бизнес-план на 50+ страниц — ошибка для стартапов, поскольку все меняется так быстро, что к моменту, когда вы заканчиваете его писать, он уже устаревает. Я использовала канву бизнес-модели из методологии Lean Startup для создания одностраничного бизнес-плана и использовала ее для создания миссии и концепции нашей компании. Нам никогда не требовался бизнес-план за 9 лет работы, и мы просто использовали канву бизнес-модели, пересматривая ее каждые два-три года, чтобы убедиться, что наша стратегия по-прежнему надежна. Я советую своим клиентам поступать так же. Не думаю, что когда-нибудь еще буду писать многословный бизнес-план. — Кэндис Лу, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Недооценка привлечения персонала
Предприниматели обычно недооценивают привлечение клиентов. С учетом огромной конкуренции за внимание потребителей сегодня, для их послания выделиться стало важнее (и сложнее), чем когда-либо. Частью этого может быть продукт, решающий острую проблему потребителя, к которому потребитель сразу же потянется, но другая часть заключается в поиске ненасыщенных каналов для охвата целевых клиентов и создании сложных циклов внутри продукта, чтобы эти клиенты продвигали продукт другим клиентам. Хотя было бы идеально, если бы для этого достаточно было создать идеальный продукт — «Построй, и они придут», — по моему опыту, это не так. Отличным продуктам нужны отличные стратегии распространения, чтобы пробиться сквозь шум и достичь клиентов, которые нуждаются в том, что создает предприниматель. – Акшар Бону, The Customized Motion
3. Стремление к созданию «хорошего плана»
Одна из ошибок начинающих предпринимателей заключается в том, что они пытаются создать идеальную маркетинговую стратегию, продумав каждую деталь. Вы никогда не начнете, если будете пытаться все предусмотреть. Разработайте базовую маркетинговую стратегию и приступайте к ее реализации. В любом случае, в процессе работы все будет меняться. Во многих вещах вы не разберетесь, пока не начнете и не попробуете. Так что придерживайтесь простого плана и начинайте. Делайте заметки и вносите коррективы по ходу дела. – Лиза Коллум, Prime Ranking Writing
4. Неспособность проанализировать целевой рынок
Одной из маркетинговых ошибок, которую часто совершают начинающие предприниматели, является недостаточный анализ целевого рынка. У них может быть идеальный продукт или услуга, но если они не знают, кто их потенциальные клиенты, им будет сложно их охватить. Крайне важно иметь четкое представление о том, кто ваши потенциальные клиенты, каковы их потребности и как ваш продукт или услуга эти потребности удовлетворяют. Без этой информации сложно создать эффективную маркетинговую стратегию. Начинающим предпринимателям следует уделить время тщательному исследованию своего целевого рынка. Это включает в себя определение их нужд и потребностей, понимание их покупательского поведения и понимание того, где их найти. Только тогда предприниматели смогут разработать эффективный маркетинговый план, который поможет им охватить своих потенциальных клиентов. – Тоника Брюс, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulation
Новые предприниматели настолько сосредоточены на прибыльности своей маркетинговой стратегии, что пренебрегают вниманием к денежному потоку. Прибыльность обычно не равна денежному потоку. Многие прибыльные компании не в состоянии оплачивать свои счета, потому что их средства застряли в долгах и запасах. Таким образом, при разработке маркетинговой стратегии важно изучить цикл конвертации денежных средств и то, как его сократить, а также то, как финансировать нехватку денежных средств, даже если компания прибыльная. Прибыльность гарантирует, что бизнес будет существовать в долгосрочной перспективе, но денежный поток гарантирует, что бизнес будет существовать и в краткосрочной перспективе. – Крипа Шрофф, AK Multinational LLC
6. Учитывая, что Предприятие Нельзя Начать Без Формального Плана
Многие предприниматели полагают, что им нужна чрезвычайно подробная, отточенная маркетинговая стратегия, прежде чем они начнут свой бизнес. Я бы сказал, что многие из известных мне владельцев бизнеса не садились и не оформляли план до запуска. Они просто взялись за дело и удовлетворили потребность своего рынка, извлекли уроки из побед и поражений и совершенствовали свое предложение и операции каждый день. Существует достаточно психологических барьеров, на которых люди зацикливаются и которые мешают им когда-либо начать, и маркетинговый план не должен быть одним из них. Тем не менее, полезно иметь маркетинговый план, разработанный в какой-то момент развития бизнеса, который можно обновлять с течением времени по мере роста бизнеса. Весьма вероятно, что план, с которого вы начинаете, должен будет адаптироваться и развиваться так же, как и ваш бизнес. – Джоэл Мэтью, Fortress Consulting
7. Непонимание Цели Плана
Самая важная ошибка предпринимателей при составлении маркетинговой стратегии — непонимание того, для кого они ее пишут. Не все предприниматели используют свои бизнес-планы для привлечения венчурного капитала. Если это ваш случай, вам не нужен полный план, но вам необходим надежный анализ рынка и финансовая картина. Бизнес-план — это динамичный документ, а не что-то застывшее в камне. Бизнес-планы могут занимать одну страницу и даже быть написаны на салфетке. Если вы компания из одного человека, не ищущая финансирование, он должен: излагать основную идею или концепцию; тщательно изучать конкурентов и жизнеспособность продукта или услуги; детализировать годовой маркетинговый план и годовой бюджет и финансовый план. Вам нужно знать свою идею, рынок и деньги на как можно меньшем количестве страниц. Если он будет слишком длинным, вы не будете его читать или следовать ему. — Джаред Вайц, United Capital Source Inc.
8. Недооценка конкурентов
Некоторые распространенные ошибки, которые допускают начинающие предприниматели при разработке маркетинговой стратегии, заключаются в недооценке или полном отсутствии определения своих конкурентов. Это особенно распространено среди тех, у кого очень своеобразные товары или услуги. Новые предприниматели могут позволить своему оптимизму и восторгу по отношению к идее затуманить свое видение при оценке конкурентов. Если вы думаете, что у вас нет конкурентов, скорее всего, вы просто их не признаете. То, что способ решения проблемы, который вы предлагаете, совершенно новый, не означает, что проблема уже не решается. Постарайтесь сделать шаг назад и меньше сосредотачиваться на компаниях, которые кажутся похожими на вашу, а вместо этого подумайте об альтернативных решениях проблемы, которую будет решать ваш бизнес. – Брайс Велкер, The CPA Examination Man
9. Оставляя мало места для маневра
Одна из основных ошибок, которые предприниматели совершают при разработке маркетинговой стратегии, заключается в том, что они не оставляют места для маневра и изменения плана по мере его выполнения. Гибкость имеет важное значение. Если ваш план требует продвижения ваших товаров или услуг определенным способом, и этот способ не работает, вы должны изменить свой подход, иначе ваш бизнес может потерпеть неудачу. Кроме того, слишком часто люди не уделяют достаточно времени для определения соответствия продукта рынку (улучшение вашего продукта с течением времени на основе отзывов клиентов). Представьте себе, что вы пытаетесь продать то, что людям не нужно. Это не сработает. Поэтому поймите, что ваш маркетинговый план - это руководство; он предназначен для того, чтобы дать вам направление. Он не предназначен для того, чтобы ограничивать вашу способность учиться и применять эти уроки для повышения вероятности успешного результата. – Кристофер Брайан Джонс, LSEO.com
Укажите гиперссылку.
