Συνηθισμένα Λάθη που Πρέπει να Αποφεύγονται στον Επιχειρηματικό Σχεδιασμό
Τα επιχειρηματικά σχέδια θεωρούνται μερικές φορές απαραίτητο εργαλείο για να βοηθήσουν έναν νέο επιχειρηματία να επιτύχει. Αυτό το έγγραφο συνήθως περιλαμβάνει το όραμα για την εταιρεία σας, συμπεριλαμβανομένης της δήλωσης αποστολής σας, ενώ παράλληλα εντοπίζει το κοινό-στόχο σας, τις προβλέψεις πωλήσεων και τους αναπτυξιακούς στόχους.
Σε περίπτωση που είστε ένας νέος επιχειρηματίας, η δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ μπορεί να είναι εκφοβιστική και ίσως να μην ξέρετε από πού να ξεκινήσετε. Μπορεί επίσης να είστε ευάλωτοι στο να κάνετε κάποια κοινά λάθη που οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων τείνουν να κάνουν στο πρώτο τους σχέδιο.
Για αυτόν τον σκοπό, 9 μέλη του Younger Entrepreneur Council μοιράζονται ένα λάθος που κάνουν συνήθως οι νέοι επιχειρηματίες στα επιχειρηματικά τους σχέδια και τι θα έπρεπε να κάνουν αντ' αυτού.
Μέλη του Young Entrepreneur Council μιλούν για εκτεταμένα λάθη στη στρατηγική μάρκετινγκ.
Εικόνες που παραχωρήθηκαν από τα μέλη του προσωπικού.
1. Δημιουργία ενός Μακροσκελούς και Περίπλοκου Επιχειρηματικού Σχεδίου
Έχοντας εργαστεί σε μια μεγαλύτερη εταιρεία και ξεκινώντας τη δική μου εταιρεία, πιστεύω ότι η ύπαρξη ενός εκτενούς, άνω των 50 σελίδων επιχειρηματικού σχεδίου είναι λάθος για τις νεοφυείς επιχειρήσεις, επειδή τα πράγματα αλλάζουν τόσο γρήγορα και, μέχρι να τελειώσετε τη συγγραφή του, είναι ξεπερασμένο. Έχω χρησιμοποιήσει το επιχειρηματικό μοντέλο καμβά από τη μεθοδολογία Lean Startup για να δημιουργήσω ένα επιχειρηματικό σχέδιο μιας σελίδας και το αξιοποίησα για να δημιουργήσω τις δηλώσεις αποστολής και οράματός μας. Δεν χρειαστήκαμε ποτέ ένα επιχειρηματικό σχέδιο στα 9 χρόνια λειτουργίας μας και απλώς αξιοποιήσαμε τον επιχειρηματικό μοντέλο καμβά, επανεξετάζοντάς τον κάθε δύο έως τρία χρόνια για να βεβαιωθούμε ότι η στρατηγική μας εξακολουθεί να είναι υγιής. Συμβουλεύω τους πελάτες μου να το χρησιμοποιούν επίσης. Δεν νομίζω ότι θα ξαναγράψω ποτέ ένα μακροσκελές επιχειρηματικό σχέδιο. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Υποτίμηση Απόκτησης Προσωπικού
Οι επιχειρηματίες συνήθως υποτιμούν την απόκτηση καταναλωτών. Με τον τεράστιο ανταγωνισμό για την προσοχή του πελάτη σήμερα, είναι πιο σημαντικό (και δύσκολο) από ποτέ το μήνυμά τους να ξεχωρίσει. Ένα μέρος αυτού μπορεί να είναι ένα προϊόν που επιλύει ένα σοβαρό πρόβλημα για τον καταναλωτή, το οποίο ο καταναλωτής θα προσελκυστεί αμέσως, αλλά ένα άλλο μέρος είναι η εύρεση μη κορεσμένων καναλιών για την προσέγγιση των στοχευμένων πελατών τους και η δημιουργία σύνθετων βρόχων μέσα στο προϊόν τους, έτσι ώστε οι πελάτες τους να υποστηρίζουν το προϊόν τους σε άλλους πελάτες. Ενώ θα ήταν ιδανικό αν η δημιουργία ενός τέλειου προϊόντος ήταν το μόνο που χρειαζόταν—"Αν το φτιάξεις, θα έρθουν"—στην εμπειρία μου, αυτό δεν συνέβη. Τα σπουδαία προϊόντα χρειάζονται σπουδαίες στρατηγικές διανομής για να διαπεράσουν τον θόρυβο και να φτάσουν στους καταναλωτές που χρειάζονται αυτό που φτιάχνει ο επιχειρηματίας. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Προσπάθεια Δημιουργίας ενός ‘Καλού Σχεδίου’
Ένα λάθος είναι ότι οι νέοι επιχειρηματίες προσπαθούν να δημιουργήσουν τη σωστή στρατηγική μάρκετινγκ με κάθε μέρος να είναι ήδη γνωστό. Δεν θα ξεκινήσετε ποτέ αν προσπαθείτε να τα έχετε όλα ξεκαθαρισμένα. Δημιουργήστε μια βασική στρατηγική μάρκετινγκ και ξεκινήστε την. Δεν έχει σημασία τι, τα πράγματα θα αλλάξουν καθώς θα το επεξεργάζεστε στην πορεία. Για πολλά πράγματα, δεν θα ξέρετε μέχρι να τα ξεκινήσετε και να δοκιμάσετε πράγματα. Οπότε κρατήστε το σχέδιο απλό και ξεκινήστε. Κρατήστε σημειώσεις και κάντε αλλαγές στην πορεία. – Lisa Collum, Prime Ranking Writing
4. Αποτυχία Ανάλυσης της Αγοράς Στόχου
Ένα λάθος μάρκετινγκ που συνήθως κάνουν οι νέοι επιχειρηματίες είναι η αποτυχία να αναλύσουν σωστά την αγορά-στόχο τους. Μπορεί να έχουν μια ιδανική υπηρεσία ή προϊόν, αλλά όταν δεν γνωρίζουν ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες τους, θα δυσκολευτούν να τους προσεγγίσουν. Είναι ζωτικής σημασίας να έχετε μια σαφή κατανόηση του ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες σας, οι ανάγκες τους και πώς η υπηρεσία ή το προϊόν σας ανταποκρίνεται σε αυτές τις ανάγκες. Χωρίς αυτές τις πληροφορίες, είναι δύσκολο να δημιουργηθεί μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ. Οι νέοι επιχειρηματίες πρέπει να αφιερώσουν χρόνο για να ερευνήσουν διεξοδικά την αγορά-στόχο τους. Αυτό περιλαμβάνει τον εντοπισμό των αναγκών και των επιθυμιών τους, την κατανόηση των αγοραστικών συνηθειών τους και την κατανόηση του πού να τους βρουν. Μόνο τότε μπορούν οι επιχειρηματίες να αναπτύξουν ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ που θα τους βοηθήσει να προσεγγίσουν τους πιθανούς πελάτες τους. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulation
Οι νέοι επιχειρηματίες εστιάζουν τόσο πολύ στην κερδοφορία της στρατηγικής μάρκετινγκ τους, ώστε παραμελούν να δώσουν προσοχή στη ροή χρημάτων. Η κερδοφορία συνήθως δεν ισοδυναμεί με τη ροή χρημάτων. Πολλές κερδοφόρες εταιρείες συνήθως δεν είναι σε θέση να πληρώσουν τους λογαριασμούς τους επειδή τα κεφάλαιά τους είναι παγιδευμένα σε χρέη και αποθέματα. Έτσι, όταν δημιουργείτε μια στρατηγική μάρκετινγκ, είναι πολύ σημαντικό να εξετάσετε τον κύκλο μετατροπής μετρητών και πώς μπορείτε να μειώσετε τον κύκλο, καθώς και πώς μπορείτε να χρηματοδοτήσετε τις ελλείψεις στη ροή χρημάτων, ακόμη και αν η εταιρεία είναι κερδοφόρα. Η κερδοφορία διασφαλίζει ότι η επιχείρηση θα παραμείνει υπαρκτή μακροπρόθεσμα, αλλά η ροή χρημάτων διασφαλίζει ότι η επιχείρηση θα παραμείνει υπαρκτή και βραχυπρόθεσμα. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Λαμβάνοντας Υπόψη Ότι Μια Επιχείρηση Δεν Μπορεί Να Ξεκινήσει Χωρίς Ένα Επίσημο Σχέδιο
Πολλοί επιχειρηματίες υποθέτουν ότι θέλουν μια εξαιρετικά λεπτομερή, εξειδικευμένη στρατηγική μάρκετινγκ πριν ξεκινήσουν την επιχείρησή τους. Θα έλεγα ότι πολλοί από τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που γνωρίζω δεν κάθισαν να επισημοποιήσουν ένα σχέδιο πριν ξεκινήσουν. Απλώς το κυνηγήθηκαν και κάλυψαν μια ανάγκη στην αγορά τους, έμαθαν μαθήματα από τις νίκες και τις ήττες και βελτίωναν την προσφορά και τη λειτουργία τους καθημερινά. Υπάρχουν αρκετά ψυχολογικά εμπόδια που οι άνθρωποι εμμονεύονται και αφήνουν να τους εμποδίσουν να ξεκινήσουν ποτέ, και το επιχειρηματικό σχέδιο δεν πρέπει να είναι ένα από αυτά. Τούτου λεχθέντος, είναι καλό να έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο αναπτυγμένο κάποια στιγμή στην επιχείρηση, το οποίο θα μπορούσε να ενημερώνεται με την πάροδο του χρόνου καθώς η επιχείρηση μεγαλώνει. Οι πιθανότητες είναι ότι το σχέδιο με το οποίο ξεκινάτε θα χρειαστεί να προσαρμοστεί και να αναπτυχθεί ακριβώς όπως η επιχείρησή σας. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Παρανόηση του Στόχου του Σχεδίου
Το πιο σημαντικό λάθος των επιχειρηματιών όταν γράφουν μια στρατηγική μάρκετινγκ δεν θα πρέπει να είναι η κατανόηση για ποιον τη γράφουν. Δεν χρησιμοποιούν όλοι οι επιχειρηματίες τα επιχειρηματικά τους σχέδια για να προσελκύσουν επιχειρηματικά κεφάλαια. Εάν αυτό ισχύει για εσάς, δεν χρειάζεστε ένα πλήρες σχέδιο, αλλά χρειάζεστε μια ισχυρή ανάλυση αγοράς και οικονομική εικόνα. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα ευέλικτο έγγραφο, όχι κάτι που είναι χαραγμένο στην πέτρα. Τα επιχειρηματικά σχέδια μπορεί να είναι μιας σελίδας ή ακόμα και γραμμένα σε μια χαρτοπετσέτα. Εάν είστε μια εταιρεία ενός ατόμου που δεν αναζητά χρηματοδότηση, θα πρέπει: να δηλώνει τη βασική ιδέα ή έννοια. να μελετήσει διεξοδικά τον ανταγωνισμό και τη βιωσιμότητα των προϊόντων ή των υπηρεσιών. να περιγράφει λεπτομερώς ένα ετήσιο σχέδιο μάρκετινγκ και έναν ετήσιο προϋπολογισμό και οικονομικό σχέδιο. Θα πρέπει να γνωρίζετε την ιδέα σας, την αγορά και τα χρήματα σε όσο το δυνατόν λιγότερες σελίδες. Εάν είναι πολύ μεγάλο, δεν θα το διαβάσετε ή δεν θα το ακολουθήσετε. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Υποτίμηση των Ανταγωνιστών
Μερικά από τα διαδεδομένα λάθη που κάνουν οι νέοι επιχειρηματίες όταν καταστρώνουν μια στρατηγική μάρκετινγκ είναι η υποτίμηση ή η πλήρης αποτυχία να προσδιορίσουν τους ανταγωνιστές τους. Αυτό είναι ιδιαίτερα διαδεδομένο για εκείνους με μια πολύ ξεχωριστή υπηρεσία ή προϊόν. Οι νέοι επιχειρηματίες μπορούν να αφήσουν την αισιοδοξία και τον ενθουσιασμό τους για την ιδέα να θολώσουν το όραμά τους κατά την αξιολόγηση του ανταγωνισμού. Αν νομίζετε ότι δεν έχετε ανταγωνισμό, πιθανότατα απλώς δεν τους αναγνωρίζετε. Ακριβώς επειδή ο τρόπος με τον οποίο αντιμετωπίζετε ένα πρόβλημα είναι ολοκαίνουργιος δεν σημαίνει ότι το πρόβλημα δεν αντιμετωπίζεται ήδη. Προσπαθήστε να κάνετε ένα βήμα πίσω και να επικεντρωθείτε λιγότερο σε επιχειρήσεις που φαίνονται παρόμοιες με τη δική σας και αντ' αυτού να εξετάσετε εναλλακτικές λύσεις για το πρόβλημα που θα λύσει η επιχείρησή σας. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Αφήνοντας Λίγα Περιθώρια Ελιγμών
Μερικά από τα βασικά λάθη που κάνουν οι επιχειρηματίες όταν καταρτίζουν μια στρατηγική μάρκετινγκ είναι η αποτυχία να αφήσουν περιθώριο για αλλαγή πορείας και τροποποίηση του σχεδίου καθώς εκτελείται. Η ευελιξία είναι απαραίτητη. Εάν το σχέδιό σας απαιτεί να διαφημίσετε τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας με έναν συγκεκριμένο τρόπο και αυτή η τακτική δεν λειτουργεί, θα πρέπει να αλλάξετε την τακτική σας ή η επιχείρησή σας μπορεί να αποτύχει. Επιπλέον, πολύ συχνά οι άνθρωποι αποτυγχάνουν να αφήσουν αρκετό χρόνο για να προσδιορίσουν την αντιστοιχία προϊόντος-αγοράς (βελτιώνοντας το προϊόν σας με την πάροδο του χρόνου με βάση τα σχόλια των πελατών). Σκεφτείτε να προσπαθήσετε να πουλήσετε κάτι που οι άνθρωποι δεν θέλουν. Αυτό δεν θα λειτουργήσει. Έτσι, συνειδητοποιήστε ότι το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι ένας οδηγός. προορίζεται να σας δώσει κατεύθυνση. Δεν προορίζεται να είναι περιοριστικός στην ικανότητά σας να μαθαίνετε και να εφαρμόζετε αυτά τα μαθήματα για να αυξήσετε την πιθανότητα ενός επιτυχημένου αποτελέσματος. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Υπερσύνδεσμος προμήθειας
