व्यापार नियोजन में बचने योग्य आम गलतियाँ
उद्यम योजनाओं को कभी-कभी एक नए उद्यमी को सफलता के लिए स्थापित करने में मदद करने के लिए एक आवश्यक उपकरण माना जाता है। इस दस्तावेज़ में आमतौर पर आपकी कंपनी के लिए आपकी दृष्टि शामिल होती है, जिसमें आपका मिशन स्टेटमेंट भी शामिल है, जबकि आपके लक्षित दर्शकों, बिक्री अनुमानों और विकास लक्ष्यों को भी इंगित किया जाता है।
यदि आप एक नए उद्यमी हैं, तो एक मार्केटिंग रणनीति विकसित करना डरावना हो सकता है और आपको पता नहीं हो सकता कि कहां से शुरू करें. आप कुछ सामान्य गलतियाँ करने के लिए भी प्रवण हो सकते हैं जो व्यवसाय के मालिक अपनी पहली योजना पर करते हैं.
इस उद्देश्य से, यंग एंटरप्रेन्योर काउंसिल के 9 सदस्य हर एक गलती को साझा करते हैं जो नए उद्यमी आमतौर पर अपनी व्यवसाय योजनाओं की बनाते हैं और उन्हें इसके बजाय क्या करना चाहिए।
युवा उद्यमी परिषद के सदस्य व्यापक विपणन रणनीति त्रुटियों के बारे में बात करते हैं।
तस्वीरें पर्सन सदस्यों के सौजन्य से।
1. एक विस्तृत उद्यम योजना बनाना
एक बड़ी फर्म में काम करने और अपनी खुद की फर्म शुरू करने के बाद, मुझे लगता है कि स्टार्टअप के लिए एक लंबी, 50 से अधिक पृष्ठों की व्यवसाय योजना बनाना एक गलती है क्योंकि चीजें इतनी तेजी से बदलती हैं, और जब तक आप इसे लिखना समाप्त करते हैं, यह पुरानी हो जाती है। मैंने एक पेज की व्यवसाय योजना बनाने के लिए लीन स्टार्टअप पद्धति से व्यवसाय मॉडल कैनवास का उपयोग किया है, और हमारी मिशन और दूरदर्शिता के बयानों को बनाने के लिए इसका लाभ उठाया है। हमें अपने 9 वर्षों के संचालन में कभी भी व्यवसाय योजना की आवश्यकता नहीं पड़ी है, और हमने व्यवसाय मॉडल कैनवास का लाभ उठाया है, हर दो से तीन वर्षों में यह सुनिश्चित करने के लिए कि हमारी रणनीति अभी भी सही है। मैं अपने ग्राहकों को भी इसका उपयोग करने की सलाह देती हूं। मुझे नहीं लगता कि मैं फिर कभी लंबी-चौड़ी व्यवसाय योजना लिखूंगी। - कैंडिस लू, ओनप्रेम सॉल्यूशन पार्टनर्स
2. व्यक्ति अधिग्रहण को कम आंकना
उद्यमी आमतौर पर उपभोक्ता अधिग्रहण को कम आंकते हैं। आज के दौर में संरक्षकों के ध्यान के लिए भारी प्रतिस्पर्धा के साथ, उनके संदेश को अलग दिखाने के लिए यह पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण (और मुश्किल) है। इसका एक हिस्सा एक ऐसा उत्पाद हो सकता है जो संरक्षक के लिए एक जलती हुई पीड़ा को हल करता है जिससे संरक्षक तुरंत आकर्षित हो सकता है, लेकिन दूसरा हिस्सा उनके लक्षित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए गैर-संतृप्त चैनलों को ढूंढना और उनके उत्पाद के भीतर कंपाउंडिंग लूप का निर्माण करना है ताकि उनके ग्राहक अन्य ग्राहकों के लिए उनके उत्पाद का समर्थन करें। हालांकि यह आदर्श हो सकता है यदि एक आदर्श उत्पाद का निर्माण ही सब कुछ था - "यदि आप इसे बनाते हैं, तो वे आएंगे" - मेरे अनुभव में, ऐसा नहीं हुआ है। महान उत्पादों को शोर को तोड़ने और उन उपभोक्ताओं तक पहुंचने के लिए महान वितरण रणनीतियों की आवश्यकता होती है जिन्हें उद्यमी बना रहा है। - अक्षर बोनु, द क्यूरेटेड मोशन
3. एक ‘अच्छी योजना’ बनाने के लिए प्रयासरत
एक गलती यह है कि नए उद्यमी हर भाग का पता लगाकर सही मार्केटिंग रणनीति बनाने की कोशिश करते हैं। यदि आप हर चीज़ का पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं तो आप कभी भी शुरुआत नहीं करेंगे। आपको एक प्राथमिक मार्केटिंग रणनीति देता हूं और इसे शुरू करता हूं। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि, जैसे-जैसे आप इसे करते जाएंगे, चीजें बदलती जाएंगी। कई चीजों के लिए, आपको तब तक पता नहीं चलेगा जब तक आप इसे शुरू नहीं करते हैं और चीजों को आजमाते नहीं हैं। तो योजना को प्राथमिक रखें और शुरू करें। नोट्स लें और रास्ते में बदलाव करें। - लिसा कॉलम, प्राइम रेटिंग राइटिंग
4. लक्षित बाजार का विश्लेषण करने में विफलता
नई उद्यमियों द्वारा की जाने वाली एक मार्केटिंग रणनीति की गलती आमतौर पर उनके लक्ष्य बाजार का सही विश्लेषण करने में विफल होना है। उनके पास एक आदर्श सेवाएं या उत्पाद हो सकते हैं, लेकिन जब वे नहीं जानते कि उनके संभावित ग्राहक कौन हैं, तो उन्हें उन तक पहुंचने में मुश्किल होगी। यह जानना ज़रूरी है कि आपके संभावित ग्राहक कौन हैं, उनकी ज़रूरतें क्या हैं और आपकी सेवाएं या उत्पाद इन ज़रूरतों को कैसे पूरा करते हैं। इस जानकारी के बिना, एक प्रभावी मार्केटिंग रणनीति बनाना मुश्किल है। नए उद्यमियों को अपने लक्ष्य बाजार पर पूरी तरह से शोध करने के लिए समय निकालना चाहिए। इसमें उनकी जरूरतों और इच्छाओं की पहचान करना, उनकी खरीदारी की आदतों को समझना और उन्हें कहां ढूंढना है, इसे समझना शामिल है। तभी उद्यमी एक प्रभावी मार्केटिंग योजना विकसित कर सकते हैं जो उन्हें अपने संभावित ग्राहकों तक पहुंचने में मदद करेगी। – टोनिका ब्रूस, लीड वेल, इंक.
5. Forgetting Money Circulation
नए उद्यमी अपनी मार्केटिंग रणनीति की लाभप्रदता पर इतना अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, कि वे नकदी प्रवाह पर ध्यान देना उपेक्षित कर देते हैं। लाभप्रदता आमतौर पर नकदी प्रवाह के बराबर नहीं होती है। कई लाभ कमाने वाली कंपनियाँ अपने बिलों का भुगतान करने में सक्षम नहीं होती हैं क्योंकि उनका धन ऋण और इन्वेंट्री में फंसा होता है। इस प्रकार, एक मार्केटिंग रणनीति बनाते समय, नकदी रूपांतरण चक्र को देखना और चक्र को कैसे कम करना है, साथ ही कंपनी के लाभदायक होने पर भी नकदी प्रवाह की कमी को कैसे निधि देना है, यह महत्वपूर्ण है। लाभप्रदता यह सुनिश्चित करती है कि व्यवसाय लंबे समय में अस्तित्व में रहेगा, लेकिन नकदी प्रवाह यह सुनिश्चित करता है कि व्यवसाय अल्प समय में भी अस्तित्व में रहेगा। – कृपा श्रॉफ, एके मल्टीनेशनल एलएलसी
6. यह विचार करते हुए कि एक उद्यम बिना किसी औपचारिक योजना के शुरू नहीं किया जा सकता है
कई उद्यमी मानते हैं कि वे अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले एक अत्यंत विस्तृत, कुशल मार्केटिंग रणनीति चाहते हैं। मैं कहूँगा कि जितने व्यवसाय मालिकों को मैं जानता हूँ, उनमें से बहुत से लोग लॉन्च करने से पहले बैठकर योजना को औपचारिक रूप नहीं देते थे। वे बस उसके पीछे पड़ गए और अपने बाजार की एक आवश्यकता को पूरा किया, जीत और हार से सबक सीखा और हर दिन अपनी पेशकश और संचालन को परिष्कृत किया। बहुत सारी मनोवैज्ञानिक बाधाएँ हैं जिन पर लोग जुनूनी हो जाते हैं और उन्हें कभी भी शुरू करने से रोकते हैं, और मार्केटिंग योजना उनमें से एक नहीं होनी चाहिए। कहा जा रहा है, व्यवसाय में किसी बिंदु पर एक मार्केटिंग योजना विकसित करना अच्छा है, जिसे व्यवसाय के बढ़ने के साथ-साथ समय के साथ अपडेट किया जा सकता है। संभावना है कि जिस योजना से आप शुरुआत करते हैं, उसे आपके व्यवसाय की तरह ही अनुकूलित और विकसित करने की आवश्यकता होगी। - जोएल मैथ्यू, फोर्ट्रेस कंसल्टिंग
7. योजना के लक्ष्य को गलत समझना
विपणन रणनीति लिखते समय उद्यमियों की सबसे महत्वपूर्ण गलती यह नहीं होनी चाहिए कि वे किसके लिए लिख रहे हैं। सभी उद्यमी उद्यम पूंजी आकर्षित करने के लिए अपनी उद्यम योजनाओं का उपयोग नहीं करते हैं। यदि आप उनमें से हैं, तो आपको एक पूरी योजना की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपको एक मजबूत बाजार विश्लेषण और वित्तीय चित्र की आवश्यकता है। एक विपणन योजना एक तरल दस्तावेज है, पत्थर की लकीर नहीं। उद्यम योजनाएँ एक पृष्ठ की भी हो सकती हैं और यहां तक कि एक नैपकिन पर भी लिखी जा सकती हैं। यदि आप एक व्यक्ति की कंपनी हैं जो निवेश की तलाश में नहीं है, तो इसमें यह होना चाहिए: मूल विचार या अवधारणा बताएं; पूरी तरह से प्रतिस्पर्धा और उत्पादों या सेवाओं की व्यवहार्यता का अध्ययन करें; एक वर्षीय विपणन योजना और एक वर्षीय बजट और वित्तीय योजना का विवरण दें। आपको अपने विचार, बाजार और पैसे के बारे में कम से कम पेजों में जानना होगा। यदि यह बहुत लंबा है, तो आप इसे पढ़ेंगे या इसका पालन नहीं करेंगे। - जेरेड वीट्ज़, यूनाइटेड कैपिटल सोर्स इंक।
8. प्रतिस्पर्धियों को कम आंकना
विपणन रणनीति बनाते समय नए उद्यमियों द्वारा की जाने वाली कुछ व्यापक त्रुटियाँ उनके प्रतिस्पर्धियों को कम आंकना या पूरी तरह से निर्धारित करने में विफल होना है। यह विशेष रूप से विशिष्ट उत्पादों या सेवाओं वाले लोगों के लिए प्रचलित है। नए उद्यमी प्रतिस्पर्धियों का आकलन करते समय अपने आशावाद और विचार के प्रति उत्साह को अपनी कल्पना और दूरदर्शिता पर छाने दे सकते हैं। यदि आपको लगता है कि आपका कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है, तो संभावना है कि आप उन्हें पहचान नहीं पा रहे हैं। सिर्फ इसलिए कि आप जिस तरह से किसी समस्या का समाधान कर रहे हैं, वह बिल्कुल नया है, इसका मतलब यह नहीं है कि समस्या का पहले से ही समाधान नहीं किया जा रहा है। एक कदम पीछे हटने की कोशिश करें और उन व्यवसायों पर कम ध्यान केंद्रित करें जो आपके समान दिखते हैं, और इसके बजाय उन विभिन्न समाधानों के बारे में सोचें जो आपका व्यवसाय हल करेगा। - ब्राइस वेल्कर, द सीपीए एग्जामिनेशन मैन
9. बदलाव के लिए कम जगह छोड़ना
उद्यमियों द्वारा मार्केटिंग रणनीति बनाते समय की जाने वाली कुछ बुनियादी गलतियाँ योजना को क्रियान्वित करते समय उसमें बदलाव करने और उसे अनुकूलित करने के लिए जगह छोड़ने में विफल होना है। लचीलापन आवश्यक है। यदि आपकी योजना के लिए ज़रूरी है कि आप अपनी सेवाओं या उत्पादों का एक निश्चित तरीके से विपणन करें, और वह तकनीक काम नहीं करती है, तो आपको अपना तरीका बदलना होगा अन्यथा आपका व्यवसाय विफल हो सकता है। इसके अलावा, अक्सर लोग उत्पाद-बाज़ार मिलान (मुख्य रूप से ग्राहक की प्रतिक्रिया के आधार पर समय के साथ अपने उत्पाद को बेहतर बनाना) निर्धारित करने के लिए पर्याप्त समय नहीं देते हैं। ऐसी चीज़ बेचने की कोशिश करने के बारे में सोचें जो लोगों को नहीं चाहिए। वह काम नहीं करेगा। इसलिए, ध्यान रखें कि आपकी मार्केटिंग योजना एक मार्गदर्शिका है; इसका उद्देश्य आपको दिशा देना है। इसका उद्देश्य सीखने और उन पाठों को लागू करने की आपकी क्षमता के साथ प्रतिबंधात्मक होना नहीं है ताकि सफल परिणाम की संभावना बढ़ सके। – क्रिस्टोफर ब्रायन जोन्स, LSEO.com
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