Częste błędy, których należy unikać w planowaniu biznesowym
Plany biznesowe dla przedsiębiorstw są czasami uważane za niezbędne narzędzie, które pomaga nowemu przedsiębiorcy odnieść sukces. Ten dokument zazwyczaj obejmuje wizję Twojej firmy, w tym misję, a także określa grupę docelową, prognozy sprzedaży i cele rozwoju.
Jeśli jesteś nowym przedsiębiorcą, opracowanie strategii marketingowej może być onieśmielające i możesz nie wiedzieć, od czego zacząć. Możesz również być podatny na popełnianie powszechnych błędów, które właściciele firm zwykle popełniają w swoim pierwszym planie.
Aby osiągnąć ten cel, 9 członków Rady Młodych Przedsiębiorców dzieli się jednym błędem, jaki nowi przedsiębiorcy często popełniają w swoich biznesplanach, oraz tym, co powinni robić zamiast tego.
Członkowie Young Entrepreneur Council mówią o powszechnych błędach w strategii marketingowej.
Zdjęcia udostępnione przez członków personelu.
1. Tworzenie rozwlekłego planu przedsiębiorstwa
Po pracy w większej firmie i założeniu własnej firmy, uważam, że posiadanie długiego, ponad 50-stronicowego biznesplanu jest błędem dla startupów, ponieważ sprawy zmieniają się tak szybko, że zanim skończysz go pisać, jest już przestarzały. Użyłem modelu biznesowego Canvas z metodologii Lean Startup do stworzenia jednostronicowego biznesplanu i wykorzystałem go do opracowania naszej misji i wizji. Nigdy nie potrzebowaliśmy biznesplanu w ciągu naszych 9 lat działalności i po prostu wykorzystywaliśmy model biznesowy Canvas, wracając do niego co dwa do trzech lat, aby upewnić się, że nasza strategia jest nadal solidna. Radzę moim klientom, aby również z niego korzystali. Nie sądzę, żebym kiedykolwiek jeszcze napisał rozwlekły biznesplan. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Niedocenianie pozyskiwania personelu
Przedsiębiorcy zazwyczaj nie doceniają kosztów pozyskiwania klientów. W dzisiejszych czasach, przy tak ogromnej konkurencji o uwagę konsumenta, wyróżnienie się z przekazem jest ważniejsze (i trudniejsze) niż kiedykolwiek. Częścią tego może być produkt, który rozwiązuje palący problem konsumenta, do którego ten natychmiast lgnie, ale inną częścią jest znalezienie nienasyconych kanałów docierania do docelowych klientów i budowanie pętli zwrotnych w produkcie, dzięki którym klienci będą promować go wśród innych użytkowników. Choć idealnie byłoby, gdyby budowanie idealnego produktu było wszystkim, czego potrzeba – „Jeśli to zbudujesz, oni przyjdą” – z mojego doświadczenia wynika, że tak nie jest. Świetne produkty potrzebują świetnych strategii dystrybucji, aby przebić się przez szum i dotrzeć do klientów, którzy potrzebują tego, co tworzy przedsiębiorca. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Dążenie do stworzenia ‘dobrego planu’
Jednym z błędów jest to, że nowi przedsiębiorcy próbują stworzyć idealną strategię marketingową, mając wszystko dopięte na ostatni guzik. Nigdy nie zaczniesz, jeśli próbujesz wszystko rozgryźć. Stwórz podstawową strategię marketingową i zacznij ją realizować. Nieważne co, sprawy i tak się zmienią, gdy będziesz ją wdrażać. W wielu przypadkach nie będziesz wiedział, dopóki nie zaczniesz i nie spróbujesz różnych rzeczy. Dlatego trzymaj się podstawowego planu i zacznij. Rób notatki i wprowadzaj zmiany po drodze. – Lisa Collum, Prime Ranking Writing
4. Brak analizy docelowego rynku
Jednym z błędów w strategii marketingowej, które nowi przedsiębiorcy często popełniają, jest brak prawidłowej analizy rynku docelowego. Mogą mieć idealne usługi lub produkty, ale jeśli nie wiedzą, kim są ich potencjalni klienci, będą mieli trudności z dotarciem do nich. Kluczowe jest jasne zrozumienie, kim są Twoi potencjalni klienci, jakie są ich potrzeby i w jaki sposób Twoje usługi lub produkty je zaspokajają. Bez tych informacji trudno jest stworzyć skuteczną strategię marketingową. Nowi przedsiębiorcy powinni poświęcić czas na dokładne zbadanie swojego rynku docelowego. Obejmuje to określenie ich potrzeb i pragnień, zrozumienie ich nawyków zakupowych i zrozumienie, gdzie ich znaleźć. Dopiero wtedy przedsiębiorcy mogą opracować skuteczny plan marketingowy, który pomoże im dotrzeć do potencjalnych klientów. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulation
Nowi przedsiębiorcy tak bardzo koncentrują się na rentowności swojej strategii marketingowej, że zaniedbują zwracanie uwagi na przepływy pieniężne. Rentowność zwykle nie równa się przepływom pieniężnym. Wiele rentownych firm nie jest w stanie regulować swoich rachunków, ponieważ ich środki są uwięzione w długach i zapasach. Dlatego też, tworząc strategię marketingową, bardzo ważne jest, aby przyjrzeć się cyklowi konwersji gotówki i sposobom jego skrócenia, a także sposobom finansowania niedoborów przepływów pieniężnych, nawet jeśli firma jest rentowna. Rentowność zapewnia, że przedsiębiorstwo będzie istnieć w dłuższej perspektywie, ale przepływy pieniężne zapewniają, że przedsiębiorstwo będzie istnieć również w krótkim okresie. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Biorąc pod uwagę, że przedsiębiorstwa nie można rozpocząć bez formalnego planu
Wielu przedsiębiorców zakłada, że potrzebuje niezwykle szczegółowej, profesjonalnej strategii marketingowej, zanim w ogóle zaczną swój biznes. Powiedziałbym, że większość właścicieli firm, których znam, nie usiadła i nie sformalizowała planu przed rozpoczęciem działalności. Po prostu zabrali się do roboty i zaspokajali potrzeby swojego rynku, wyciągali wnioski z sukcesów i porażek, i każdego dnia ulepszali swoją ofertę i działanie. Jest wystarczająco dużo psychologicznych przeszkód, na punkcie których ludzie mają obsesję i pozwalają im powstrzymać się od rozpoczęcia działalności, a plan marketingowy nie powinien być jedną z nich. To powiedziawszy, dobrze jest mieć opracowany plan marketingowy w pewnym momencie funkcjonowania firmy, który można na bieżąco aktualizować wraz z jej rozwojem. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że plan, od którego zaczniesz, będzie musiał się dostosować i rozwijać tak samo, jak Twój biznes. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Niezrozumienie Celu Planu
Najważniejszym błędem przedsiębiorców przy pisaniu strategii marketingowej jest niezrozumienie, dla kogo ją piszą. Nie wszyscy przedsiębiorcy wykorzystują swoje plany biznesowe do pozyskiwania kapitału. Jeśli to ty, nie potrzebujesz obszernego planu, ale solidnej analizy rynku i obrazu finansowego. Plan biznesowy to elastyczny dokument, a nie coś wykutego w kamieniu. Plany biznesowe mogą mieć jedną stronę, a nawet być napisane na serwetce. Jeśli jesteś jednoosobową firmą, która nie szuka finansowania, musi on: przedstawiać podstawową ideę lub koncepcję; dokładnie badać konkurencję i wykonalność produktów lub usług; szczegółowo opisywać roczny plan marketingowy oraz roczny budżet i plan finansowy. Musisz znać swój pomysł, rynek i pieniądze na jak najmniejszej liczbie stron. Jeśli będzie zbyt długi, nie przeczytasz go ani nie będziesz się do niego stosować. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Niedocenianie konkurencji
Jednym z powszechnych błędów popełnianych przez nowych przedsiębiorców przy tworzeniu strategii marketingowej jest niedocenianie lub całkowite niezdefiniowanie konkurencji. Jest to szczególnie powszechne w przypadku osób oferujących bardzo charakterystyczne produkty lub usługi. Optymizm i entuzjazm dla pomysłu mogą przesłonić nowym przedsiębiorcom ocenę konkurencji. Jeśli uważasz, że nie masz konkurencji, prawdopodobnie po prostu jej nie rozpoznajesz. To, że sposób, w jaki rozwiązujesz problem, jest zupełnie nowy, nie oznacza, że problem nie jest już rozwiązywany. Spróbuj zrobić krok wstecz i skup się mniej na firmach, które wydają się podobne do Twojej, a zamiast tego pomyśl o alternatywnych rozwiązaniach problemu, który Twoja firma ma rozwiązać. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Zostawiając Mało Miejsca na Manewr
Jednym z podstawowych błędów, jakie popełniają przedsiębiorcy przy tworzeniu strategii marketingowej, jest brak pozostawienia przestrzeni na zmiany i modyfikacje planu w trakcie jego realizacji. Elastyczność jest kluczowa. Jeśli Twój plan wymaga marketingu Twoich produktów lub usług w określony sposób, a ta metoda nie działa, musisz zmienić swoje podejście, w przeciwnym razie Twoja firma może upaść. Ponadto, zbyt często ludzie nie poświęcają wystarczająco dużo czasu na dopasowanie produktu do rynku (ulepszanie produktu w czasie na podstawie opinii klientów). Wyobraź sobie, że próbujesz sprzedać coś, czego ludzie nie chcą. To nie zadziała. Zauważ więc, że Twój plan marketingowy jest przewodnikiem; ma on na celu wyznaczenie kierunku. Nie ma on ograniczać Twojej zdolności do uczenia się i stosowania tych lekcji w celu zwiększenia prawdopodobieństwa pomyślnego rezultatu. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Podaj hiperłącze
