商业计划中应避免的常见错误
企業計劃有時被認為是幫助新企業家取得成功的必要工具。該文件通常包括您公司的願景，包括您的使命宣言，同時也確定您的目標受眾、銷售預測和增長目標。
假如你是一名全新的企業家，制定行銷策略可能會令你感到氣餒，而且你可能不知道從何開始。你也可能容易犯一些企業主在第一個計畫中常犯的常見錯誤。
为了达到这个目的，青年企业家委员会的 9 位成员分享了新企业家在商业计划中常犯的一个错误，以及他们应该采取的替代方案。
年輕企業家委員會成員談論廣泛的營銷策略錯誤。
图片由成员本人提供。
1. 制定冗長的企業規劃
在一家更大的公司工作过，又创办了我自己的公司后，我觉得对于初创公司来说，制定一份长达50多页的营销计划是一个错误，因为情况变化太快了，等你写完的时候，它就已经过时了。我利用精益创业方法中的商业模式画布来创建一个一页纸的营销计划，并利用它来创建我们的使命和愿景陈述。在我们运营的9年里，我们从未需要过营销计划，只是利用了商业模式画布，每两到三年重新审视一次，以确保我们的战略仍然健全。我也建议我的客户这样做。我想我再也不会写冗长的营销计划了。——Candice Lu，ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. 低估人员获取
企業家通常會低估消費者獲取的難度。在當今消費者注意力競爭如此激烈的環境下，讓他們的信息脫穎而出比以往任何時候都更重要（也更困難）。部分原因是產品解決了消費者迫切的痛點，能夠立即吸引他們，但另一部分原因是找到未飽和的渠道來接觸目標客戶，並在他們的產品中建立複合循環，以便他們的客戶向其他客戶推廣他們的產品。雖然構建一個完美的產品是理想的——“如果你建造了它，他們就會來”——但在我的經驗中，情況並非如此。偉大的產品需要偉大的分銷策略，才能突破噪音，接觸到需要企業家所創造產品的客戶。 ——Akshar Bonu，《定制行動》
3. 努力创建“良好计划”
一个常见的错误是，新创业者试图制定万无一失的营销策略。如果你想把一切都搞清楚，你永远也无法开始。先制定一个基本的营销策略，然后开始执行。不管怎样，随着你的执行，事情总会发生变化。很多事情，你只有在开始后才能知道，才能尝试。所以，保持计划的简洁，然后开始执行。做好笔记，并在执行过程中不断调整。——丽莎·科勒姆，《顶级写作》
4. 未能分析目标市场
新晋企业家常犯的一个营销策略错误是未能正确分析目标市场。他们可能拥有完美的服务或产品，但如果他们不知道潜在客户是谁，他们将很难接触到他们。 重要的是要清楚了解您的潜在客户是谁，他们的需求以及您的服务或产品如何满足这些需求。 如果没有这些数据，就很难制定有效的营销策略。 新晋企业家应该花时间彻底研究他们的目标市场。 这包括确定他们的需求和愿望，了解他们的购买习惯以及了解在哪里可以找到他们。 只有这样，企业家才能制定有效的营销计划，以帮助他们接触潜在客户。——Tonika Bruce，Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulation
新的创业者们过于关注其营销策略的盈利能力，以至于忽略了关注现金流。盈利能力通常并不等同于现金流。许多盈利公司通常无法支付账单，因为他们的资金被债务和库存套牢。因此，在制定营销策略时，重要的是要了解现金转换周期，以及如何缩短该周期，以及即使公司盈利时，如何为现金流缺口提供资金。盈利能力确保企业能够长期存在，而现金流则确保企业在短期内也能存在。——Kripa Shroff，AK Multinational LLC
6. 考虑到没有正式计划就无法启动企业
許多創業者認爲，在開始創業之前，他們需要一個非常詳細、完善的行銷策略。 但我想說，我認識的許多企業主在創業之前並沒有坐下來制定一個正式的計劃。 他們只是直接開始，滿足市場的需求，從成功和失敗中吸取教訓，並不斷完善他們的產品和運營。 人們會過度思考並讓其阻止自己開始創業的心理障礙已經够多了， 行銷策略不應該是其中之一。 話雖如此，在企業發展的某個階段制定行銷策略是件好事，而且隨著企業的成長，可以不斷更新。 你一開始制定的計劃很可能需要像你的企業一樣地調整和發展。 – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. 误解计划的目标
企業家在撰寫行銷策略時最致命的錯誤是不了解他們是為誰而寫的。並非所有企業家都使用他們的創業計畫來吸引創業資金。如果這是你的情況，你不需要一個完整的計畫，但你確實需要一個強大的市場分析和財務狀況。行銷策略是一個流動的文件，而不是一成不變的。創業計畫可能只有一頁，甚至可以寫在餐巾紙上。如果你是一家單人公司，而且不尋求投資，它應該：說明基本想法或概念；徹底研究競爭對手以及產品或服務的可行性；詳細說明一年的行銷計畫和一年的預算和財務計畫。你需要盡可能用最少的頁數了解你的想法、市場和資金。如果太長，你就不會閱讀或遵守它。——Jared Weitz，United Capital Source Inc.
8. 低估竞争对手
新晋企业家在制定营销策略时常犯的一个错误是低估或完全未能确定他们的竞争对手。对于那些提供非常独特的产品或服务的人来说，这种情况尤其普遍。新晋企业家在评估竞争对手时，会让他们的乐观和对想法的热情蒙蔽了他们的视线。如果你认为你没有竞争对手，很可能你只是没有意识到他们。仅仅因为你解决问题的方式是全新的，并不意味着这个问题还没有被解决。试着退一步，少关注那些看起来和你的公司相似的公司，而是考虑你的业务将要解决的问题的其他解决方案。——Bryce Welker，《注册会计师考试指南》
9. 几乎没有回旋余地
企业家在制定营销策略时常犯的一些基本错误包括，未能预留足够的空间来根据执行情况调整和修改计划。灵活性至关重要。如果你的计划要求以某种特定的方式营销你的产品或服务，而这种方式行不通，你就必须改变你的方法，否则你的企业可能会失败。此外，人们也常常没有留出足够的时间来确定产品与市场的匹配度（主要根据客户的反馈来不断改进你的产品）。想想看，试图销售人们不需要的东西是不可能成功的。所以，要明白你的营销计划是一个指南；它的目的是为你提供方向。它不是为了限制你学习和应用这些经验教训的能力，从而提高获得成功结果的概率。——Kristopher Brian Jones, LSEO.com
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