9 Vanliga misstag i affärsplaner som företagare bör undvika

Affärsplaner anses ibland vara ett nödvändigt verktyg för att hjälpa en ny entreprenör att lyckas. Detta dokument omfattar vanligtvis visionen för ditt företag, inklusive din verksamhetsidé, samtidigt som det identifierar din målgrupp, försäljningsprognoser och tillväxtmål.

Om du är en ny entreprenör kan det vara skrämmande att utveckla en marknadsföringsstrategi, och du kanske inte vet var du ska börja. Du kan också vara sårbar för att göra några vanliga misstag som företagsägare tenderar att göra i sin första plan.

För att nå dit delar 9 medlemmar från Young Entrepreneur Council ett misstag som nya entreprenörer ofta gör i sina affärsplaner och vad de borde göra istället.

1. Skapa en Långrandig Företagsplan

Efter att ha arbetat på ett större företag och startat mitt eget företag, anser jag att det är ett misstag för startups att ha en lång, 50-plus sidors affärsplan eftersom saker och ting förändras så snabbt, och när du väl är klar med att skriva den är den inaktuell. Jag har använt affärsmodellkanvasen från Lean Startup-metoden för att skapa en en-sidas affärsplan och utnyttjat den för att skapa våra uppdrags- och visionsbeskrivningar. Vi har aldrig behövt en affärsplan under våra 9 år av verksamhet, och har bara använt affärsmodellkanvasen och återbesökt den vartannat till vart tredje år för att se till att vår strategi fortfarande är sund. Jag råder mina klienter att använda detta också. Jag tror inte att jag någonsin kommer att skriva en långrandig affärsplan igen. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS

2. Underskatta Personanskaffning

Företagare underskattar ofta kundanskaffning. Med den enorma konkurrensen om kundernas uppmärksamhet idag är det viktigare (och svårare) än någonsin för deras budskap att sticka ut. En del av det kan vara en produkt som löser en brännande smärtpunkt för kunden som kunden också omedelbart dras till, men en annan del är att hitta omättade kanaler för att nå sina målkunder och bygga sammansatta loopar inom sin produkt så att deras kunder förespråkar sin produkt till andra kunder. Även om det kan vara idealiskt om att bygga en perfekt produkt var allt som krävdes – "Om du bygger det kommer de" – har detta enligt min erfarenhet inte varit fallet. Bra produkter behöver bra distributionsstrategier för att bryta igenom bruset och nå kunder som behöver det entreprenören tillverkar. – Akshar Bonu, The Customized Motion

3. Sträva efter att skapa en "bra plan"

Ett misstag är att nya entreprenörer försöker skapa rätt marknadsföringsstrategi med alla delar färdiga. Du kommer aldrig att börja om du försöker ha allting färdigt. Ge dig själv en grundläggande marknadsföringsstrategi och starta den. Det spelar ingen roll vad, saker kommer att förändras när du jobbar på det längs vägen. För många saker kommer du inte att veta förrän du startar det och provar saker. Så håll planen grundläggande och kom igång. Ta anteckningar och gör ändringar längs vägen. – Lisa Collum, Prime Rating Writing

4. Att misslyckas med att analysera målmarknaden

Ett marknadsföringsstrategiskt misstag som nya entreprenörer ofta gör är att misslyckas med att analysera sin målmarknad korrekt. De kan ha en idealisk tjänst eller produkt, men om de inte vet vilka deras potentiella kunder är, kommer de att ha svårt att nå dem. Det är viktigt att ha en tydlig förståelse för vilka dina potentiella kunder är, deras behov och hur din tjänst eller produkt möter dessa behov. Utan denna information är det svårt att skapa en effektiv marknadsföringsstrategi. Nya entreprenörer bör ta sig tid att undersöka sin målmarknad ordentligt. Detta inkluderar att identifiera deras behov och önskemål, förstå deras köpbeteende och förstå var de kan hittas. Först då kan entreprenörer utveckla en effektiv marknadsföringsplan som hjälper dem att nå sina potentiella kunder. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.

5. Forgetting Money Circulation

Nya entreprenörer fokuserar så mycket på lönsamheten i sin marknadsföringsstrategi, att de försummar att uppmärksamma penningflödet. Lönsamhet är vanligtvis inte detsamma som penningflöde. Många vinstdrivande företag kan vanligtvis inte betala sina räkningar eftersom deras pengar är bundna i skulder och lager. När man gör en marknadsföringsstrategi är det därför viktigt att titta på penningomvandlingscykeln och hur man kan minska cykeln, samt hur man kan finansiera penningflödesunderskott även om företaget är lönsamt. Lönsamhet säkerställer att verksamheten kommer att finnas kvar på lång sikt, men penningflöde säkerställer att verksamheten kommer att finnas kvar även på kort sikt. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC

6. Med tanke på att ett företag inte kan startas utan en formell plan

Många entreprenörer antar att de vill ha en extremt detaljerad, skicklig marknadsföringsstrategi innan de kommer att starta sin verksamhet. Jag skulle säga att många av de företagsägare jag känner inte satte sig ner och formaliserade en plan innan de lanserade. De bara tog tag i det och mötte ett behov på sin marknad, lärde sig läxor från vinsterna och förlusterna och förfinade sitt erbjudande och sin verksamhet varje dag. Det finns tillräckligt med psykologiska vägspärrar som folk grubblar över och låter hindra dem från att någonsin börja, och affärsplanen borde inte vara en av dem. Med det sagt är det bra att ha en marknadsföringsplan utvecklad någon gång i verksamheten, som kan uppdateras över tid när verksamheten växer. Sannolikheten är stor att planen du börjar med kommer att behöva anpassas och utvecklas precis som ditt företag gör. – Joel Mathew, Fortress Consulting

7. Missförstånd om Planeringens Mål

Entreprenörers största misstag när de skriver en marknadsföringsstrategi borde inte vara att förstå vem de skriver den för. Alla entreprenörer använder inte sina företagsplaner för att locka riskkapital. Om detta är du behöver du inte en komplett plan, men du behöver en stark marknadsanalys och ekonomisk bild. En marknadsföringsplan är ett flytande dokument, inte gjuten i sten. Företagsplaner kan vara en sida och till och med skrivas på en servett. Om du är ett företag med en anställd som inte letar efter finansiering, måste den: ange den grundläggande idén eller konceptet; noggrant studera konkurrensen och produkternas eller tjänsternas bärkraft; beskriva en ettårig marknadsföringsplan och en ettårig budget- och finansplan. Du måste känna till din idé, marknaden och pengarna på så få sidor som möjligt. Om den är för lång kommer du inte att läsa eller följa den. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.

8. Underskatta konkurrenterna

Några av de vanliga misstagen nya entreprenörer gör när de skapar en marknadsföringsstrategi är att underskatta, eller helt underlåta att fastställa, sina konkurrenter. Det är särskilt vanligt för dem med mycket distinkta produkter eller tjänster. Nya entreprenörer kan låta sin optimism och entusiasm för idén grumla deras vision när de bedömer konkurrensen. Om du tror att du inte har några konkurrenter, är chansen stor att du bara inte känner igen dem. Bara för att sättet du tar itu med ett problem är helt nytt betyder det inte att problemet inte redan åtgärdas. Försök att ta ett steg tillbaka och fokusera mindre på företag som verkar likna dina, och tänk istället på alternativa lösningar på problemet som ditt företag kommer att lösa. – Bryce Welker, The CPA Examination Man

9. Litet manöverutrymme

Några av de grundläggande misstag entreprenörer gör när de skapar en marknadsföringsstrategi är att de misslyckas med att lämna utrymme för att ändra och modifiera planen medan den genomförs. Flexibilitet är avgörande. Om din plan kräver att du marknadsför dina tjänster eller produkter på ett visst sätt, och den metoden inte fungerar, måste du ändra din metod annars kan ditt företag misslyckas. Dessutom underlåter folk alltför ofta att avsätta tillräckligt med tid för att fastställa produkt-marknadsanpassning (förbättra din produkt över tid baserat på kundfeedback). Tänk dig att försöka sälja något som folk inte vill ha. Det kommer inte att fungera. Så, inse att din marknadsföringsplan är en guide; den är avsedd att ge dig riktning. Den är inte avsedd att vara restriktiv med din förmåga att lära dig och tillämpa dessa lektioner för att öka sannolikheten för ett framgångsrikt resultat. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com