İş Planlamasında Kaçınılması Gereken Yaygın Hatalar
Girişim planları, bazen yeni bir girişimcinin başarıya ulaşmasına yardımcı olacak gerekli bir araç olarak düşünülür. Bu belge genellikle şirketinizin vizyonunu, misyon beyanınızla birlikte, hedef kitlenizi, satış tahminlerinizi ve büyüme hedeflerinizi de belirleyerek kapsar.
Yeni bir girişimciyseniz, bir pazarlama stratejisi geliştirmek gözünüzü korkutabilir ve nereden başlayacağınızı bilemeyebilirsiniz. Ayrıca, işletme sahiplerinin ilk planlarında yapmaya meyilli oldukları bazı yaygın hataları yapmaya da yatkın olabilirsiniz.
Bu amaca yönelik olarak, Genç Girişimciler Konseyi'nin 9 üyesi, yeni girişimcilerin iş planlarında genellikle yaptıkları bir hatayı ve bunun yerine ne yapmaları gerektiğini paylaşıyor.
Genç Girişimciler Konseyi üyeleri, yaygın pazarlama stratejisi hatalarından bahsediyor.
Fotoğraflar, kişi üyelerinin izniyle alınmıştır.
1. Uzun ve Detaylı Bir İş Planı Hazırlamak
Daha büyük bir firmada çalıştıktan ve kendi firmamı kurduktan sonra, uzun, 50 sayfayı aşkın bir iş planına sahip olmanın girişimler için bir hata olduğunu düşünüyorum, çünkü işler çok hızlı değişiyor ve siz onu yazmayı bitirdiğinizde, o çoktan eskimiş oluyor. Yalın Girişim metodolojisindeki iş modeli tuvalini kullanarak tek sayfalık bir iş plani oluşturdum ve bunu misyon ve vizyon bildirimlerimizi oluşturmak için kullandım. 9 yıllık faaliyetimizde hiçbir zaman bir iş planına ihtiyaç duymadık ve sadece iş modeli tuvalinden yararlandık, stratejimizin hala sağlam olduğundan emin olmak için her iki ila üç yılda bir tekrar gözden geçirdik. Müşterilerime de bunu kullanmalarını tavsiye ediyorum. Bir daha asla uzun uzadıya bir iş planı yazacağımı sanmıyorum. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Kişi Edinme Sürecini Küçümsemek
Girişimciler genellikle müşteri edinimi konusunda yetersiz tahminlerde bulunurlar. Günümüzde müşterinin dikkati için verilen muazzam rekabet ortamında, mesajlarının öne çıkması her zamankinden daha önemli (ve zor). Bunun bir kısmı, müşterinin ilgisini anında çekecek, tüketici için yakıcı bir sorun noktasını çözen bir ürün olabilir, ancak diğer bir kısmı da hedef müşterilerine ulaşmak için doymamış kanallar bulmak ve müşterilerinin ürünlerini diğer müşterilere tavsiye etmesini sağlamak için ürünleri içinde bileşik döngüler oluşturmaktır. Mükemmel bir ürün inşa etmenin yeterli olması ideal olsa da - "Eğer inşa ederseniz, geleceklerdir" - benim deneyimlerime göre durum böyle olmamıştır. Harika ürünlerin, gürültüyü aşmak ve girişimcinin yapmakta olduğu şeye ihtiyaç duyan müşterilere ulaşmak için harika dağıtım stratejilerine ihtiyacı vardır. - Akshar Bonu, The Customized Motion
3. ‘İyi Bir Plan’ Oluşturmaya Çalışmak
Yeni girişimcilerin yaptığı bir hata, her şeyin en ince ayrıntısına kadar çözüldüğü doğru pazarlama stratejisini oluşturmaya çalışmalarıdır. Her şeyi çözmeye çalışırsanız asla başlayamazsınız. Temel bir pazarlama stratejisi oluşturun ve başlatın. Ne olursa olsun, yol boyunca ilerledikçe işler değişecektir. Birçok şey için, başlayıp denemeden bilemezsiniz. Bu yüzden planı basit tutun ve başlayın. Notlar alın ve yol boyunca ayarlamalar yapın. – Lisa Collum, En İyi Oylama Yazma
4. Hedef Pazarın Analiz Edilmemesi
Yeni girişimcilerin genellikle yaptığı bir pazarlama stratejisi hatası, hedef pazarlarını doğru analiz edememeleridir. İdeal hizmet veya ürünleri olabilir, ancak potansiyel müşterilerinin kim olduğunu bilmediklerinde, onlara ulaşmakta zorlanırlar. Potansiyel müşterilerinizin kim olduğu, ihtiyaçları ve hizmet veya ürünlerinizin bu ihtiyaçları nasıl karşıladığı konusunda şeffaf bir anlayışa sahip olmak hayati önem taşır. Bu bilgi olmadan, etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak zordur. Yeni girişimciler, hedef pazarlarını iyice araştırmak için zaman ayırmalıdır. Bu, ihtiyaç ve isteklerini belirlemeyi, satın alma alışkanlıklarını anlamayı ve onları nerede bulacağını anlamayı içerir. Ancak o zaman girişimciler, potansiyel müşterilerine ulaşmalarına yardımcı olacak etkili bir pazarlama planı geliştirebilirler. – Tonika Bruce, Lead Well, Inc.
5. Forgetting Money Circulation
Yeni girişimciler, pazarlama stratejilerinin karlılığına o kadar çok odaklanırlar ki, nakit akışına dikkat etmeyi ihmal ederler. Karlılık genellikle nakit akışına eşit değildir. Birçok kar eden şirket, paraları borç ve stokta sıkıştığı için faturalarını ödeyemez. Bu nedenle, bir pazarlama stratejisi oluştururken, nakit dönüşüm döngüsüne ve döngünün nasıl kısaltılacağına ve şirketin kârlı olsa bile nakit akışı açıklarının nasıl finanse edileceğine bakmak önemlidir. Karlılık, işletmenin uzun vadede var olmasını sağlarken, nakit akışı işletmenin kısa vadede de var olmasını sağlar. - Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Bir Girişimin Resmi Bir Plan Olmadan Başlatılamayacağı Düşünülerek
Pek çok girişimci, işlerine başlamadan önce son derece ayrıntılı, yetkin bir pazarlama stratejisi istediklerini varsayar. Benim görüşüme göre, tanıdığım işletme sahiplerinin çoğu, işe başlamadan önce oturup bir planı resmileştirmedi. Sadece işe koyuldular ve pazarlarındaki bir ihtiyacı karşıladılar, kazançlardan ve kayıplardan dersler çıkardılar ve sunduklarını ve operasyonlarını her gün iyileştirdiler. İnsanların takıntı haline getirdiği ve başlamalarını engelleyen yeterince psikolojik engel var ve pazarlama planı bunlardan biri olmamalı. Bununla birlikte, işletme büyüdükçe zaman içinde güncellenebilecek bir pazarlama planının işletmenin bir noktasında geliştirilmesi iyidir. Büyük olasılıkla, başladığınız plan da tıpkı işletmeniz gibi uyum sağlamalı ve gelişmelidir. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Planın Hedefini Yanlış Anlamak
Girişimcilerin bir pazarlama stratejisi yazarken yaptıkları en önemli hata, onu kimin için yazdıklarını anlamamak olmamalıdır. Tüm girişimciler, iş planlarını risk sermayesi çekmek için kullanmaz. Eğer onlardan biri değilseniz, kapsamlı bir plana ihtiyacınız yok, ancak güçlü bir pazar analizine ve finansal tabloya ihtiyacınız var. İş planı taşa yazılmış bir belge değil, akışkan bir belgedir. İş planları bir sayfa olabilir, hatta bir peçeteye bile yazılabilir. Eğer yatırım arayışında olmayan tek kişilik bir şirketseniz, şunları içermelidir: temel fikir veya konsepti belirtmek; rekabeti ve ürün veya hizmetin uygulanabilirliğini iyice incelemek; bir yıllık bir pazarlama planını ve bir yıllık bir bütçe ve finansal planı detaylandırmak. Fikrinizi, piyasayı ve parayı olabildiğince az sayfada bilmeniz gerekecek. Çok uzun olursa, okumayacak veya takip etmeyeceksiniz. - Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Rakipleri Küçümsemek
Yeni girişimcilerin bir pazarlama stratejisi oluştururken yaptıkları yaygın hatalardan bazıları, rakiplerini olduğundan az tahmin etmek veya tamamen belirleyememektir. Bu durum, özellikle çok farklı hizmetleri veya ürünleri olanlar için geçerlidir. Yeni girişimciler, iyimserliklerinin ve fikirlerine duydukları heyecanın rekabeti değerlendirirken vizyonlarını bulandırmasına izin verebilirler. Eğer hiç rakibiniz olmadığını düşünüyorsanız, muhtemelen onları tanımıyorsunuzdur. Bir sorunu ele alış biçiminiz yepyeni olsa bile, sorunun zaten ele alınmadığı anlamına gelmez. Bir adım geri atmayı deneyin ve sizin gibilere benzeyen şirketlere daha az odaklanın, bunun yerine işletmenizin çözeceği soruna alternatif çözümleri düşünün. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Döner Yapmak İçin Az Alan Bırakmak
Girişimcilerin bir pazarlama stratejisi oluştururken yaptıkları temel hatalardan bazıları, planı yürütülürken değiştirme ve uyarlama esnekliği bırakmamaktır. Esneklik esastır. Planınız hizmetlerinizi veya ürünlerinizi belirli bir şekilde pazarlamanızı gerektiriyorsa ve bu strateji işe yaramazsa, yönteminizi değiştirmeniz gerekir, aksi takdirde işletmeniz başarısız olabilir. Ek olarak, çoğu zaman insanlar ürün-pazar uyumunu belirlemek için yeterli zaman ayırmazlar (ürününüzü zaman içinde müşteri geri bildirimlerine göre geliştirmek). İnsanların istemediği bir şeyi satmaya çalıştığınızı hayal edin. Bu işe yaramaz. Bu nedenle, pazarlama planınızın bir rehber olduğunu unutmayın; size yön vermek içindir. Başarılı bir sonuç olasılığını artırmak için öğrenme ve bu dersleri uygulama yeteneğinizi kısıtlamak için tasarlanmamıştır. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Köprü sağla
