Поширені помилки, яких слід уникати при бізнес-плануванні
Бізнес-плани часто вважаються необхідним інструментом, який допомагає новому підприємцю досягти успіху. Цей документ зазвичай охоплює бачення вашої компанії, включаючи її місію, а також визначає вашу цільову аудиторію, прогнози продажів і цілі розвитку.
Якщо ви підприємець-початківець, розробка маркетингової стратегії може бути складною, і ви можете не знати, з чого почати. Ви також можете бути схильні до деяких поширених помилок, які власники бізнесу схильні робити у своєму першому плані.
З цією метою 9 членів Young Entrepreneur Council діляться однією помилкою, яку часто роблять підприємці-початківці у своїх бізнес-планах, і тим, що їм слід робити натомість.
Члени Young Entrepreneur Council обговорюють поширені помилки в маркетинговій стратегії.
Зображення надані учасниками особового складу.
1. Створення багатослівної стратегії підприємства
Після роботи у більшій фірмі та започаткування власної, я відчуваю, що мати довгий, на 50+ сторінок бізнес-план є помилкою для стартапів, оскільки все змінюється так швидко, і до того часу, як ви закінчите його писати, він вже застарілий. Я використовувала канву бізнес-моделі з методології Lean Startup для створення односторінкового бізнес-плану і використала її для створення місії та бачення нашої компанії. Нам ніколи не потрібен був бізнес-план за 9 років нашої діяльності, і ми просто використовували канву бізнес-моделі, переглядаючи її кожні два-три роки, щоб переконатися, що наша стратегія все ще надійна. Я раджу своїм клієнтам робити те ж саме. Не думаю, що колись знову писатиму багатослівний бізнес-план. – Кандіс Лу, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Недооцінювання залучення персоналу
Підприємці зазвичай недооцінюють залучення споживачів. З огляду на величезну кількість конкурентів за увагу клієнта сьогодні, для їхнього повідомлення, як ніколи, важливо (і складно) виділитися. Частково це може бути продукт, який вирішує пекучий біль споживача, до якого він одразу відчує потяг, але інша частина полягає у знаходженні ненасичених каналів для охоплення цільових клієнтів і побудові складних циклів у їхньому продукті, щоб їхні клієнти просували свій продукт іншим клієнтам. Хоча було б ідеально, якби створення ідеального продукту було всім, що потрібно — "Якщо ви його створите, вони прийдуть", — з мого досвіду, це не так. Чудові продукти потребують чудових стратегій дистрибуції, щоб пробитися крізь шум і досягти споживачів, які потребують того, що робить підприємець. – Акшар Бону, The Customized Motion
3. Прагнення до створення "Хорошого плану"
Одна помилка полягає в тому, що нові підприємці намагаються створити правильну маркетингову стратегію, коли все вже з'ясовано. Ви ніколи не почнете, якщо намагаєтеся все з'ясувати. Запропонуйте основну маркетингову стратегію і почніть її. Не має значення що, все зміниться, коли ви будете розбиратися з цим по ходу. У багатьох випадках ви не дізнаєтеся, поки не почнете і не спробуєте щось зробити. Тому тримайте план простим і починайте. Робіть нотатки і вносьте зміни по ходу. – Ліза Коллум, Prime Ranking Writing
4. Невміння Аналізувати Цільовий Ринок
Одна з помилок у маркетинговій стратегії, яку зазвичай роблять нові підприємці, полягає в тому, що вони не аналізують належним чином свій цільовий ринок. У них можуть бути ідеальні послуги або продукти, але якщо вони не знають, хто їхні потенційні клієнти, їм буде важко до них достукатися. Життєво важливо мати чітке розуміння того, хто є вашими потенційними клієнтами, їхні потреби та як ваші послуги або продукти задовольняють ці потреби. Без цієї інформації важко створити ефективну маркетингову стратегію. Нові підприємці повинні приділити час ретельному дослідженню свого цільового ринку. Це включає визначення їхніх потреб і бажань, розуміння їхніх купівельних звичок і розуміння того, де їх знайти. Лише тоді підприємці зможуть розробити ефективний маркетинговий план, який допоможе їм охопити своїх потенційних клієнтів. – Тоніка Брюс, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulation
Нові підприємці так зосереджуються на прибутковості своєї маркетингової стратегії, що не приділяють уваги грошовим потокам. Прибутковість зазвичай не дорівнює грошовому потоку. Багато прибуткових компаній не можуть оплачувати свої рахунки, оскільки їхні кошти застрягли в боргах і запасах. Таким чином, при розробці маркетингової стратегії важливо враховувати цикл конвертації грошей і те, як його скоротити, а також способи фінансування дефіциту грошових потоків, навіть якщо компанія є прибутковою. Прибутковість гарантує, що бізнес залишиться існувати в довгостроковій перспективі, але грошовий потік гарантує, що бізнес залишиться існувати і в короткостроковій перспективі. – Кріпа Шрофф, AK Multinational LLC
6. Враховуючи, що Підприємство Не Може Бути Розпочато Без Формального Плану
Багато підприємців вважають, що їм потрібна надзвичайно детальна, продумана маркетингова стратегія, перш ніж вони почнуть свій бізнес. Я б сказав, що більшість власників бізнесу, яких я знаю, не сідали і не формалізували план перед запуском. Вони просто бралися за справу і задовольняли потребу на своєму ринку, засвоювали уроки з перемог і поразок і щодня вдосконалювали свою пропозицію та діяльність. Є достатньо психологічних перешкод, на яких люди зациклюються і дозволяють їм зупинити себе від старту, і бізнес-план не повинен бути однією з них. З огляду на це, добре мати маркетинговий план, розроблений в якийсь момент у бізнесі, який можна буде оновлювати з часом у міру зростання бізнесу. Швидше за все, план, з якого ви починаєте, потрібно буде адаптувати та розвивати, так само, як і ваш бізнес. – Джоел Метью, Fortress Consulting
7. Нерозуміння мети Плану
Найважливішою помилкою підприємців під час написання маркетингової стратегії є нерозуміння того, для кого вони її пишуть. Не всі підприємці використовують свої бізнес-плани для залучення венчурного капіталу. Якщо це ви, вам не потрібен вичерпний план, але вам потрібен сильний аналіз ринку та фінансова картина. Бізнес-план – це гнучкий документ, а не висічений у камені. Бізнес-плани можуть займати одну сторінку або навіть бути написані на серветці. Якщо ви компанія з однієї особи, яка не шукає фінансування, він повинен: викладати основну ідею або концепцію; ретельно вивчати конкурентів і життєздатність продуктів або послуг; деталізувати однорічний маркетинговий план і однорічний бюджет і фінансовий план. Вам потрібно знати свою ідею, ринок і гроші на якомога меншій кількості сторінок. Якщо він буде занадто довгим, ви не будете його читати або дотримуватися. – Джаред Вайц, United Capital Source Inc.
8. Недооцінка конкурентів
Деякі з поширених помилок, яких припускаються нові підприємці при розробці маркетингової стратегії, — це недооцінка або повна відсутність визначення своїх конкурентів. Це особливо поширено серед тих, хто пропонує дуже унікальні товари чи послуги. Нові підприємці можуть дозволити своєму оптимізму та захопленню ідеєю затьмарити їхнє бачення під час оцінки конкурентів. Якщо ви вважаєте, що у вас немає конкурентів, швидше за все, ви просто їх не розпізнаєте. Лише те, що спосіб, яким ви вирішуєте проблему, є абсолютно новим, не означає, що ця проблема вже не вирішується. Спробуйте зробити крок назад і менше зосереджуватися на компаніях, які здаються схожими на вашу, а натомість подумайте про альтернативні рішення проблеми, яку ваш бізнес буде вирішувати. – Брайс Велкер, The CPA Examination Man
9. Залишаючи Мало Простору для Маневру
Однією з основних помилок, яких припускаються підприємці під час розробки маркетингової стратегії, є нездатність залишити простір для маневру та зміни плану в процесі його реалізації. Гнучкість є ключовою. Якщо ваш план передбачає просування ваших товарів або послуг певним чином, і ця стратегія не працює, ви повинні змінити свій підхід, інакше ваш бізнес може зазнати краху. Крім того, занадто часто люди не приділяють достатньо часу визначенню відповідності продукту ринку (постійне вдосконалення вашого продукту на основі відгуків клієнтів). Уявіть собі, що ви намагаєтеся продати те, що людям не потрібно. Це не спрацює. Тому усвідомте, що ваш маркетинговий план – це лише дороговказ; він покликаний задати вам напрямок. Він не повинен обмежувати вашу здатність вчитися та застосовувати ці уроки для підвищення ймовірності успішного результату. – Крістофер Браян Джонс, LSEO.com
Надати гіперпосилання
