Häufige Fehler, die bei der Geschäftsplanung vermieden werden sollten
Geschäftpläne werden manchmal als ein notwendiges Werkzeug angesehen, um einem neuen Unternehmer zum Erfolg zu verhelfen. Dieses Dokument umfasst in der Regel die Vision für Ihr Unternehmen, einschließlich Ihres Leitbilds, und grenzt gleichzeitig Ihre Zielgruppe, Umsatzprognosen und Wachstumsziele ein.
Wenn Sie ein neuer Unternehmer sind, kann die Entwicklung einer Marketingstrategie einschüchternd sein, und Sie wissen möglicherweise nicht, wo Sie anfangen sollen. Möglicherweise sind Sie auch anfällig für einige häufige Fehler, die Geschäftsinhaber tendenziell bei ihrem ersten Planen machen.
Um dies zu erreichen, teilen 9 Mitglieder des Young Entrepreneur Council einen Fehler, den neue Unternehmer oft bei ihren Geschäftplänen machen, und was sie stattdessen tun sollten.
Mitglieder des Young Entrepreneur Council sprechen über weitverbreitete Fehler in Marketingstrategien.
Bilder zur Verfügung gestellt von den Person-Mitgliedern.
1. Einen langatmigen Unternehmensplan erstellen
Nach meiner Tätigkeit in einer größeren Firma und der Gründung meiner eigenen Firma bin ich der Meinung, dass ein langer, über 50-seitiger Businessplan für Startups ein Fehler ist, da sich die Dinge so schnell ändern und er bis zum Ende der Erstellung bereits veraltet ist. Ich habe das Business Model Canvas aus der Lean Startup-Methodik verwendet, um einen einseitigen Businessplan zu erstellen, und ihn genutzt, um unsere Mission und unsere Vision zu entwickeln. Einen Businessplan haben wir in unseren 9 Jahren des Bestehens nie benötigt und stattdessen einfach das Business Model Canvas genutzt und es alle zwei bis drei Jahre überarbeitet, um sicherzustellen, dass unsere Strategie noch tragfähig ist. Ich rate meinen Kunden, dies ebenfalls zu tun. Ich glaube nicht, dass ich jemals wieder einen langatmigen Geschäftplan schreiben werde. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Die Unterschätzung der Personalgewinnung
Unternehmer unterschätzen in der Regel die Kundengewinnung. Angesichts der immensen Konkurrenz um die Aufmerksamkeit der Kunden heutzutage ist es wichtiger (und schwieriger) denn je, dass ihre Botschaft heraussticht. Ein Teil davon kann ein Produkt sein, das einen brennenden Schmerzpunkt für den Kunden löst, von dem sich der Kunde sofort angezogen fühlt, aber ein anderer Teil ist die Suche nach ungesättigten Kanälen, um ihre Zielkunden zu erreichen, und der Aufbau von sich verstärkenden Schleifen innerhalb ihres Produkts, so dass ihre Kunden ihr Produkt anderen Kunden empfehlen. Es wäre zwar ideal, wenn der Bau eines perfekten Produkts alles wäre, was nötig ist – „Wenn man es baut, werden sie kommen“ –, aber meiner Erfahrung nach ist dies nicht der Fall. Großartige Produkte brauchen großartige Vertriebsstrategien, um den Lärm zu durchbrechen und Kunden zu erreichen, die das brauchen, was der Unternehmer herstellt. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Das Streben nach einem „guten Planen“
Ein Fehler ist, dass neue Unternehmer versuchen, die richtige Marketingstrategie zu entwickeln, bei der jedes Detail bereits ausgefeilt ist. Sie werden nie anfangen, wenn Sie versuchen, alles herauszufinden. Geben Sie sich eine primäre Marketingstrategie und beginnen Sie damit. Egal was passiert, die Dinge werden sich ändern, während Sie es im Laufe der Zeit herausfinden. Bei vielen Dingen werden Sie es erst wissen, wenn Sie damit anfangen und Dinge ausprobieren. Halten Sie den Planen also einfach und fangen Sie an. Machen Sie sich Notizen und nehmen Sie unterwegs Änderungen vor. – Lisa Collum, Top Rating Writing
4. Versäumnis, den Zielmarkt zu analysieren
Ein Marketingstrategie-Fehler, den neue Unternehmer gewöhnlich machen, ist die falsche Analyse ihres Zielmarktes. Sie haben vielleicht ideale Dienstleistungen oder Produkte, aber wenn sie nicht wissen, wer ihre potenziellen Kunden sind, werden sie es schwer haben, diese zu erreichen. Es ist wichtig, ein transparentes Verständnis davon zu haben, wer Ihre potenziellen Kunden sind, welche Bedürfnisse sie haben und wie Ihre Dienstleistungen oder Produkte diese Bedürfnisse erfüllen. Ohne diese Daten ist es schwierig, eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln. Neue Unternehmer sollten sich die Zeit nehmen, ihren Zielmarkt gründlich zu analysieren. Dazu gehört die Ermittlung ihrer Bedürfnisse und Wünsche, das Verständnis ihrer Kaufgewohnheiten und das Verständnis, wo man sie findet. Nur dann können Unternehmer einen effektiven Marketingplan entwickeln, der ihnen hilft, ihre potenziellen Kunden zu erreichen. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulation
Neue Unternehmer konzentrieren sich so sehr auf die Rentabilität ihrer Marketingstrategie, dass sie vernachlässigen, dem Geldumlauf Aufmerksamkeit zu schenken. Rentabilität ist nicht gleichbedeutend mit Geldumlauf. Viele gewinnbringende Unternehmen sind nicht in der Lage, ihre Rechnungen zu bezahlen, da ihr Kapital in Schulden und Lagerbeständen gebunden ist. Daher ist es bei der Erstellung eines Marketingplans wichtig, den Geldumwandlungszyklus zu betrachten und zu untersuchen, wie man den Zyklus verkürzen kann und wie man die Geldumlaufdefizite finanzieren kann, selbst wenn das Unternehmen rentabel ist. Rentabilität stellt sicher, dass das Unternehmen langfristig existent bleibt, aber der Geldumlauf stellt sicher, dass das Unternehmen auch kurzfristig existent bleibt. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Unter der Annahme, dass ein Unternehmen nicht ohne einen formellen Planen gegründet werden kann
Viele Unternehmer gehen davon aus, dass sie eine äußerst detaillierte, ausgefeilte Marketingstrategie benötigen, bevor sie ihr Unternehmen gründen können. Ich würde sagen, dass die meisten Unternehmer, die ich kenne, sich nicht hingesetzt und einen Plan formalisiert haben, bevor sie gestartet sind. Sie haben einfach losgelegt, ein Bedürfnis in ihrem Markt befriedigt, aus den Erfolgen und Misserfolgen gelernt und ihr Angebot und ihren Betrieb täglich verfeinert. Es gibt genug psychologische Hürden, über die sich die Leute verrückt machen und sich davon abhalten lassen, überhaupt anzufangen, und der Marketingplan sollte nicht dazu gehören. Trotzdem ist es gut, irgendwann im Laufe des Geschäfts einen Marketingplan zu entwickeln, der im Laufe des Wachstums des Unternehmens aktualisiert werden kann. Es ist wahrscheinlich, dass der Planen, mit dem Sie beginnen, sich anpassen und weiterentwickeln muss, genau wie Ihr Unternehmen. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Missverständnis des Ziels des Planens
Der wichtigste Fehler von Unternehmern beim Verfassen einer Marketingstrategie sollte nicht sein, zu verstehen, für wen sie diese schreiben. Nicht alle Unternehmer nutzen ihre Geschäftspläne, um Risikokapital anzuziehen. Wenn dies auf Sie zutrifft, benötigen Sie keinen vollständigen Planen, aber Sie benötigen eine solide Marktanalyse und ein finanzielles Bild. Ein Geschäftsplan ist ein lebendiges Dokument, nicht in Stein gemeißelt. Geschäftspläne können eine Seite lang sein oder sogar auf einer Serviette geschrieben werden. Wenn Sie ein Einzelunternehmen sind, das keine Finanzierung sucht, muss es Folgendes enthalten: die grundlegende Idee oder das Konzept darlegen; die Wettbewerber und die Tragfähigkeit der Produkte oder Dienstleistungen gründlich untersuchen; einen einjährigen Marketingplan und einen einjährigen Haushalts- und Finanzplan detailliert beschreiben. Sie müssen Ihre Idee, den Markt und das Geld auf möglichst wenigen Seiten kennen. Wenn er zu lang ist, werden Sie ihn nicht lesen oder befolgen. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Die Unterschätzung der Konkurrenz
Einige der weitverbreiteten Fehler, die neue Unternehmer bei der Erstellung einer Marketingstrategie machen, sind die Unterschätzung oder das gänzliche Versäumnis, ihre Wettbewerber zu bestimmen. Dies ist besonders häufig bei solchen mit einem sehr ausgeprägten Produkt oder einer sehr ausgeprägten Dienstleistung der Fall. Neue Unternehmer lassen sich bei der Beurteilung des Wettbewerbs oft von ihrem Optimismus und ihrer Begeisterung für die Idee trüben. Wenn Sie glauben, keine Konkurrenz zu haben, dann erkennen Sie sie wahrscheinlich einfach nicht. Nur weil die Art und Weise, wie Sie ein Problem angehen, brandneu ist, bedeutet das nicht, dass das Problem nicht bereits angegangen wird. Versuchen Sie, einen Schritt zurückzutreten und sich weniger auf Unternehmen zu konzentrieren, die Ihrem ähnlich erscheinen, sondern stattdessen alternative Lösungen für das Problem zu finden, das Ihr Unternehmen lösen wird. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Kaum Spielraum für Kursänderungen
Einige der grundlegenden Fehler, die Unternehmer bei der Erstellung einer Marketingstrategie machen, sind, dass sie keinen Spielraum lassen, um den Plan während seiner Ausführung anzupassen und zu modifizieren. Flexibilität ist entscheidend. Wenn Ihr Planen vorsieht, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf eine bestimmte Weise zu vermarkten, und diese Methode nicht funktioniert, müssen Sie Ihre Methode ändern, oder Ihr Unternehmen könnte scheitern. Darüber hinaus versäumen es die Leute allzu oft, genügend Zeit einzuplanen, um die Produkt-Markt-Passung zu bestimmen (die Verbesserung Ihres Produkts im Laufe der Zeit auf der Grundlage von Kundenfeedback). Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, etwas zu verkaufen, das die Leute nicht wollen. Das wird nicht funktionieren. Betrachten Sie also Ihren Marketingplan als einen Leitfaden; er soll Ihnen eine Richtung geben. Er soll Ihre Fähigkeit, zu lernen und diese Lektionen anzuwenden, nicht einschränken, um die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Ergebnisses zu erhöhen. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Hyperlink bereitstellen
