Yleisiä virheitä, joita kannattaa välttää liiketoimintasuunnittelussa
Liiketoimintasuunnitelmia pidetään toisinaan välttämättömänä työkaluna, joka auttaa uutta yrittäjää menestymään. Tämä asiakirja kattaa yleensä yrityksesi vision, mukaan lukien sen tavoitejulistuksen, ja samalla se määrittelee kohdeyleisösi, myyntiennusteesi ja kasvutavoitteesi.
Jos olet uusi yrittäjä, markkinointistrategian kehittäminen voi tuntua pelottavalta, etkä ehkä tiedä, mistä aloittaa. Voit myös olla altis tekemään joitain yleisiä virheitä, joita yritysten omistajilla on tapana tehdä ensimmäisessä suunnitelmassaan.
Tätä varten 9 Younger Entrepreneur Councilin jäsentä jakaa yhden virheen, jonka uudet yrittäjät yleensä tekevät liiketoimintasuunnitelmissaan, ja mitä heidän pitäisi tehdä sen sijaan.
Younger Entrepreneur Councilin jäsenet puhuvat yleisistä markkinointistrategiavirheistä.
Kuvat ovat Person-jäsenten luvalla.
1. Pitkäveteisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen
Työskenneltyäni suuremmassa yrityksessä ja perustettuani oman yrityksen, olen sitä mieltä, että pitkä, yli 50-sivuinen liiketoimintasuunnitelma on virhe startup-yrityksille, koska asiat muuttuvat niin nopeasti, ja kun olet saanut sen kirjoitettua, se on jo vanhentunut. Olen käyttänyt Lean Startup -menetelmän liiketoimintamallipohjaa luodakseni yhden sivun liiketoimintasuunnitelman ja hyödyntänyt sitä luodaksemme missio- ja visiolauseemme. Emme ole koskaan tarvinneet liiketoimintasuunnitelmaa 9 vuoden toimintamme aikana, ja olemme vain hyödyntäneet liiketoimintamallipohjaa tarkistaen sen kahden tai kolmen vuoden välein varmistaaksemme, että strategiamme on edelleen pätevä. Neuvon asiakkaitani käyttämään tätä myös. En usko, että kirjoitan koskaan enää pitkää liiketoimintasuunnitelmaa. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Aliarvioidaan henkilöhankintaa
Yrittäjät yleensä aliarvioivat asiakashankinnan. Koska huomiosta kilpailevia tahoja on nykyään valtavasti, on heidän viestinsä erottuminen tärkeämpää (ja vaikeampaa) kuin koskaan. Osittain kyse on tuotteesta, joka ratkaisee kuluttajan polttavan ongelman, johon kuluttaja tarttuu välittömästi, mutta toinen osa on löytää tyydyttämättömiä kanavia tavoittaa kohdeasiakkaita ja rakentaa tuotteeseen sisäisiä yhdistäviä silmukoita, jotta asiakkaat puolustaisivat tuotetta muille asiakkaille. Vaikka olisi ihanteellista, jos täydellisen tuotteen rakentaminen riittäisi – "Jos rakennat sen, he tulevat" – kokemukseni mukaan näin ei ole ollut. Hyvät tuotteet tarvitsevat hyviä jakelustrategioita murtautuakseen melun läpi ja tavoittaakseen asiakkaat, jotka tarvitsevat sitä, mitä yrittäjä tekee. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Hyvän suunnitelman luomiseen pyrkiminen
Yksi virhe on se, että uudet yrittäjät yrittävät luoda oikean markkinointistrategian siten, että kaikki osat on selvitetty. Et koskaan pääse alkuun, jos yrität selvittää joka ikisen asian. Tee itsellesi alustava markkinointistrategia ja aloita. Ei ole väliä mitä, asiat muuttuvat matkan varrella. Monien asioiden kohdalla et tiedä ennen kuin aloitat ja kokeilet. Pidä siis suunnitelma yksinkertaisena ja aloita. Tee muistiinpanoja ja tee muutoksia matkan varrella. – Lisa Collum, Top Ranking Writing
4. Kohdemarkkinoiden analysoinnin laiminlyönti
Yksi markkinointistrategian virhe, jonka uudet yrittäjät yleensä tekevät, on kohdemarkkinoidensa analysoinnin laiminlyönti. Heillä saattaa olla ihanteellisia palveluita tai tuotteita, mutta jos he eivät tiedä, keitä heidän potentiaaliset asiakkaansa ovat, heillä on vaikeuksia tavoittaa heitä. On ensiarvoisen tärkeää ymmärtää selkeästi, keitä potentiaaliset asiakkaasi ovat, mitä he tarvitsevat ja miten palvelusi tai tuotteesi vastaavat näihin tarpeisiin. Ilman näitä tietoja on vaikea luoda tehokasta markkinointistrategiaa. Uusien yrittäjien tulisi käyttää aikaa kohdemarkkinoidensa perusteelliseen tutkimiseen. Tämä sisältää heidän tarpeidensa ja toiveidensa selvittämisen, heidän ostotottumustensa ymmärtämisen ja sen ymmärtämisen, mistä heidät löytää. Vasta sitten yrittäjät voivat kehittää tehokkaan markkinointisuunnitelman, joka auttaa heitä tavoittamaan potentiaaliset asiakkaansa. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulation
Uudet yrittäjät keskittyvät niin paljon markkinointistrategiansa kannattavuuteen, että he laiminlyövät huomion kiinnittämisen kassavirtaan. Kannattavuus ei yleensä ole sama asia kuin kassavirta. Monet voittoa tuottavat yritykset eivät pysty maksamaan laskujaan, koska niiden varat ovat jumissa veloissa ja varastossa. Näin ollen liiketoimintasuunnitelmaa laadittaessa on tärkeää tarkastella rahan kiertokulkua ja miten sitä voidaan lyhentää, sekä miten voidaan rahoittaa kassavirtavajetta, vaikka yritys olisi kannattava. Kannattavuus varmistaa, että liiketoiminta pysyy olemassa pitkällä aikavälillä, mutta kassavirta varmistaa, että liiketoiminta pysyy olemassa myös lyhyellä aikavälillä. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Yritystä ei voida aloittaa ilman virallista suunnitelmaa
Monet yrittäjät olettavat haluavansa äärimmäisen yksityiskohtaisen ja taitavan markkinointistrategian, ennen kuin he edes aloittavat liiketoimintansa. Sanoisin, että useimmat tuntemani yritysten omistajat eivät istuneet alas ja laatineet virallista suunnitelmaa ennen lanseerausta. He vain ryhtyivät toimeen ja vastasivat markkinoidensa tarpeeseen, oppivat voittojen ja tappioiden kautta ja hioivat tarjontaansa ja toimintaansa päivittäin. Ihmisillä on tarpeeksi psyykkisiä esteitä, joita he vatvovat ja jotka estävät heitä aloittamasta, eikä liiketoimintasuunnitelman pitäisi olla yksi niistä. Tästä huolimatta on hyvä, että liiketoimintasuunnitelma kehitetään jossain vaiheessa yrityksen toimintaa, ja sitä voidaan päivittää ajan myötä yrityksen kasvaessa. Todennäköisesti suunnitelmaa, jolla aloitat, on mukautettava ja kehitettävä samalla tavalla kuin yritystäsi. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Suunnitelman tavoitteen väärinymmärtäminen
Yrittäjien vakavin virhe markkinointistrategiaa kirjoittaessa on, kun he eivät ymmärrä, kenelle he sitä kirjoittavat. Kaikki yrittäjät eivät käytä liiketoimintasuunnitelmiaan houkutellakseen pääomasijoituksia. Jos tämä pätee sinuun, et tarvitse täydellistä suunnitelmaa, mutta tarvitset vahvan markkina-analyysin ja taloudellisen kuvan. Liiketoimintasuunnitelma on joustava dokumentti, ei kiveen hakattu. Liiketoimintasuunnitelmat voivat olla yhden sivun mittaisia tai jopa kirjoitettu lautasliinalle. Jos olet yhden hengen yritys, joka ei etsi rahoitusta, sen tulee: esittää perusidea tai -konsepti; tutkia perusteellisesti kilpailua ja tuotteiden tai palveluiden elinkelpoisuutta; eritellä yhden vuoden markkinointisuunnitelma ja yhden vuoden budjetti sekä taloussuunnitelma. Sinun on tunnettava ideasi, markkinat ja rahat mahdollisimman vähällä sivumäärällä. Jos se on liian pitkä, et lue tai noudata sitä. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Kilpailijoiden aliarvioiminen
Yksi yleisimmistä virheistä, joita uudet yrittäjät tekevät markkinointistrategiaa laatiessaan, on kilpailijoiden aliarviointi tai suoranainen laiminlyönti. Tämä on erityisen yleistä niille, joilla on hyvin erottuvat palvelut tai tuotteet. Uudet yrittäjät voivat antaa optimisminsa ja intoilunsa idean suhteen sumentaa näkökykynsä kilpailijoiden arvioinnissa. Jos luulet, ettei sinulla ole kilpailijoita, on todennäköistä, että et vain tunnista heitä. Vaikka tapa, jolla lähestyt ongelmaa, olisi upouusi, se ei tarkoita, ettei ongelmaa jo käsiteltäisi. Yritä ottaa askel taaksepäin ja keskittyä vähemmän yrityksiin, jotka näyttävät samankaltaisilta kuin omasi, ja sen sijaan mieti erilaisia ratkaisuja ongelmaan, jonka yrityksesi ratkaisee. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Jättää Vähän Liikkumatilaa
Yrittäjien tekemien perusvirheiden joukossa markkinointistrategiaa laadittaessa on se, etteivät he jätä tilaa suunnitelman muuttamiselle ja säätämiselle sen toteutuksen aikana. Joustavuus on olennaista. Jos suunnitelmasi edellyttää tuotteidesi tai palveluidesi markkinointia tietyllä tavalla, ja tämä strategia ei toimi, sinun on muutettava lähestymistapaasi tai yrityksesi voi epäonnistua. Lisäksi ihmiset jättävät liian usein liian vähän aikaa tuotteen ja markkinoiden yhteensopivuuden selvittämiseen (tuotteen parantaminen ajan mittaan pääasiassa asiakaspalautteen perusteella). Kuvittele yrittäväsi myydä jotain, mitä ihmiset eivät halua. Se ei toimi. Ymmärrä siis, että markkinointisuunnitelmasi on opas; sen on tarkoitus antaa sinulle suunta. Sen ei ole tarkoitus rajoittaa kykyäsi oppia ja soveltaa näitä oppeja onnistuneen lopputuloksen todennäköisyyden lisäämiseksi. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Anna hyperlinkki
