9 Erreurs fréquentes à éviter dans un plan d'entreprise en tant que nouvel entrepreneur

On considère parfois que les plans d'entreprise sont un outil nécessaire pour aider un nouvel entrepreneur à réussir. Ce document englobe généralement la vision de votre entreprise, y compris votre énoncé de mission, tout en identifiant votre public cible, vos projections de vente et vos objectifs de croissance.

Si jamais vous êtes un nouvel entrepreneur, l'élaboration d'une stratégie marketing peut être intimidante et vous ne savez peut-être pas par où commencer. Vous pourriez également être susceptible de commettre certaines erreurs courantes que les propriétaires d'entreprises ont tendance à faire lors de leur premier plan.

Pour y parvenir, 9 membres du Younger Entrepreneur Council partagent une erreur que les nouveaux entrepreneurs font souvent dans leurs plans d'entreprise, et ce qu'ils devraient faire à la place.

1. Élaborer un plan d'entreprise long et fastidieux

Après avoir travaillé dans une plus grande entreprise et avoir lancé ma propre entreprise, je pense qu'il est erroné pour les startups d'avoir un plan marketing long de plus de 50 pages, car les choses changent si rapidement que lorsqu'on a fini de l'écrire, il est déjà dépassé. J'ai utilisé le Business Model Canvas de la méthodologie Lean Startup pour créer un plan marketing d'une page, et je l'ai utilisé pour créer nos énoncés de mission et de vision. Nous n'avons jamais eu besoin d'un plan marketing au cours de nos 9 années d'activité, et nous nous sommes contentés d'utiliser le Affaires Model Canvas, en le révisant tous les deux ou trois ans pour nous assurer que notre stratégie est toujours valable. Je conseille également à mes clients de l'utiliser. Je ne pense pas que j'écrirai un jour un plan marketing à rallonge. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS

2. Sous-estimer l'acquisition de personnel

Les entrepreneurs sous-estiment généralement l'acquisition de clients. Avec l'immense concurrence pour l'attention du client aujourd'hui, il est plus vital (et difficile) que jamais de faire ressortir leur message. Une partie de cette démarche consiste à proposer un produit qui résout un problème aigu pour le client, auquel il est immédiatement attiré, mais une autre partie consiste à trouver des canaux non saturés pour atteindre ses clients cibles et à construire des boucles de valorisation au sein de son produit afin que ses clients défendent leur produit auprès d'autres clients. Bien qu'il soit idéal que la construction d'un produit parfait soit tout ce qu'il faut - "Si vous le construisez, ils viendront" - dans mon expérience, cela n'a pas été le cas. Les bons produits ont besoin de bonnes stratégies de distribution pour percer le bruit et atteindre les clients qui ont besoin de ce que l'entrepreneur fabrique. – Akshar Bonu, The Customized Motion

3. S'efforcer de créer un "bon plan"

Une erreur est que les nouveaux entrepreneurs essaient de créer la stratégie marketing parfaite avec toutes les pièces déjà définies. Vous ne commencerez jamais si vous essayez de tout définir à l’avance. Élaborez une stratégie marketing de base et lancez-vous. Quoi qu’il arrive, les choses vont changer au fur et à mesure que vous avancez. Pour beaucoup de choses, vous ne saurez pas tant que vous n’aurez pas commencé et essayé des choses. Alors, gardez un plan simple et commencez. Prenez des notes et apportez des modifications en cours de route. – Lisa Collum, Prime Rating Writing

4. Défaut d'analyse du marché cible

Une erreur de stratégie marketing que commettent souvent les nouveaux entrepreneurs est de ne pas analyser correctement leur marché cible. Ils peuvent avoir des services ou des produits idéaux, mais s'ils ne savent pas qui sont leurs prospects, ils auront du mal à les atteindre. Il est essentiel d'avoir une compréhension claire de qui sont vos clients potentiels, de leurs besoins et de la manière dont vos services ou produits répondent à ces besoins. Sans ces informations, il est difficile de créer une stratégie marketing efficace. Les nouveaux entrepreneurs doivent prendre le temps d'étudier minutieusement leur marché cible. Il s'agit notamment de cerner leurs besoins et leurs désirs, de comprendre leurs habitudes d'achat et de savoir où les trouver. Ce n'est qu'alors que les entrepreneurs peuvent élaborer un plan marketing efficace qui les aidera à atteindre leurs clients potentiels. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.

5. Forgetting Money Circulation

Les nouveaux entrepreneurs se concentrent tellement sur la rentabilité de leur stratégie marketing qu'ils négligent de prêter attention à la trésorerie. La rentabilité n'est généralement pas synonyme de trésorerie. De nombreuses entreprises rentables ne sont pas en mesure de payer leurs factures parce que leurs fonds sont bloqués dans la dette et les stocks. Ainsi, lors de l'élaboration d'une stratégie marketing, il est très important d'examiner le cycle de conversion de la trésorerie et la manière de réduire ce cycle, ainsi que la manière de financer les déficits de trésorerie, même si l'entreprise est rentable. La rentabilité garantit que l'entreprise restera existante à long terme, mais la trésorerie garantit que l'entreprise restera existante également à court terme. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC

6. Considérant qu'une entreprise ne peut être lancée sans un plan formel

Beaucoup d'entrepreneurs pensent qu'ils ont besoin d'une stratégie de marketing extrêmement détaillée et compétente avant de lancer leur entreprise. Je dirais que la plupart des chefs d'entreprise que je connais ne se sont pas assis pour formaliser un plan avant de se lancer. Ils se sont juste lancés et ont répondu à un besoin de leur marché, ont tiré des leçons des succès et des échecs et ont affiné leur offre et leurs opérations au quotidien. Il y a suffisamment de blocages psychologiques sur lesquels les gens s'obsèdent et qui les empêchent de démarrer, et le plan marketing ne devrait pas en faire partie. Cela étant dit, il est bon d'avoir un plan marketing élaboré à un moment donné dans l'entreprise, qui peut être mis à jour au fil du temps à mesure que l'entreprise se développe. Il est probable que le plan avec lequel vous commencez devra s'adapter et se développer, tout comme votre entreprise. -- Joel Mathew, Fortress Consulting

7. Mauvaise interprétation de l’objectif du régime

L'erreur la plus cruciale que font les entrepreneurs lorsqu'ils rédigent une stratégie de marketing est de ne pas comprendre à qui ils s'adressent. Tous les entrepreneurs n'utilisent pas leurs plans d'entreprise pour attirer du capital-risque. Si c'est votre cas, vous n'avez pas besoin d'un plan complet, mais vous avez besoin d'une analyse de marché solide et d'une image financière claire. Un plan de marketing est un document évolutif, et non gravé dans le marbre. Les plans d'entreprise peuvent tenir sur une seule page, voire être griffonnés sur une serviette. Si vous êtes une entreprise individuelle qui ne recherche pas de financement, il doit : énoncer l'idée ou le concept de base ; étudier en profondeur la concurrence et la viabilité des produits ou des services ; détailler un plan de marketing sur un an et un budget et un plan financier sur un an. Vous devrez connaître votre idée, le marché et l'argent en jeu sur le moins de pages possible. S'il est trop long, vous ne le lirez pas ou ne le suivrez pas. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.

8. Sous-estimer la concurrence

Une des erreurs courantes que font les nouveaux entrepreneurs lors de l'élaboration d'une stratégie marketing est de sous-estimer, voire de ne pas identifier du tout, leurs concurrents. Cela est particulièrement répandu chez ceux qui proposent des services ou des produits très distinctifs. Les nouveaux entrepreneurs peuvent laisser leur optimisme et leur enthousiasme pour l'idée obscurcir leur vision lors de l'évaluation de la concurrence. Si vous pensez ne pas avoir de concurrents, il y a de fortes chances que vous ne les reconnaissiez tout simplement pas. Ce n'est pas parce que la façon dont vous abordez un problème est inédite que le problème n'est pas déjà résolu. Essayez de prendre du recul et de vous concentrer moins sur les entreprises qui semblent similaires à la vôtre, et pensez plutôt aux solutions alternatives au problème que votre entreprise va résoudre. – Bryce Welker, The CPA Examination Man

9. Laisser Peu de Place Pour Pivoter

L'une des erreurs fondamentales que commettent les entrepreneurs lors de l'élaboration d'une stratégie de marketing est de ne pas prévoir de marge de manœuvre pour pivoter et modifier le plan au fur et à mesure de son exécution. La flexibilité est essentielle. Si votre plan exige de commercialiser vos produits ou services d'une certaine manière, et que cette technique ne fonctionne pas, vous devez changer votre approche, sinon votre entreprise risque d'échouer. De plus, trop souvent, les gens ne prévoient pas assez de temps pour déterminer l'adéquation du produit au marché (en améliorant votre produit au fil du temps en fonction des commentaires des clients). Imaginez que vous essayez de vendre quelque chose dont les gens ne veulent pas. Cela ne fonctionnera pas. Par conséquent, réalisez que votre plan de marketing est un guide ; il est destiné à vous donner une direction. Il n'est pas censé être restrictif quant à votre capacité d'apprendre et d'appliquer ces leçons pour augmenter la probabilité d'un résultat positif. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com