9 Errori Comuni nel Piano Aziendale da Evitare Come Nuovo Imprenditore

I piani aziendali sono talvolta ritenuti uno strumento necessario per aiutare un nuovo imprenditore a prepararsi per il successo. Questo documento in genere comprende la visione per la tua azienda, inclusa la tua dichiarazione di intenti, individuando al contempo il tuo pubblico di riferimento, le proiezioni di vendita e gli obiettivi di crescita.

Se sei un nuovo imprenditore, sviluppare una strategia di marketing potrebbe essere intimidatorio e potresti non sapere da dove iniziare. Potresti anche essere incline a commettere alcuni errori comuni che gli imprenditori tendono a fare nel loro primo piano.

A tal fine, 9 membri dello Younger Entrepreneur Council condividono un errore che i nuovi imprenditori fanno comunemente con i loro affari plan e cosa dovrebbero fare invece.

1. Creazione di un Piano Aziendale Arzigogolato

Dopo aver lavorato in una società più grande e aver avviato la mia attività, ritengo che avere un piano di marketing lungo, di oltre 50 pagine, sia un errore per le startup perché le cose cambiano così rapidamente, e quando finisci di scriverlo, è già obsoleto. Ho usato il business model canvas della metodologia Lean Startup per creare un piano di marketing di una pagina e l'ho sfruttato per creare la nostra dichiarazione di intenti e la nostra vision. Non abbiamo mai avuto bisogno di un piano di marketing nei nostri 9 anni di attività e abbiamo semplicemente sfruttato il modello di affari canvas, rivisitandolo ogni due o tre anni per assicurarci che la nostra strategia sia ancora valida. Consiglio ai miei clienti di fare altrettanto. Non credo che scriverò mai più un piano di marketing prolisso. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS

2. Sottovalutare l'Acquisizione di Persone

Gli imprenditori di solito sottovalutano l'acquisizione di clienti. Con l'immensa concorrenza per l'attenzione dei clienti di oggi, è più importante (e difficile) che mai far risaltare il proprio messaggio. In parte, questo può essere un prodotto che risolve un problema scottante per il cliente, che quindi ne è immediatamente attratto, ma un'altra parte consiste nel trovare canali non saturi per raggiungere i propri clienti target e costruire circuiti di amplificazione all'interno del proprio prodotto, in modo che i clienti stessi promuovano il prodotto ad altri clienti. Anche se sarebbe ideale se la creazione di un prodotto perfetto fosse tutto ciò che serve ("Se lo costruisci, arriveranno"), nella mia esperienza non è così. I grandi prodotti hanno bisogno di grandi strategie di distribuzione per superare il rumore e raggiungere i clienti che hanno bisogno di ciò che l'imprenditore sta creando. -- Akshar Bonu, The Customized Action

3. Impegno per la creazione di un "buon piano"

Un errore è che i nuovi imprenditori cercano di creare la strategia di marketing giusta con ogni parte completamente definita. Non inizierete mai se state cercando di avere ogni cosa chiara. Create una strategia di marketing di base e cominciate. Non importa cosa, le cose cambieranno man mano che la sviluppate lungo il percorso. Per molte cose, non lo saprete finché non inizierete e proverete. Quindi mantenete il piano semplice e cominciate. Prendete appunti e apportate modifiche lungo il percorso. – Lisa Collum, Prime Rating Writing

4. Mancato esame del mercato di riferimento

Un errore di strategia di marketing che i nuovi imprenditori commettono di solito è quello di non analizzare correttamente il loro mercato di riferimento. Potrebbero avere servizi o prodotti ideali, ma se non sanno chi sono i loro potenziali clienti, avranno difficoltà a raggiungerli. È fondamentale avere una chiara comprensione di chi sono i tuoi potenziali clienti, delle loro esigenze e di come i tuoi servizi o prodotti soddisfano tali esigenze. Senza queste informazioni, è difficile creare una strategia di marketing efficace. I nuovi imprenditori dovrebbero prendersi il tempo necessario per ricercare a fondo il loro mercato di riferimento. Ciò include l'identificazione dei loro bisogni e desideri, la comprensione delle loro abitudini di acquisto e la comprensione di dove trovarli. Solo allora gli imprenditori possono sviluppare un piano di marketing efficace che li aiuti a raggiungere i loro potenziali clienti. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.

5. Forgetting Money Circulation

I nuovi imprenditori si concentrano così tanto sulla redditività della loro strategia di marketing, che trascurano di prestare attenzione al flusso di cassa. Redditività di solito non significa flusso di cassa. Molte aziende redditizie non sono in grado di pagare le proprie bollette perché i loro fondi sono bloccati in debiti e inventario. Pertanto, quando si elabora una strategia di marketing, è molto importante esaminare il ciclo di conversione del denaro e come ridurre il ciclo, nonché come finanziare i deficit di flusso di cassa anche quando la società è redditizia. La redditività garantisce che l'azienda rimarrà esistente a lungo termine, ma il flusso di cassa garantisce che l'azienda rimarrà esistente anche nel breve periodo. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC

6. Considerato che un'impresa non può essere avviata senza un piano formale

Molti imprenditori presumono di volere una strategia di marketing estremamente dettagliata e ben definita prima di avviare la propria attività. Direi che molti degli imprenditori che conosco non si sono seduti a formalizzare un piano prima del lancio. Si sono semplicemente dati da fare, hanno soddisfatto un'esigenza del loro mercato, hanno imparato lezioni dalle vittorie e dalle sconfitte e hanno perfezionato quotidianamente la loro offerta e le loro operazioni. Ci sono già abbastanza ostacoli psicologici su cui le persone si ossessionano e che impediscono loro di iniziare, e il piano di marketing non dovrebbe essere uno di questi. Detto questo, è bene avere un piano di marketing sviluppato a un certo punto dell'attività, che possa essere aggiornato nel tempo man mano che l'azienda cresce. È probabile che il piano con cui inizi dovrà adattarsi e svilupparsi proprio come la tua attività. – Joel Mathew, Fortress Consulting

7. Incomprensione dell'obiettivo del piano

L'errore più grave che gli imprenditori commettono quando scrivono una strategia di marketing è non capire per chi la stanno scrivendo. Non tutti gli imprenditori utilizzano i loro business plan per attirare capitale di rischio. Se siete tra questi, non avete bisogno di un piano completo, ma di una solida analisi di mercato e di un quadro finanziario. Un business plan è un documento fluido, non scolpito nella pietra. I affari plan possono essere di una sola pagina o anche scritti su un tovagliolo. Se siete un'azienda individuale che non cerca finanziamenti, deve: esporre l'idea o il concetto di base; analizzare a fondo la concorrenza e la fattibilità del prodotto o del servizio; dettagliare un piano di marketing annuale e un piano finanziario e di bilancio annuale. Dovrete conoscere la vostra idea, il mercato e il denaro nel minor numero di pagine possibile. Se è troppo lungo, non lo leggerete né lo seguirete. - Jared Weitz, United Capital Source Inc.

8. Sottovalutare i Concorrenti

Alcuni degli errori più diffusi che i nuovi imprenditori commettono quando creano una strategia di marketing sono sottostimare, o non riuscire del tutto a determinare, i propri concorrenti. Ciò è particolarmente diffuso per coloro che offrono servizi o prodotti molto particolari. I nuovi imprenditori possono lasciare che il loro ottimismo e l'entusiasmo per l'idea annebbino la loro visione quando valutano la concorrenza. Se pensi di non avere concorrenti, è probabile che tu semplicemente non li riconosca. Solo perché il modo in cui stai affrontando un problema è nuovo di zecca non significa che il problema non sia già stato affrontato. Cerca di fare un passo indietro e concentrati meno sulle aziende che sembrano simili alla tua, e invece considera soluzioni alternative al problema che la tua attività risolverà. – Bryce Welker, The CPA Examination Man

9. Lasciando Poco Spazio di Manovra

Alcuni degli errori di base che gli imprenditori fanno quando creano una strategia di marketing sono il non lasciare spazio per modificare e aggiustare il piano mentre viene eseguito. La flessibilità è essenziale. Se il tuo piano richiede di commercializzare i tuoi servizi o prodotti in un certo modo, e quella tecnica non funziona, devi cambiare il tuo approccio o la tua attività potrebbe fallire. Inoltre, troppo spesso le persone non dedicano abbastanza tempo a determinare l'adattamento prodotto-mercato (migliorando il tuo prodotto nel tempo in base al feedback dei clienti). Immagina di cercare di vendere qualcosa che le persone non vogliono. Non funzionerebbe. Quindi, renditi conto che il tuo piano di marketing è una guida; ha lo scopo di darti una direzione. Non ha lo scopo di limitare la tua capacità di imparare e applicare queste lezioni per aumentare la probabilità di un risultato positivo. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com