새로운 기업가가 피해야 할 9가지 흔한 사업 계획 오류

엔터프라이즈 플랜은 때때로 새로운 기업가가 성공할 수 있도록 돕는 데 필요한 도구로 여겨집니다. 이 문서는 일반적으로 회사의 비전과 사명 선언문을 포괄하는 동시에 타겟 고객, 매출 예측 및 성장 목표를 정확히 파악합니다.

만약 당신이 신규 기업가라면, 마케팅 전략을 개발하는 것은 어려울 수 있으며 어디서부터 시작해야 할지 모를 수 있습니다. 또한 사업주들이 첫 번째 계획에서 저지르는 흔한 실수들을 저지르기 쉬울 수도 있습니다.

이를 위해, Young Entrepreneur Council의 9명의 회원이 신규 기업가가 사업 계획에서 흔히 저지르는 실수와 그 대신 무엇을 해야 하는지에 대해 이야기합니다.

1. 장황한 사업 계획 작성

규모가 더 큰 회사에서 일하고 내 회사를 직접 시작한 후에, 저는 스타트업에게 길고 50페이지가 넘는 사업 계획서를 작성하는 것이 실수라고 생각합니다. 왜냐하면 상황이 너무 빨리 변하고, 다 쓰고 나면 이미 구식이 되기 때문입니다. 저는 린 스타트업 방법론의 비즈니스 모델 캔버스를 사용하여 1페이지 사업 계획서를 만들고, 그것을 활용하여 우리의 미션과 비전 선언문을 만들었습니다. 우리는 9년 동안 사업을 운영하면서 사업 계획서가 필요했던 적이 없으며, 비즈니스 모델 캔버스를 활용하여 2~3년마다 전략이 여전히 건전한지 확인하기 위해 재검토했습니다. 저는 고객들에게도 이것을 사용하도록 조언합니다. 저는 다시는 장황한 사업 계획서를 쓰지 않을 것 같습니다. - 캔디스 루, ONPREM 솔루션 파트너

2. 인력 확보 과소평가

일반적으로 기업가들은 소비자 확보를 과소평가합니다. 오늘날 소비자의 관심을 끌기 위한 엄청난 경쟁 속에서 메시지를 돋보이게 하는 것이 그 어느 때보다 중요하고 어렵습니다. 그 이유는 소비자가 즉시 끌릴 수 있는 소비자의 타는 듯한 고통을 해결하는 제품일 수도 있지만, 목표 고객에게 다가가기 위해 포화되지 않은 채널을 찾고 소비자가 다른 소비자에게 제품을 옹호할 수 있도록 제품 내에서 복리 루프를 구축하는 것일 수도 있습니다. 완벽한 제품을 만드는 것이 전부라면 이상적이겠지만, "만들면 그들이 올 것이다"라는 말은 저의 경험상 사실이 아니었습니다. 훌륭한 제품은 기업가가 만드는 것을 필요로 하는 소비자에게 소음을 뚫고 다가가기 위한 훌륭한 유통 전략이 필요합니다. - Akshar Bonu, The Customized Motion

3. '좋은 계획'을 만들기 위해 노력하기

한 가지 실수는 새로운 기업가들이 모든 부분이 밝혀진 완벽한 마케팅 전략을 만들려고 시도한다는 것입니다. 모든 것을 알아내려고 하면 절대 시작할 수 없습니다. 기본적인 마케팅 전략을 세우고 시작하세요. 어떻게든, 일을 진행하면서 상황은 변할 것입니다. 많은 경우, 시작하고 시도해보기 전에는 알 수 없습니다. 그러니 계획을 기본적으로 유지하고 시작하세요. 메모하고 진행하면서 수정하세요. – 리사 콜럼, 최고 평점 작문

4. 목표 시장 분석 실패

새로운 기업가가 흔히 저지르는 마케팅 전략 실수 중 하나는 목표 시장을 제대로 분석하지 못하는 것입니다. 이상적인 서비스나 제품이 있을 수 있지만, 잠재 고객이 누구인지 모르면 그들에게 다가가기 어려울 것입니다. 잠재 고객이 누구인지, 그들의 니즈는 무엇인지, 그리고 귀사의 서비스나 제품이 이러한 니즈를 어떻게 충족하는지에 대한 명확한 이해를 갖는 것이 중요합니다. 이 정보가 없으면 효과적인 마케팅 전략을 수립하기 어렵습니다. 새로운 기업가는 목표 시장을 철저히 조사하는 데 시간을 할애해야 합니다. 여기에는 그들의 필요와 욕구를 파악하고, 구매 습관을 이해하고, 어디에서 그들을 찾을 수 있는지 이해하는 것이 포함됩니다. 그래야만 기업가는 잠재 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 효과적인 마케팅 계획을 개발할 수 있습니다. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.

5. Forgetting Money Circulation

새로운 기업가들은 자금 흐름에 주의를 기울이지 않고 마케팅 전략의 수익성에 너무 많은 관심을 집중합니다. 수익성이 항상 자금 흐름과 동일한 것은 아닙니다. 많은 수익을 내는 기업들이 부채와 재고에 자금이 묶여 대금을 지불하지 못하는 경우가 많습니다. 따라서 마케팅 전략을 수립할 때 자금 전환 주기와 주기를 줄이는 방법, 그리고 회사가 수익성이 있더라도 자금 흐름 부족을 해결하는 방법을 살펴보는 것이 중요합니다. 수익성은 장기적으로 사업이 존속할 수 있도록 보장하지만, 자금 흐름은 단기적으로도 사업이 존속할 수 있도록 보장합니다. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC

6. 공식적인 계획 없이는 기업을 시작할 수 없다는 점을 고려할 때

많은 기업가들이 사업을 시작하기 전에 매우 상세하고 숙련된 마케팅 전략을 원한다고 가정합니다. 제가 아는 많은 사업주들은 사업을 시작하기 전에 앉아서 계획을 공식화하지 않았습니다. 그들은 시장의 요구를 충족시키고, 승리와 패배로부터 교훈을 얻고, 매일 제품과 운영을 개선했습니다. 사람들이 집착하고 시작조차 못하게 만드는 심리적 장애물이 충분히 많으며, 마케팅 계획은 그 중 하나가 되어서는 안 됩니다. 그렇다고 해서 사업이 성장함에 따라 시간이 지남에 따라 업데이트될 수 있는 마케팅 계획을 사업 초기에 개발하는 것이 좋습니다. 처음 시작하는 계획은 사업과 마찬가지로 적응하고 발전해야 할 가능성이 높습니다. - Joel Mathew, Fortress Consulting

7. 계획 목표 오해

기업가가 마케팅 전략을 쓸 때 가장 중요한 실수는 누구를 위해 쓰는지를 이해하지 못하는 것입니다. 모든 기업가가 사업 계획을 벤처 캐피털을 유치하는 데 사용하는 것은 아닙니다. 만약 그렇다면, 완전한 계획은 필요 없지만 강력한 시장 분석과 재정적 그림은 필요합니다. 사업 계획은 유동적인 문서이며, 확정된 것이 아닙니다. 사업 계획은 한 페이지일 수도 있고 냅킨에 적혀 있을 수도 있습니다. 만약 당신이 투자를 유치하지 않는 1인 기업이라면, 다음과 같은 내용이 담겨 있어야 합니다: 기본적인 아이디어나 개념 제시; 경쟁사 및 제품 또는 서비스의 실현 가능성에 대한 철저한 연구; 1년 마케팅 계획 및 1년 예산 및 재정 계획 상세 설명. 가능한 한 적은 페이지로 당신의 생각, 시장, 돈을 알아야 합니다. 너무 길면 읽거나 따르지 않을 것입니다. - Jared Weitz, United Capital Source Inc.

8. 경쟁자 과소평가

새로운 기업가가 마케팅 전략을 수립할 때 흔히 저지르는 실수 중 하나는 경쟁자를 과소평가하거나 완전히 파악하지 못하는 것입니다. 이는 특히 매우 독특한 서비스나 제품을 가진 사람들에게서 흔히 나타납니다. 새로운 기업가들은 경쟁자를 평가할 때 아이디어에 대한 낙관론과 흥분에 사로잡혀 시야가 흐려질 수 있습니다. 경쟁자가 없다고 생각한다면, 아마 당신이 그들을 인식하지 못하는 것일 뿐일 겁니다. 당신이 문제를 해결하는 방식이 완전히 새로운 방식이라고 해서 문제가 이미 해결되고 있지 않다는 의미는 아닙니다. 한 걸음 물러서서 당신의 사업과 유사해 보이는 사업에 덜 집중하고, 대신 당신의 사업이 해결할 문제에 대한 다양한 해결책을 생각해보세요. – 브라이스 웰커, 공인회계사 시험 전문가

9. 유연성을 발휘할 여지가 거의 없음

기업가들이 마케팅 전략을 세울 때 흔히 저지르는 기본적인 오류 중 하나는 계획을 실행하면서 방향을 전환하고 수정할 여지를 남겨두지 않는 것입니다. 유연성은 필수적입니다. 만약 당신의 계획이 당신의 제품이나 서비스를 특정 방식으로 마케팅해야 한다고 규정하고 있고, 그 방식이 효과가 없다면, 당신은 방법을 바꿔야 합니다. 그렇지 않으면 당신의 사업은 실패할 수 있습니다. 또한, 너무 많은 사람들이 제품-시장 적합성을 확인하는 데 충분한 시간을 할애하지 않습니다 (고객 피드백을 기반으로 제품을 시간이 지남에 따라 개선하는 것). 사람들이 원하지 않는 것을 판매하려고 노력하는 것을 생각해 보세요. 그것은 효과가 없을 것입니다. 따라서, 당신의 마케팅 계획은 지침일 뿐이라는 것을 명심하세요. 그것은 방향을 제시하기 위한 것입니다. 그것은 성공적인 결과를 얻을 가능성을 높이기 위해 배우고 이러한 교훈을 적용하는 당신의 능력을 제한하기 위한 것이 아닙니다. – 크리스토퍼 브라이언 존스, LSEO.com