Veelgemaakte fouten die je moet vermijden bij het opstellen van een zakenplan
Enterpriseplannen worden soms gezien als een noodzakelijk instrument om een nieuwe ondernemer te helpen succesvol te worden. Dit document omvat doorgaans de visie voor uw bedrijf, inclusief uw missie, terwijl het ook uw doelgroep, omzetprognoses en groeidoelstellingen aanwijst.
Als u een nieuwe ondernemer bent, kan het ontwikkelen van een marketingstrategie intimiderend zijn en weet u misschien niet waar u moet beginnen. U bent mogelijk ook vatbaar voor het maken van enkele veelvoorkomende fouten die bedrijfseigenaren vaak maken in hun eerste plan.
Om dat te bereiken delen 9 leden van de Young Entrepreneur Council elk één fout die nieuwe ondernemers vaak maken in hun zakenplannen en wat ze in plaats daarvan zouden moeten doen.
Leden van de Young Entrepreneur Council bespreken veelvoorkomende fouten in marketingstrategieën.
Foto's met dank aan de desbetreffende leden.
1. Een langdradig ondernemingsplan opstellen
Na gewerkt te hebben bij een groter bedrijf en mijn eigen bedrijf te zijn begonnen, ben ik van mening dat een lang, 50+ pagina's tellend businessplan een vergissing is voor startups, omdat dingen zo snel veranderen en het tegen de tijd dat je klaar bent met schrijven, alweer verouderd is. Ik heb het businessmodel canvas van de Lean Startup-methodologie gebruikt om een businessplan van één pagina te maken en heb dit gebruikt om onze missie- en visieverklaringen te creëren. We hebben nog nooit een businessplan nodig gehad in onze 9 jaar operationele activiteiten en hebben simpelweg het businessmodel canvas gebruikt, waarbij we het om de twee tot drie jaar opnieuw bekijken om er zeker van te zijn dat onze strategie nog steeds goed is. Ik adviseer mijn klanten om dit ook te gebruiken. Ik denk niet dat ik ooit nog een langdradig zakenplan zal schrijven. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Het onderschatten van personeelswerving
Ondernemers onderschatten doorgaans de klantenwerving. Met de enorme concurrentie om de aandacht van de klant vandaag de dag, is het belangrijker (en moeilijker) dan ooit dat hun boodschap opvalt. Een deel daarvan kan een product zijn dat een brandend pijnpunt voor de klant oplost waar de klant zich meteen toe aangetrokken voelt, maar een ander deel is het vinden van onverzadigde kanalen om hun doelklanten te bereiken en het opbouwen van compounding loops binnen hun product, zodat hun klanten hun product aanprijzen bij andere klanten. Hoewel het ideaal zou zijn als het bouwen van een perfect product alles was wat nodig was—"Als je het bouwt, zullen ze komen"—is dit in mijn ervaring niet het geval geweest. Geweldige producten hebben geweldige distributiestrategieën nodig om door de ruis heen te breken en klanten te bereiken die nodig hebben wat de ondernemer maakt. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Streven naar het creëren van een 'Goed Plan'
Een vergissing is dat nieuwe ondernemers proberen de juiste marketingstrategie te creëren waarbij alles al is uitgezocht. Je zult nooit beginnen als je probeert alles uit te zoeken. Heb een basis marketingstrategie en begin ermee. Het maakt niet uit wat, dingen zullen veranderen terwijl je het gaandeweg uitwerkt. Voor veel dingen zul je het niet weten totdat je ermee begint en dingen probeert. Dus houd het plan basis en ga aan de slag. Maak aantekeningen en breng gaandeweg wijzigingen aan. – Lisa Collum, Top Ranking Writing
4. Het nalaten de doelmarkt te analyseren
Een marketingstrategiefout die nieuwe ondernemers vaak maken, is het onvoldoende analyseren van hun doelmarkt. Ze hebben misschien ideale diensten of producten, maar als ze niet weten wie hun prospects zijn, zullen ze moeite hebben om ze te bereiken. Het is essentieel om een helder begrip te hebben van wie uw potentiële klanten zijn, hun behoeften en hoe uw diensten of producten aan deze behoeften voldoen. Zonder deze informatie is het moeilijk om een effectieve marketingstrategie te creëren. Nieuwe ondernemers moeten de tijd nemen om hun doelmarkt grondig te onderzoeken. Dit omvat het identificeren van hun behoeften en wensen, het begrijpen van hun koopgedrag en het begrijpen waar ze te vinden zijn. Alleen dan kunnen ondernemers een effectief marketingplan ontwikkelen dat hen helpt hun potentiële klanten te bereiken. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulation
Nieuwe ondernemers focussen zozeer op de winstgevendheid van hun marketingstrategie, dat ze vergeten aandacht te besteden aan de cashflow. Winstgevendheid is doorgaans niet hetzelfde als cashflow. Veel winstgevende bedrijven zijn niet in staat hun rekeningen te betalen omdat hun geld vastzit in schulden en voorraad. Het is dus, bij het maken van een marketingstrategie, belangrijk om te kijken naar de cashconversiecyclus en hoe de cyclus te verkorten, alsook hoe de cashflowtekorten te financieren, zelfs wanneer het bedrijf winstgevend is. Winstgevendheid zorgt ervoor dat het bedrijf op de lange termijn blijft bestaan, maar cashflow zorgt ervoor dat het bedrijf ook op de korte termijn blijft bestaan. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Gezien een onderneming niet gestart kan worden zonder een formeel plan
Veel ondernemers gaan ervan uit dat ze een uiterst gedetailleerde, deskundige marketingstrategie nodig hebben voordat ze hun bedrijf starten. Ik zou zeggen dat de meeste ondernemers die ik ken niet zijn gaan zitten om een plan te formaliseren voordat ze van start gingen. Ze gingen er gewoon voor, voorzagen in een behoefte in hun markt, leerden van de successen en de verliezen en verfijnden dagelijks hun aanbod en werkwijze. Er zijn al genoeg psychologische obstakels waar mensen zich druk over maken en waardoor ze nooit beginnen, en het marketingplan zou er niet een van moeten zijn. Dat gezegd hebbende, is het goed om op een bepaald moment in het bedrijf een marketingplan te ontwikkelen, dat in de loop van de tijd kan worden bijgewerkt naarmate het bedrijf groeit. De kans is groot dat het plan waarmee je begint, zich net als je bedrijf zal moeten aanpassen en ontwikkelen. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Misverstand over het doel van het plan
De meest cruciale fout die ondernemers maken bij het schrijven van een marketingstrategie is niet begrijpen voor wie ze het schrijven. Niet alle ondernemers gebruiken hun bedrijfsplannen om durfkapitaal aan te trekken. Als dit voor jou geldt, heb je geen compleet plan nodig, maar wel een gedegen marktanalyse en financieel overzicht. Een bedrijfsplan is een flexibel document, niet iets wat in steen gebeiteld is. Bedrijfsplannen kunnen één pagina beslaan of zelfs op een servet geschreven worden. Als je een eenmanszaak bent en geen financiering zoekt, moet het: het basisidee of -concept vermelden; de concurrentie en de levensvatbaarheid van de producten of diensten grondig onderzoeken; een marketingplan van één jaar en een budget- en financieel plan van één jaar uitwerken. Je moet je idee, de markt en het geld kennen in zo min mogelijk pagina's. Als het te lang is, zul je het niet lezen of volgen. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. De concurrentie onderschatten
Een van de wijdverspreide fouten die nieuwe ondernemers maken bij het opstellen van een marketingstrategie, is het onderschatten, of ronduit niet vaststellen, van hun concurrenten. Dat komt vooral voor bij bedrijven met een zeer onderscheidende dienst of product. Nieuwe ondernemers laten hun optimisme en enthousiasme voor het idee hun visie vertroebelen bij het beoordelen van de concurrentie. Als u denkt dat u geen concurrenten heeft, is de kans groot dat u ze gewoon niet herkent. Alleen omdat de manier waarop u een probleem aanpakt gloednieuw is, wil dat nog niet zeggen dat het probleem nog niet wordt aangepakt. Probeer een stap terug te doen en u minder te richten op bedrijven die op de uwe lijken, en in plaats daarvan na te denken over alternatieve oplossingen voor het probleem dat uw bedrijf zal oplossen. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Weinig ruimte laten om te draaien
Een van de basisfouten die ondernemers maken bij het opstellen van een marketingstrategie, is het niet inbouwen van voldoende ruimte om te kunnen bijsturen en het plan aan te passen tijdens de uitvoering. Flexibiliteit is essentieel. Als uw plan vereist dat u uw producten of diensten op een bepaalde manier aanprijst, en die methode werkt niet, dan moet u uw aanpak veranderen, anders kan uw bedrijf mislukken. Daarnaast nemen mensen te vaak niet genoeg tijd om de product-markt fit te bepalen (het verbeteren van uw product in de loop van de tijd op basis van feedback van klanten). Probeer maar eens iets te verkopen waar mensen geen behoefte aan hebben. Dat zal niet werken. Realiseer u dus dat uw marketingplan een leidraad is; het is bedoeld om u richting te geven. Het is niet bedoeld om uw vermogen om te leren en die lessen toe te passen te beperken, om de kans op een succesvol resultaat te vergroten. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Hyperlink aanleveren
