9 Erros Comuns no Planoo de Negócios Empresariais a Evitar como Novo Empreendedor

Os planos empresariais são, por vezes, considerados uma ferramenta necessária para ajudar a preparar um novo empreendedor para o sucesso. Este documento geralmente engloba a visão para a sua empresa, incluindo a sua declaração de missão, ao mesmo tempo que identifica o seu público-alvo, projeções de vendas e metas de crescimento.

Se você é um novo empreendedor, desenvolver uma estratégia de marketing pode ser intimidante e você pode não saber por onde começar. Você também pode estar propenso a cometer alguns erros comuns que os donos de empresas tendem a cometer em seu primeiro plano.

Para isso, 9 membros do Young Entrepreneurs Council partilham um erro que os novos empreendedores costumam cometer nos seus planos de negócios e o que deveriam estar a fazer em vez disso.

1. Criando um Planoo Empresarial Extenso e Detalhado

Depois de trabalhar numa empresa maior e de começar a minha própria empresa, sinto que ter um plano de negócios longo, com mais de 50 páginas, é um erro para as startups porque as coisas mudam tão rapidamente, e quando terminamos de o escrever, já está desatualizado. Usei o business model canvas da metodologia Lean Startup para criar um plano de negócios de uma página e aproveitei-o para criar as nossas declarações de missão e visão. Nunca precisamos de um plano de negócios nos nossos 9 anos de operação e limitamo-nos a utilizar o negócios model canvas, revisitando-o a cada dois ou três anos para garantir que a nossa estratégia continua a ser sólida. Aconselho os meus clientes a utilizarem isto também. Não creio que alguma vez volte a escrever um plano de negócios longo e complicado. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS

2. Subestimar a Aquisição de Pessoas

Empreendedores geralmente subestimam a aquisição de consumidores. Com a imensa competição pela atenção do cliente hoje em dia, é mais vital (e difícil) do que nunca fazer com que sua mensagem se destaque. Parte disso pode ser um produto que resolve um ponto problemático importante para o consumidor, que o atrai instantaneamente, mas outra parte é encontrar canais não saturados para alcançar seus clientes-alvo e construir loops compostos dentro de seu produto, para que seus clientes defendam seu produto para outros clientes. Embora fosse ideal se construir um produto perfeito fosse tudo o que fosse preciso — "Se você construir, eles virão" — na minha experiência, esse não tem sido o caso. Ótimos produtos precisam de ótimas estratégias de distribuição para romper o ruído e alcançar os clientes que precisam do que o empreendedor está criando. -- Akshar Bonu, The Customized Motion

3. Esforçando-se para Criar um 'Bom Planoo'

Um erro é que novos empreendedores tentam criar a estratégia de marketing perfeita com todas as partes já definidas. Você nunca vai começar se estiver tentando ter tudo definido. Crie uma estratégia de marketing básica e comece. Não importa o que aconteça, as coisas vão mudar conforme você trabalha nela ao longo do caminho. Para muitas coisas, você não saberá até começar e experimentar coisas. Então, mantenha o plano básico e comece. Faça anotações e faça ajustes ao longo do caminho. – Lisa Collum, Prime Ranking Writing

4. Falha ao Analisar o Mercado Alvo

Um erro de estratégia de marketing que novos empreendedores costumam cometer é não analisar corretamente seu mercado-alvo. Eles podem ter serviços ou produtos ideais, mas se não souberem quem são seus potenciais clientes, terão dificuldade em alcançá-los. É vital ter uma compreensão transparente de quem são seus potenciais clientes, suas necessidades e como seus serviços ou produtos atendem a essas necessidades. Sem esses dados, é difícil criar uma estratégia de marketing eficaz. Novos empreendedores devem dedicar tempo para pesquisar completamente seu mercado-alvo. Isso inclui identificar suas necessidades e desejos, entender seus hábitos de compra e entender onde encontrá-los. Somente assim os empreendedores podem desenvolver um plano de marketing eficaz que os ajudará a alcançar seus potenciais clientes. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.

5. Forgetting Money Circulation

Novos empreendedores focam tanto na lucratividade da sua estratégia de marketing, que acabam negligenciando a atenção ao fluxo de caixa. Lucratividade geralmente não é igual a fluxo de caixa. Muitas empresas lucrativas não conseguem pagar suas contas porque seus fundos estão presos em dívidas e estoque. Assim, ao criar uma estratégia de marketing, é muito importante observar o ciclo de conversão de caixa e como reduzir o ciclo, bem como como financiar as insuficiências de fluxo de caixa, mesmo quando a empresa é rentável. A lucratividade garante que o negócio permanecerá existente a longo prazo, mas o fluxo de caixa garante que o negócio permanecerá existente também no curto prazo. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC

6. Considerando Que Uma Empresa Não Pode Ser Iniciada Sem Um Planoo Formal

Muitos empreendedores presumem que precisam de uma estratégia de marketing extremamente detalhada e elaborada antes de iniciar seus negócios. Eu diria que muitos dos empresários que conheço não se sentaram e formalizaram um plano antes de lançar seus negócios. Eles simplesmente foram atrás, atenderam a uma necessidade em seu mercado, aprenderam lições com as vitórias e as derrotas e refinaram sua oferta e operação diariamente. Existem bloqueios mentais suficientes que as pessoas ficam obcecadas e as impedem de sequer começar, e o plano de marketing não deve ser um deles. Dito isso, é bom ter um plano de marketing desenvolvido em algum momento do negócio, que pode ser atualizado ao longo do tempo conforme o negócio cresce. É provável que o plano com o qual você começa precise se adaptar e evoluir, assim como o seu negócio. – Joel Mathew, Fortress Consulting

7. Compreender Mal o Objetivo do Planoo

O erro mais crucial dos empreendedores ao escrever uma estratégia de marketing não deveria ser entender para quem estão escrevendo. Nem todos os empreendedores usam seus planos de negócios para atrair capital de risco. Se este é o seu caso, você não precisa de um plano completo, mas precisa de uma análise de mercado e um panorama financeiro sólidos. Um plano de negócios é um documento flexível, não algo gravado em pedra. Planoos de negócios podem ter uma página ou até serem escritos em um guardanapo. Se você é uma empresa individual que não busca financiamento, ele deve: estabelecer a ideia ou conceito básico; estudar completamente a concorrência e a viabilidade de produtos ou serviços; detalhar um plano de marketing de um ano e um orçamento e plano financeiro de um ano. Você precisará conhecer sua ideia, o mercado e o dinheiro em poucas páginas. Se for muito longo, você não vai lê-lo ou segui-lo. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.

8. Subestimar a Concorrência

Um dos erros generalizados que novos empreendedores cometem ao criar uma estratégia de marketing é subestimar, ou até mesmo não determinar, seus concorrentes. Isso é particularmente comum para aqueles com um produto ou serviço muito distinto. Novos empreendedores podem deixar seu otimismo e entusiasmo pela ideia toldar sua visão ao avaliar a concorrência. Se você acha que não tem concorrentes, é provável que simplesmente não os reconheça. Só porque a maneira como você está abordando um problema é totalmente nova, não significa que o problema já não esteja sendo tratado. Tente dar um passo para trás e concentre-se menos em empresas que parecem semelhantes à sua e, em vez disso, pense em soluções alternativas para o problema que sua empresa resolverá. – Bryce Welker, The CPA Examination Man

9. Deixando Pouca Margem Para Manobras

Alguns dos erros básicos que os empreendedores cometem ao criar uma estratégia de marketing são não deixar espaço para girar e modificar o plano à medida que ele está sendo executado. Flexibilidade é essencial. Caso seu plano exija divulgar seus produtos ou serviços de uma determinada forma, e essa estratégia não funcione, você deve mudar sua abordagem ou sua empresa pode falhar. Além disso, com muita frequência, as pessoas não dedicam tempo suficiente para determinar a adequação do produto ao mercado (aprimorando seu produto ao longo do tempo com base no feedback do cliente). Imagine tentar vender algo que as pessoas não querem. Isso não vai funcionar. Portanto, perceba que seu plano de marketing é um guia; ele tem o objetivo de lhe dar direção. Ele não tem o objetivo de ser restritivo com sua capacidade de aprender e aplicar essas lições para aumentar a probabilidade de um resultado bem-sucedido. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com