Greșeli comune de evitat în planificarea afacerii
Planurile de afaceri elaborate sunt adesea considerate un instrument necesar pentru a ajuta un nou antreprenor să aibă succes. Acest document include, de obicei, viziunea ta asupra companiei, inclusiv declarația de misiune, identificând în același timp publicul țintă, previziunile de vânzări și obiectivele de creștere.
Dacă ești un antreprenor nou, elaborarea unei strategii de marketing poate fi intimidantă și s-ar putea să nu știi de unde să începi. De asemenea, poți fi predispus să faci unele greșeli comune pe care proprietarii de afaceri tind să le facă în primul lor plan.
În acest scop, 9 membri ai Young Entrepreneur Council împărtășesc o greșeală pe care noii antreprenori o fac adesea cu planurile lor de afaceri și ce ar trebui să facă în schimb.
Membrii Young Entrepreneur Council discută despre erorile larg răspândite în strategia de marketing.
Fotografii oferite de membrii personalului.
1. Crearea unui plan de afaceri prolix
După ce am lucrat la o firmă mai mare și mi-am început propria firmă, consider că a avea un plan de afaceri lung, de peste 50 de pagini, este o greșeală pentru startup-uri, deoarece lucrurile se schimbă atât de repede, iar până când termini de scris, este deja depășit. Eu am folosit modelul de business canvas din metodologia Lean Startup pentru a crea un plan de afaceri de o singură pagină și l-am valorificat pentru a crea declarațiile noastre de misiune și viziune. Nu am avut niciodată nevoie de un plan de afaceri în cei 9 ani de funcționare și am folosit pur și simplu modelul de afaceri canvas, revizuindu-l o dată la doi-trei ani pentru a ne asigura că strategia noastră este încă solidă. Îmi sfătuiesc clienții să folosească și ei acest lucru. Nu cred că voi mai scrie vreodată un plan de afaceri lung și complicat. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Subestimarea Atragere de Personal
Antreprenorii subestimează, de obicei, achiziția de clienți. Cu concurența imensă pentru atenția patronului din ziua de azi, este mai vital (și mai dificil) ca oricând ca mesajul lor să iasă în evidență. O parte din aceasta poate fi un produs care rezolvă un punct central de durere pentru consumator, de care consumatorul să fie atras instantaneu, dar o altă parte este găsirea de canale nesaturate pentru a ajunge la clienții țintă și construirea de bucle de compunere în interiorul produsului lor, astfel încât clienții lor să promoveze mai departe produsul lor către alți clienți. Deși ar fi ideal dacă construirea unui produs perfect ar fi tot ce ar fi nevoie — „Dacă îl construiești, ei vor veni” — din experiența mea, nu a fost cazul. Produsele grozave au nevoie de strategii de distribuție grozave pentru a sparge zgomotul și a ajunge la clienții care au nevoie de ceea ce face antreprenorul. – Akshar Bonu, Mișcarea Personalizată
3. Străduindu-se să creeze un „plan bun”
O greșeală este că noii antreprenori încearcă să creeze strategia de marketing perfectă cu toate aspectele puse la punct. Nu vei începe niciodată dacă încerci să ai totul stabilit. Creează o strategie de marketing de bază și începe. Nu contează ce, lucrurile se vor schimba pe măsură ce o dezvolți pe parcurs. Pentru multe aspecte, nu vei ști până nu începi și încerci lucruri. Deci, menține planul simplu și începe. Ia notițe și fă ajustări pe parcurs. – Lisa Collum, Prime În Writing
4. Eșecul de a analiza piața țintă
O greșeală de strategie de marketing pe care antreprenorii la început de drum o fac de obicei este să nu-și analizeze corect piața țintă. S-ar putea să aibă servicii sau produse ideale, dar dacă nu știu cine sunt potențialii lor clienți, le va fi greu să ajungă la ei. Este vital să ai o înțelegere transparentă a cine sunt potențialii tăi clienți, care sunt nevoile lor și cum serviciile sau produsele tale răspund acestor nevoi. Fără aceste informații, este dificil să creezi o strategie de marketing eficientă. Noii antreprenori ar trebui să își facă timp pentru a-și cerceta temeinic piața țintă. Aceasta include identificarea nevoilor și dorințelor lor, înțelegerea obiceiurilor lor de cumpărare și înțelegerea locului unde îi pot găsi. Numai atunci pot antreprenorii să dezvolte un plan de marketing eficient care să îi ajute să ajungă la potențialii clienți. – Tonika Bruce, Lead Well, Inc.
5. Forgetting Money Circulation
Noii antreprenori se concentrează atât de mult pe profitabilitatea strategiei lor de marketing, încât neglijează să acorde atenție fluxului de numerar. Profitabilitatea nu echivalează întotdeauna cu fluxul de numerar. Multe companii profitabile nu sunt capabile să-și plătească facturile deoarece fondurile lor sunt blocate în datorii și inventar. Astfel, atunci când se elaborează o strategie de marketing, este foarte important să se analizeze ciclul de conversie a numerarului și modul în care se poate reduce ciclul, precum și modul în care se pot finanța deficitele de flux de numerar, chiar dacă compania este profitabilă. Profitabilitatea asigură că afacerea va rămâne existentă pe termen lung, dar fluxul de numerar asigură că afacerea va rămâne existentă și pe termen scurt. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Având în vedere că o întreprindere nu poate fi începută fără un plan formal
Mulți antreprenori presupun că au nevoie de o strategie de marketing extrem de detaliată și bine pusă la punct înainte de a-și începe afacerea. Eu aș spune că mulți dintre proprietarii de afaceri pe care îi cunosc nu s-au așezat și nu au formalizat un plan înainte de a se lansa. Pur și simplu s-au apucat de treabă și au satisfăcut o nevoie pe piața lor, au învățat lecții din victorii și pierderi și și-au perfecționat oferta și operațiunile zilnic. Există destule blocaje psihologice asupra cărora oamenii obsesionează și care îi împiedică să mai înceapă vreodată, iar planul de marketing nu ar trebui să fie unul dintre ele. Acestea fiind spuse, este bine să ai un plan de marketing dezvoltat la un moment dat în cadrul afacerii, care să poată fi actualizat în timp pe măsură ce afacerea crește. Este foarte probabil ca planul cu care începi să trebuiască să se adapteze și să se dezvolte la fel ca afacerea ta. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Neînțelegerea Obiectivului Planului
Cea mai gravă greșeală a antreprenorilor atunci când scriu o strategie de marketing este să nu înțeleagă pentru cine o scriu. Nu toți antreprenorii își folosesc planurile de afaceri pentru a atrage capital de risc. Dacă ești în această situație, nu ai nevoie de un plan complet, dar ai nevoie de o analiză solidă de piață și de o imagine financiară. Un plan de marketing este un document fluid, nu unul bătut în cuie. Planurile de afaceri pot avea o singură pagină sau pot fi scrise chiar și pe un șervețel. Dacă ești o companie formată dintr-o singură persoană și nu cauți finanțare, planul trebuie să: declare ideea sau conceptul de bază; să analizeze în profunzime concurența și viabilitatea produselor sau serviciilor; să detalieze un plan de marketing pe un an și un buget și un plan financiar pe un an. Va trebui să-ți cunoști ideea, piața și banii în cât mai puține pagini posibil. Dacă este prea lung, nu îl vei citi sau urmări. - Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Subestimarea Concurenței
Unele dintre greșelile frecvente pe care le fac antreprenorii noi atunci când elaborează o strategie de marketing sunt subestimarea, sau chiar eșecul complet în a-și determina concurenții. Acest lucru este deosebit de răspândit pentru cei cu servicii sau produse foarte distinctive. Noii antreprenori pot permite optimismului și entuziasmului pentru idee să le întunece viziunea atunci când evaluează concurența. Dacă crezi că nu ai concurență, sunt șanse mari să nu o recunoști pur și simplu. Doar pentru că modul în care abordezi o problemă este nou-nouț nu înseamnă că problema nu este deja abordată. Încearcă să faci un pas înapoi și să te concentrezi mai puțin pe companiile care par similare cu a ta și, în schimb, gândește-te la soluții alternative la problema pe care o va rezolva afacerea ta. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Lăsând Puțin Spațiu de Pivotare
Unele dintre greșelile de bază pe care le fac antreprenorii atunci când elaborează o strategie de marketing este să nu lase loc de manevră pentru a pivota și a modifica planul pe măsură ce este pus în aplicare. Flexibilitatea este esențială. În cazul în care planul tău necesită comercializarea serviciilor sau produselor tale într-un anumit fel, iar acea metodă nu funcționează, trebuie să-ți schimbi abordarea, altfel afacerea ta ar putea eșua. În plus, prea des oamenii nu alocă suficient timp pentru a determina potrivirea produsului cu piața (îmbunătățirea produsului în timp pe baza feedback-ului clienților). Gândește-te să încerci să vinzi ceva ce oamenii nu-și doresc. Nu va funcționa. Așa că, realizează că planul tău de marketing este un ghid; este menit să-ți ofere o direcție. Nu este menit să-ți restricționeze capacitatea de a învăța și de a aplica aceste lecții pentru a crește probabilitatea unui rezultat de succes. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Furnizează hyperlink.
