9 Bežných chýb v podnikateľskom pláne, ktorých sa vyvarovať ako začínajúci podnikateľ

Podnikateľské plány sa niekedy považujú za nevyhnutný nástroj, ktorý novému podnikateľovi pomôže uspieť. Tento dokument zvyčajne zahŕňa víziu vašej spoločnosti, vrátane vášho poslania, a zároveň určuje vaše cieľové publikum, prognózy predaja a ciele rastu.

Ak ste novým podnikateľom, vytvorenie marketingovej stratégie môže byť skľučujúce a možno neviete, kde začať. Môžete byť tiež náchylný robiť niektoré bežné chyby, ktoré majitelia firiem zvyknú robiť pri svojom prvom pláne.

Za týmto účelom sa 9 členov Younger Entrepreneur Council podelilo o jednu chybu, ktorú noví podnikatelia zvyčajne robia vo svojich podnikateľských plánoch, a čo by mali namiesto toho robiť.

1. Vypracovanie zdĺhavého podnikateľského plánu

Po pôsobení vo väčšej firme a založení vlastnej firmy cítim, že rozsiahly, viac ako 50-stranový marketingový plán je pre startupy chybou, pretože veci sa menia tak rýchlo a keď ho dopíšete, je už zastaraný. Použil som podnikateľský model canvas z metodológie Lean Startup na vytvorenie jednostranového marketingového plánu a využil som ho na vytvorenie nášho poslania a vízie. Za našich 9 rokov fungovania sme nikdy nepotrebovali marketingový plán a jednoducho sme využili canvas podnikateľského modelu, pričom sme sa k nemu vracali každé dva až tri roky, aby sme sa uistili, že naša stratégia je stále správna. Radím svojim klientom, aby to tiež používali. Nemyslím si, že ešte niekedy napíšem rozsiahly marketingový plán. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS

2. Podceňovanie získavania ľudí

Podnikatelia zvyčajne podceňujú akvizíciu zákazníkov. S obrovskou konkurenciou o pozornosť zákazníka v súčasnosti je dôležitejšie (a ťažšie) ako kedykoľvek predtým, aby ich posolstvo vyniklo. Súčasťou toho môže byť produkt, ktorý rieši pálčivý problém zákazníka, ktorý zákazníka okamžite zaujme, ale ďalšou časťou je nájdenie nenasýtených kanálov na oslovenie cieľových zákazníkov a budovanie zložených slučiek v rámci ich produktu, aby ich zákazníci obhajovali ich produkt pre ostatných zákazníkov. Aj keď by bolo ideálne, keby stačilo vybudovať dokonalý produkt – “Ak to postavíš, prídu” – podľa mojich skúseností to tak nebolo. Skvelé produkty potrebujú skvelé distribučné stratégie, aby prerazili cez hluk a oslovili zákazníkov, ktorí potrebujú to, čo podnikateľ vyrába. – Akshar Bonu, The Customized Motion

3. Snaha o vytvorenie „dobrého plánu“

Jednou z chýb je, že noví podnikatelia sa snažia vytvoriť správnu marketingovú stratégiu so všetkými detailmi dopredu. Nikdy nezačneš, ak sa snažíš odhaliť všetko. Vytvor si základnú marketingovú stratégiu a začni s ňou. Bez ohľadu na to, veci sa budú meniť, ako na tom budeš priebežne pracovať. Pri mnohých veciach nebudeš vedieť, ako na to, kým nezačneš a nevyskúšaš rôzne postupy. Takže si ujasni základný plán a začni. Rob si poznámky a priebežne vykonávaj zmeny. – Lisa Collum, Prime Rating Writing

4. Zlyhanie pri analýze cieľového trhu

Jedna z marketingových chýb, ktorú noví podnikatelia zvyčajne robia, je nedostatočná analýza ich cieľového trhu. Môžu mať ideálne služby alebo produkty, ale ak nevedia, kto sú ich potenciálni zákazníci, budú mať ťažkosti s ich oslovením. Je nevyhnutné mať jasné pochopenie toho, kto sú vaši potenciálni zákazníci, aké sú ich potreby a ako vaše služby alebo produkty tieto potreby spĺňajú. Bez týchto informácií je ťažké vytvoriť efektívnu marketingovú stratégiu. Noví podnikatelia by si mali nájsť čas na dôkladný prieskum svojho cieľového trhu. To zahŕňa identifikáciu ich potrieb a želaní, pochopenie ich nákupných zvyklostí a pochopenie toho, kde ich nájsť. Iba vtedy môžu podnikatelia vyvinúť efektívny marketingový plán, ktorý im pomôže osloviť ich potenciálnych zákazníkov. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.

5. Forgetting Money Circulation

Noví podnikatelia sa tak veľmi zameriavajú na ziskovosť svojej marketingovej stratégie, že zanedbávajú venovať pozornosť peňažnému toku. Ziskovosť sa zvyčajne nerovná peňažnému toku. Mnohé ziskové spoločnosti často nie sú schopné platiť svoje účty, pretože ich finančné prostriedky sú uviaznuté v dlhoch a zásobách. Preto je pri vytváraní marketingového plánu dôležité pozrieť sa na cyklus premeny peňazí a na to, ako tento cyklus skrátiť, ako aj na to, ako financovať nedostatok peňažných tokov, aj keď je spoločnosť zisková. Ziskovosť zaisťuje, že podnik bude existovať dlhodobo, ale peňažný tok zaisťuje, že podnik bude existovať aj v krátkodobom horizonte. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC

6. Zváženie toho, že podnik nemôže byť spustený bez formálneho plánu

Mnohí podnikatelia predpokladajú, že potrebujú mimoriadne podrobnú a prepracovanú marketingovú stratégiu predtým, ako začnú podnikať. Povedal by som, že väčšina majiteľov firiem, ktorých poznám, si nesadla a nesformalizovala plán predtým, ako začali. Jednoducho sa do toho pustili a uspokojili potrebu na svojom trhu, poučili sa z výhier aj prehier a každodenne zdokonaľovali svoju ponuku a fungovanie. Existuje dosť psychologických prekážok, ktorými sa ľudia zaoberajú a nechajú si ich zabrániť v tom, aby vôbec začali, a marketingový plán by nemal byť jednou z nich. Napriek tomu je dobré mať marketingový plán vypracovaný v určitom bode podnikania, ktorý sa môže v priebehu času aktualizovať, ako podnik rastie. Je pravdepodobné, že plán, s ktorým začnete, sa bude musieť prispôsobiť a rozvíjať rovnako ako vaše podnikanie. – Joel Mathew, Fortress Consulting

7. Nechápanie cieľa plánu

Najzávažnejšia chyba podnikateľov pri písaní marketingovej stratégie by nemala byť nechápanie toho, pre koho ju píšu. Nie všetci podnikatelia používajú svoje podnikateľské plány na prilákanie podnikateľského kapitálu. Ak to platí aj pre vás, nepotrebujete rozsiahly plán, ale potrebujete rozsiahlu analýzu trhu a finančný obraz. Podnikateľský plán je dynamický dokument, nie niečo nemenné. Podnikateľské plány môžu mať jednu stranu alebo byť napísané aj na obrúsku. Ak ste spoločnosť jedného a nehľadáte financovanie, mal by: uvádzať základnú myšlienku alebo koncept; dôkladne preskúmať konkurencieschopnosť a životaschopnosť produktu alebo služby; podrobne popísať jednoročný marketingový plán a jednoročný rozpočet a finančný plán. Potrebujete poznať svoju myšlienku, trh a peniaze na čo najmenšom počte strán. Ak je príliš dlhý, nebudete ho čítať ani sa ním riadiť. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.

8. Podceňovanie konkurencie

Jednou z rozšířených chyb, kterých se noví podnikatelé dopouštějí při tvorbě marketingové strategie, je podceňování nebo úplné selhání při určování konkurentů. To je obzvláště rozšířené u těch, kteří mají velmi osobité služby nebo produkty. Noví podnikatelé mohou nechat svůj optimismus a nadšení pro myšlenku zastřít své představy při posuzování konkurence. Pokud si myslíte, že nemáte žádnou konkurenci, je pravděpodobné, že ji prostě nepoznáváte. Jen proto, že způsob, jakým se problémem zabýváte, je zcela nový, neznamená to, že se problém již neřeší. Zkuste ustoupit o krok zpět a méně se zaměřovat na společnosti, které se zdají být podobné těm vašim, a místo toho zvažte různá řešení problému, který vaše firma vyřeší. – Bryce Welker, Muž CPA zkoušky

9. Neostáva veľa priestoru na zmenu smeru

Niektoré zo základných chýb, ktoré podnikatelia robia pri vytváraní marketingovej stratégie, spočívajú v tom, že si nenechávajú priestor na zmenu a úpravu plánu počas jeho realizácie. Flexibilita je nevyhnutná. Ak váš plán vyžaduje marketing vašich služieb alebo produktov určitým spôsobom a táto stratégia nefunguje, musíte zmeniť svoj prístup, inak môže vaše podnikanie zlyhať. Okrem toho ľudia príliš často nevenujú dostatok času na zistenie zhody medzi produktom a trhom (postupné zlepšovanie produktu na základe spätnej väzby od zákazníkov). Skúste predať niečo, čo ľudia nechcú. To nebude fungovať. Preto si uvedomte, že váš marketingový plán je sprievodca; má vám poskytnúť smer. Nemá obmedzovať vašu schopnosť učiť sa a aplikovať tieto lekcie na zvýšenie pravdepodobnosti úspešného výsledku. – Kristopher Brian Jones,LSEO.com