أخطاء شائعة في إنشاء خطة عمل مؤسسية
تُعتبر خطط المؤسسات أحيانًا أداة ضرورية لمساعدة رائد الأعمال الجديد على تحقيق النجاح. تتضمن هذه الوثيقة عادةً رؤية شركتك، بما في ذلك بيان مهمتك، whereas additionally pinpointing your audience, gross sales projections and development targets.
إذا كنت رائد أعمال جديدًا، فقد يكون إنشاء استراتيجية تسويق أمرًا شاقًا وقد لا تعرف من أين تبدأ. قد تميل أيضًا إلى ارتكاب بعض الأخطاء الشائعة التي يميل أصحاب الأعمال إلى ارتكابها في خطتهم الأولى.
To that finish, 9 members of Younger Entrepreneur Council every share one mistake new رائد أعمالs usually make of their enterprise plans and what they need to be doing as a substitute.
يتحدث أعضاء مجلس ريادة الأعمال الشباب عن أخطاء استراتيجية التسويق الشائعة.
الصور مقدمة من أعضاء فريق العمل.
1. إعداد خطة عمل مطولة ومسهبة
بعد العمل في شركة أكبر وبدء شركتي الخاصة، أعتقد أن وجود خطة عمل مطولة تتجاوز الخمسين صفحة هو خطأ ترتكبه الشركات الناشئة لأن الأمور تتغير بسرعة كبيرة، وبحلول الوقت الذي تنتهي فيه من كتابتها، تكون قد عفا عليها الزمن. لقد استخدمت نموذج العمل التجاري من منهجية Lean Startup لإنشاء خطة عمل من صفحة واحدة، واستثمرتها لإنشاء بيانات مهمتنا ورؤيتنا. لم نحتج أبدًا إلى خطة عمل في سنوات عملنا التسع، واستخدمنا ببساطة نموذج العمل التجاري، وأعدنا النظر فيه كل سنتين إلى ثلاث سنوات للتأكد من أن استراتيجيتنا لا تزال سليمة. أنصح عملائي باستخدام هذا أيضًا. لا أعتقد أنني سأكتب خطة عمل مطولة مرة أخرى أبدًا. - كانديس لو، ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. التقليل من تقدير اكتساب العملاء
عادةً ما يقلل رواد الأعمال من تقدير أهمية اكتساب الزبائن. مع وجود منافسين هائلين على اهتمام المشتري في الوقت الحالي، أصبح من الضروري (والصعب) أكثر من أي وقت مضى أن تبرز رسالتهم. جزء من ذلك يمكن أن يكون منتجًا يحل نقطة ألم ملحة للمشتري ينجذب إليها المشتري على الفور، ولكن جزءًا آخر هو إيجاد قنوات غير مشبعة للوصول إلى عملائهم المستهدفين وبناء حلقات مركبة داخل منتجهم حتى يتمكن عملاؤهم من الترويج لمنتجهم لعملاء آخرين. في حين أنه قد يكون مثاليًا إذا كان بناء منتج رائع هو كل ما يتطلبه الأمر - "إذا قمت ببنائه، فسوف يأتون" - في تجربتي، لم يكن هذا هو الحال. تحتاج المنتجات الرائعة إلى استراتيجيات توزيع رائعة لاقتحام الضوضاء والوصول إلى العملاء الذين يحتاجون إلى ما يصنعه رائد الأعمال. - أكشار بونو، الحركة المخصصة
3. السعي إلى إنشاء ‘خطة ممتازة’
أحد الأخطاء هو محاولة رواد الأعمال الجدد إنشاء استراتيجية التسويق الصحيحة مع اكتشاف كل شيء. لن تبدأ أبدًا إذا كنت تحاول اكتشاف كل شيء. ضع خطة تسويق أساسية وابدأ بها. لا يهم ما هو الأمر، ستتغير الأمور وأنت تعمل عليها على طول الطريق. بالنسبة للعديد من الأمور، لن تعرف حتى تبدأها وتجرب الأمور. لذا حافظ على الخطة الأساسية وابدأ. دوّن ملاحظات وقم بإجراء تعديلات على طول الطريق. - ليزا كولوم، "هاي ريتينج رايتنج"
4. الفشل في تحليل السوق المستهدف
أحد أخطاء استراتيجية التسويق التي يرتكبها رواد الأعمال الجدد عادةً هو الفشل في تحليل السوق المستهدف بشكل صحيح. قد يكون لديهم خدمات أو منتجات مذهلة، ولكن عندما لا يعرفون من هم عملاؤهم المحتملون، فسوف يواجهون صعوبة في الوصول إليهم. من الضروري أن يكون لديك فهم واضح لمن هم عملاؤك المحتملون، وما هي احتياجاتهم وكيف تلبي خدماتك أو منتجاتك هذه الاحتياجات. بدون هذه البيانات، يصعب إنشاء استراتيجية تسويق فعالة. يجب على رواد الأعمال الجدد تخصيص وقت لتحليل السوق المستهدف بشكل كامل. يتضمن ذلك تحديد احتياجاتهم ورغباتهم، وفهم عاداتهم الشرائية وتحديد مكان العثور عليهم. عندها فقط يمكن لرواد الأعمال تطوير خطة تسويق فعالة تساعدهم في الوصول إلى عملائهم المحتملين. – تونيكا بروس، Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
يركز رواد الأعمال الجدد بشكل كبير على ربحية استراتيجيتهم التسويقية، لدرجة أنهم يغفلون عن التعامل مع التدفق النقدي. الربحية عادة لا تساوي التدفق النقدي. العديد من الشركات المدرة للربح غير قادرة على دفع فواتيرها لأن أموالها عالقة في الديون والمخزون. وبالتالي، عند وضع خطة تسويقية، من الضروري إلقاء نظرة على دورة تحويل النقد وتقليل الدورة وتمويل أوجه القصور في التدفق النقدي حتى عندما تكون الشركة مربحة. تضمن الربحية أن العمل سيظل موجودًا على المدى الطويل، لكن التدفق النقدي يضمن أن العمل سيظل موجودًا على المدى القصير أيضًا. - كريبا شروف، شركة إيه كيه متعددة الجنسيات ذ.م.م
6. مع الأخذ في الاعتبار أنه لا يمكن بدء مؤسسة بدون خطة رسمية
يفترض العديد من رواد الأعمال أنهم يريدون خطة تسويق مفصلة للغاية ومصممة باحتراف قبل أن يبدأوا مشروعهم. أود أن أقول إن العديد من أصحاب المشاريع الذين أعرفهم لم يجلسوا ويضعوا خطة رسمية قبل إطلاق مشاريعهم. لقد انطلقوا لتلبية حاجة في السوق، وتعلموا دروسًا من المكاسب والخسائر، وقاموا بتحسين عروضهم وعملياتهم يوميًا. هناك ما يكفي من العقبات الذهنية التي يركز عليها الناس وتمنعهم من البدء على الإطلاق، ويجب ألا تكون خطة التسويق إحداها. ومع ذلك، من الجيد وضع خطة تسويق في مرحلة ما من المشروع، والتي يمكن تحديثها بمرور الوقت مع نمو المشروع. من المحتمل أن الخطة التي تبدأ بها ستحتاج إلى التكيف والتطور تمامًا مثل مشروعك التجاري. - جويل ماثيو، فورتريس كونسلتينغ
7. سوء فهم هدف الخطة
إن أهم خطأ يرتكبه رواد الأعمال عند كتابة استراتيجية تسويقية هو عدم فهم من يكتبونها لأجله. لا يستخدم جميع رواد الأعمال خططهم التجارية لجذب رأس المال المغامر. إذا كنت واحداً منهم، فأنت لست بحاجة إلى خطة شاملة، ولكنك تحتاج إلى تحليل سوقي قوي وصورة مالية واضحة. الخطة التسويقية هي وثيقة مرنة، وليست ثابتة. يمكن أن تكون الخطط التجارية صفحة واحدة أو حتى مكتوبة على منديل. إذا كنت شركة مكونة من شخص واحد ولا تسعى للحصول على تمويل، فيجب أن تتضمن: ذكر الفكرة أو المفهوم الأساسي؛ فحص المنافسة وجدوى المنتجات أو الخدمات بدقة؛ تفصيل خطة تسويقية لمدة عام واحد وخطة ميزانية وخطة مالية لمدة عام واحد. من الضروري معرفة فكرتك والسوق والمال بأقل عدد ممكن من الصفحات. إذا كانت طويلة جدًا، فلن تقرأها أو تتبعها. - جاريد ويتز، يونايتد كابيتال سورس إنك.
8. التقليل من شأن المنافسين
من الأخطاء الشائعة التي يرتكبها رواد الأعمال الجدد عند وضع خطة تسويقية هي الاستهانة بالمنافسين أو الفشل التام في تحديدهم. وهذا شائع بشكل خاص لأولئك الذين لديهم خدمات أو منتجات فريدة جدًا. يمكن لرواد الأعمال الجدد السماح لتفاؤلهم وإثارتهم للفكرة بتغييم رؤيتهم عند تقييم المنافسة. إذا كنت تعتقد أنه ليس لديك أي منافسة، فمن المحتمل أنك ببساطة لا تتعرف عليهم. لمجرد أن الطريقة التي تعالج بها مشكلة ما هي علامة تجارية جديدة، لا يعني أن المشكلة لم تتم معالجتها بالفعل. حاول أن تتراجع خطوة إلى الوراء وركز بشكل أقل على الشركات التي تبدو مشابهة لشركتك، وبدلاً من ذلك فكر في حلول بديلة للمشكلة التي ستحلها شركتك. – برايس ويلكر، رجل امتحان CPA
9. عدم ترك مساحة كبيرة للمناورة
أحد الأخطاء الأولية الهامة التي يرتكبها رواد الأعمال عند وضع خطة تسويق هو الفشل في تخصيص مساحة للمحورة وتعديل الخطة أثناء تنفيذها. المرونة ضرورية. إذا كانت خطتك تتطلب تسويق خدماتك أو منتجك بطريقة معينة، وهذه الطريقة لا تنجح، فأنت بحاجة إلى تغيير استراتيجيتك وإلا فقد يفشل عملك. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يفشل الأشخاص في تخصيص وقت كافٍ لتحديد مدى ملاءمة المنتج للسوق (تحسين منتجك بمرور الوقت بناءً على ملاحظات العملاء). فكر في محاولة بيع شيء لا يريده الناس. هذا لن ينجح. لذا، أدرك أن خطة التسويق الخاصة بك هي دليل؛ الغرض منه هو أن يمنحك التوجيه. ليس المقصود منه أن يكون مقيدًا بقدرتك على التعلم وتطبيق هذه الدروس لزيادة احتمالية تحقيق نتيجة ناجحة. - كريستوفر براين جونز، LSEO.com
توفير رابط تشعبي
