Veelgemaakte Fouten bij het Opstellen van een Ondernemingsplan
Enterpriseplannen worden soms gezien als een noodzakelijk instrument om een nieuwe ondernemer op weg te helpen naar succes. Dit document omvat doorgaans de visie voor uw bedrijf, inclusief uw missie, en specificeert tevens uw doelgroep, omzetprognoses en groeidoelstellingen.
Als je een nieuwe ondernemer bent, kan het opstellen van een marketingstrategie intimiderend zijn en weet je misschien niet waar je moet beginnen. Je bent misschien ook geneigd om enkele veelvoorkomende fouten te maken die bedrijfseigenaren geneigd zijn te maken in hun eerste plan.
Om dat te bereiken, delen 9 leden van de Young Entrepreneur Council één fout die nieuwe ondernemers vaak maken in hun bedrijfsplannen en wat ze in plaats daarvan zouden moeten doen.
Leden van de Younger Entrepreneur Council bespreken veelvoorkomende fouten in marketingstrategieën.
Afbeeldingen met dank aan de persoon-leden.
1. Een langdradig ondernemingsplan opstellen
Na gewerkt te hebben bij een groter bedrijf en mijn eigen bedrijf te zijn begonnen, geloof ik dat het hebben van een uitgebreid, 50+ pagina's tellend marketingplan een vergissing is voor startups, omdat dingen zo snel veranderen, en tegen de tijd dat je klaar bent met het schrijven ervan, het verouderd is. Ik heb het businessmodel canvas van de Lean Startup methodologie gebruikt om een marketingplan van één pagina te maken, en heb het gebruikt om onze missie- en visieverklaringen te creëren. We hebben nog nooit een marketingplan nodig gehad in onze 9 jaar van bedrijfsvoering, en hebben simpelweg gebruik gemaakt van het bedrijfmodel canvas, dat we om de twee tot drie jaar herzien om er zeker van te zijn dat onze strategie nog steeds goed is. Ik adviseer mijn klanten om dit ook te gebruiken. Ik denk niet dat ik ooit nog een langdradig marketingplan zal schrijven. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Het onderschatten van klantenwerving
Ondernemers onderschatten doorgaans de acquisitie van klanten. Met de enorme concurrentie om de aandacht van de koper van vandaag, is het belangrijker (en moeilijker) dan ooit dat hun boodschap opvalt. Een deel daarvan kan een product zijn dat een brandend probleem voor de koper oplost waar de koper zich direct toe aangetrokken voelt, maar een ander deel is het vinden van onverzadigde kanalen om hun doelgroep te bereiken en het bouwen van compounding loops binnen hun product, zodat hun klanten hun product aanprijzen bij andere klanten. Hoewel het ideaal zou zijn als het bouwen van een geweldig product het enige was dat nodig was—"Als je het bouwt, zullen ze komen"—is dat in mijn ervaring niet het geval geweest. Geweldige producten hebben geweldige distributiestrategieën nodig om door de ruis te breken en klanten te bereiken die nodig hebben wat de ondernemer maakt. -- Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Streven naar het creëren van een 'uitstekend plan'
Een fout die nieuwe ondernemers maken, is dat ze de perfecte marketingstrategie proberen te creëren alsof alles al ontdekt is. Je zult nooit beginnen als je alles perfect probeert te hebben. Bedenk een basis marketingplan en start ermee. Het maakt niet uit wat, er zullen dingen veranderen terwijl je het gaandeweg uitwerkt. Voor veel dingen zul je het pas weten als je begint en dingen uitprobeert. Dus houd het plan simpel en ga aan de slag. Maak aantekeningen en breng gaandeweg aanpassingen aan. – Lisa Collum, High Rating Writing
4. Het Analyseren van de Doelmarkt Nalaten
Een marketingstrategiefout die nieuwe ondernemers vaak maken, is het onvoldoende analyseren van hun doelmarkt. Ze hebben misschien geweldige diensten of producten, maar als ze niet weten wie hun potentiële klanten zijn, zullen ze moeite hebben om hen te bereiken. Het is essentieel om een helder begrip te hebben van wie uw potentiële klanten zijn, hun behoeften en hoe uw diensten of producten aan die behoeften voldoen. Zonder deze informatie is het moeilijk om een effectieve marketingstrategie te creëren. Nieuwe ondernemers moeten de tijd nemen om hun doelmarkt grondig te onderzoeken. Dit omvat het identificeren van hun behoeften en wensen, het begrijpen van hun koopgedrag en het bepalen waar ze te vinden zijn. Alleen dan kunnen ondernemers een effectief marketingplan ontwikkelen dat hen helpt hun potentiële klanten te bereiken. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Nieuwe ondernemers focussen zich zo op de winstgevendheid van hun marketingstrategie, dat ze vergeten om met de cashflow om te gaan. Winstgevendheid is niet altijd hetzelfde als cashflow. Veel winstgevende bedrijven zijn niet in staat om hun rekeningen te betalen, omdat hun geld vastzit in schulden en voorraad. Daarom is het belangrijk om bij het maken van een marketingstrategie te kijken naar de cashconversiecyclus en deze cyclus te verkorten, en om de cashflowtekorten te financieren, zelfs als het bedrijf winstgevend is. Winstgevendheid zorgt ervoor dat het bedrijf op de lange termijn blijft bestaan, maar cashflow zorgt ervoor dat het bedrijf ook op de korte termijn blijft bestaan. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Overweegt Een Onderneming Kan Niet Gestart Worden Zonder Een Formeel Plan
Veel ondernemers denken dat ze een zeer gedetailleerd, professioneel marketingplan nodig hebben voordat ze hun bedrijf starten. Ik zou zeggen dat de meeste bedrijfseigenaren die ik ken, niet zijn gaan zitten om een plan te formaliseren voordat ze lanceerden. Ze gingen er gewoon achteraan, voldeden aan een behoefte in hun markt, leerden lessen van de winsten en de verliezen en verfijnden hun aanbod en bedrijfsvoering dagelijks. Er zijn genoeg psychologische obstakels waar mensen geobsedeerd door raken en hen ervan weerhouden ooit te beginnen, en het marketingplan zou er niet een van moeten zijn. Dat gezegd hebbende, het is goed om op een gegeven moment in het bedrijf een marketingplan te ontwikkelen, dat in de loop van de tijd kan worden bijgewerkt naarmate het bedrijf groeit. De kans is groot dat het plan waarmee u begint, zich zal moeten aanpassen en ontwikkelen, net zoals uw bedrijf. -- Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Het doel van het plan verkeerd begrijpen
De meest cruciale fout die ondernemers maken bij het schrijven van een marketingstrategie, is dat ze niet begrijpen voor wie ze het schrijven. Niet alle ondernemers gebruiken hun businessplannen om durfkapitaal aan te trekken. Als dat voor jou geldt, heb je geen uitgebreid plan nodig, maar wel een solide marktanalyse en financieel overzicht. Een bedrijfplan is een flexibel document, niet in steen gebeiteld. Zakenplannen kunnen één pagina beslaan of zelfs op een servet geschreven worden. Als je een eenmanszaak bent die geen financiering zoekt, moet het: het basisidee of -concept vermelden; de concurrentie en de levensvatbaarheid van de producten of diensten grondig onderzoeken; een marketingplan voor één jaar en een begroting en financieel plan voor één jaar in detail beschrijven. Het is essentieel om je idee, de markt en het geld te kennen in zo min mogelijk pagina's. Als het te lang is, zul je het niet lezen of volgen. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. De concurrentie onderschatten
Een van de meest voorkomende fouten die nieuwe ondernemers maken bij het opstellen van een marketingplan, is het onderschatten of ronduit nalaten van het identificeren van hun concurrenten. Dit komt vooral voor bij degenen met een zeer unieke dienst of product. Nieuwe ondernemers kunnen hun optimisme en enthousiasme voor het idee hun visie laten vertroebelen bij het beoordelen van de concurrentie. Als u denkt dat u geen concurrentie hebt, is de kans groot dat u ze gewoon niet herkent. Alleen omdat de manier waarop u een probleem aanpakt gloednieuw is, betekent nog niet dat het probleem nog niet wordt aangepakt. Probeer een stap terug te doen en u minder te richten op bedrijven die op de uwe lijken, en denk in plaats daarvan na over alternatieve oplossingen voor het probleem dat uw bedrijf zal oplossen. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Weinig ruimte laten om te draaien
Een van de cruciale basis fouten die ondernemers maken bij het opstellen van een marketingplan, is het nalaten om ruimte te laten voor een ommekeer en het aanpassen van het plan tijdens de uitvoering. Flexibiliteit is essentieel. Als uw plan vereist dat u uw diensten of producten op een bepaalde manier promoot, en die strategie werkt niet, moet u uw aanpak wijzigen, anders kan uw bedrijf mislukken. Bovendien laten mensen te vaak na om voldoende tijd te besteden aan het bepalen van de product-markt fit (het verbeteren van uw product in de loop van de tijd op basis van feedback van klanten). Denk er eens over na om iets te verkopen wat mensen niet willen. Dat gaat niet werken. Realiseer je dus dat je marketingplan een leidraad is; het is bedoeld om je richting te geven. Het is niet bedoeld om je vermogen te beperken om te leren en deze lessen toe te passen om de kans op een succesvol resultaat te vergroten. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Hyperlink verstrekken
