Распространенные ошибки при создании корпоративного плана
Бизнес-планы часто считаются необходимым инструментом, помогающим начинающему предпринимателю добиться успеха. Этот документ обычно охватывает концепцию вашей компании, включая миссию, а также определяет вашу целевую аудиторию, прогнозы продаж и цели развития.
Если вы начинающий предприниматель, разработка маркетинговой стратегии может показаться сложной задачей, и вы можете не знать, с чего начать. Вы также можете быть склонны к совершению некоторых распространенных ошибок, которые владельцы бизнеса склонны совершать в своем первом плане.
Для достижения этой цели 9 членов Совета молодых предпринимателей делятся одной ошибкой, которую новые предприниматели обычно допускают в своих бизнес-планах, и тем, что им следует делать вместо этого.
Члены Молодежного совета предпринимателей рассказывают о распространенных ошибках в маркетинговой стратегии.
Изображения предоставлены участниками person.
1. Создание Длинного и Затянутого Бизнес-плана
После работы в крупной фирме и основания собственной, я считаю, что наличие длинного, более 50 страниц, бизнес-плана является ошибкой для стартапов, потому что все меняется так быстро, и к тому времени, когда вы заканчиваете его писать, он уже устарел. Я использовала канву бизнес-модели из методологии Lean Startup для создания одностраничного бизнес-плана и использовала ее для создания наших заявлений о миссии и видении. Нам никогда не требовался бизнес-план за 9 лет нашей деятельности, и мы просто использовали канву бизнес-модели, пересматривая ее каждые два-три года, чтобы убедиться, что наша стратегия по-прежнему надежна. Я советую своим клиентам использовать это тоже. Не думаю, что когда-нибудь снова буду писать многословный бизнес-план. -- Кэндис Лу, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Недооценка стоимости привлечения клиентов
Предприниматели обычно недооценивают привлечение пользователей. С нынешней огромной конкуренцией за внимание покупателя, выделиться со своим сообщением стало важнее (и сложнее), чем когда-либо. Частично это может быть продукт, который решает острую проблему покупателя и к которому он сразу же тянется, но другая часть — это поиск ненасыщенных каналов для охвата целевых клиентов и построение сложных циклов внутри продукта, чтобы его клиенты продвигали продукт другим пользователям. Хотя было бы идеально, если бы для этого было достаточно создания отличного продукта — "Построй, и они придут", — по моему опыту, это не так. Отличным продуктам нужны отличные стратегии распространения, чтобы пробиться сквозь шум и охватить потребителей, которым нужно то, что создает предприниматель. – Акшар Бону, The Customized Motion
3. Стремление к созданию «превосходного плана»
Одна из ошибок новых предпринимателей заключается в попытке создать идеальную маркетинговую стратегию, когда все уже известно. Вы никогда не начнете, если будете пытаться все предусмотреть. Разработайте базовый маркетинговый план и запустите его. Неважно что, по ходу дела все равно придется вносить изменения. В большинстве случаев вы не узнаете, пока не начнете и не попробуете. Так что сделайте план простым и приступайте. Делайте заметки и вносите коррективы по ходу дела. – Лиза Коллам, High Rating Writing
4. Неспособность Проанализировать Целевой Рынок
Одна из маркетинговых ошибок, которую обычно совершают начинающие предприниматели, — это неспособность правильно проанализировать свой целевой рынок. У них могут быть потрясающие услуги или продукты, но если они не знают, кто их потенциальные клиенты, им будет сложно достучаться до них. Важно иметь четкое представление о том, кто ваши потенциальные клиенты, каковы их потребности и как ваши услуги или продукты отвечают этим потребностям. Без этих данных сложно создать эффективную маркетинговую стратегию. Начинающие предприниматели должны потратить время на тщательное изучение своего целевого рынка. Это предполагает выявление их потребностей и желаний, понимание их покупательских привычек и определение того, где их найти. Только тогда предприниматели смогут разработать эффективный маркетинговый план, который поможет им охватить своих потенциальных клиентов. – Тоника Брюс, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Новые предприниматели настолько сосредоточены на прибыльности своей маркетинговой стратегии, что упускают из виду управление денежным потоком. Прибыльность обычно не равна денежному потоку. Многие прибыльные компании не в состоянии оплачивать свои счета из-за того, что их средства застряли в долгах и запасах. Таким образом, при разработке маркетинговой стратегии важно учитывать цикл конвертации денежных средств и сокращать его, а также финансировать дефицит денежных средств, даже если компания прибыльна. Прибыльность гарантирует, что бизнес будет существовать в долгосрочной перспективе, но денежный поток гарантирует, что бизнес будет существовать и в краткосрочной перспективе. – Крипа Шрофф, AK Multinational LLC
6. Учитывая, что Предприятие Нельзя Начать Без Формального Плана
Многие предприниматели полагают, что им нужен чрезвычайно подробный, профессиональный бизнес-план, прежде чем они начнут свой бизнес. Я бы сказал, что многие из владельцев бизнеса, которых я знаю, не садились и не оформляли план до запуска. Они просто взялись за дело и удовлетворили потребность на своем рынке, извлекли уроки из побед и поражений и ежедневно совершенствовали свое предложение и работу. Существует достаточно психологических препятствий, на которых люди зацикливаются и позволяют им помешать когда-либо начать, и бизнес-план не должен быть одним из них. Говоря об этом, хорошо иметь бизнес-план, разработанный в какой-то момент развития бизнеса, который можно обновлять с течением времени по мере роста бизнеса. Скорее всего, план, с которого вы начнете, должен будет адаптироваться и развиваться так же, как и ваш бизнес. – Джоэл Мэтью, Fortress Consulting
7. Непонимание Цели Плана
Самая грубая ошибка предпринимателей при составлении маркетинговой стратегии – непонимание того, для кого они ее пишут. Не все предприниматели используют свои бизнес-планы для привлечения венчурного капитала. Если это про вас, вам не нужен полный план, но необходим солидный анализ рынка и финансовая картина. Бизнес-план – это динамичный документ, а не что-то высеченное в камне. Бизнес-планы могут занимать одну страницу и даже быть написаны на салфетке. Если вы состоите из одного человека и не ищете финансирования, он должен: излагать основную идею или концепцию; тщательно изучать конкурентов и жизнеспособность продукта или услуги; детализировать годовой маркетинговый план и годовой бюджет и финансовый план. Важно знать свою идею, рынок и деньги на как можно меньшем количестве страниц. Если он будет слишком длинным, вы не будете его читать или следовать ему. – Джаред Вайц, United Capital Source Inc.
8. Недооценка конкурентов
Одна из самых распространенных ошибок, которые совершают начинающие предприниматели при составлении маркетингового плана, - это недооценка или полное отсутствие определения своих конкурентов. Это особенно распространено среди тех, у кого очень уникальные продукты или услуги. Новые предприниматели могут позволить своему оптимизму и восторгу по поводу идеи затуманить их видение при оценке конкурентов. Если вы думаете, что у вас нет конкурентов, скорее всего, вы их просто не признаете. Тот факт, что вы совершенно по-новому подходите к решению проблемы, не означает, что эта проблема уже не решается. Постарайтесь сделать шаг назад и меньше сосредотачиваться на предприятиях, которые кажутся похожими на ваши, а вместо этого подумайте об альтернативных решениях проблемы, которую будет решать ваш бизнес. – Брайс Уэлкер, The CPA Examination Man
9. Оставляя Мало Места Для Маневра
Одна из важнейших элементарных ошибок, которые допускают предприниматели при составлении маркетингового плана, — это неспособность предусмотреть возможность для маневра и корректировки плана в процессе его реализации. Гибкость имеет решающее значение. Если ваш план требует продвижения ваших товаров или услуг определенным образом, и эта стратегия не работает, вам необходимо изменить свой подход, иначе ваш бизнес может потерпеть неудачу. Кроме того, слишком часто люди не уделяют достаточно времени определению соответствия продукта рынку (постоянному улучшению вашего продукта на основе отзывов клиентов). Представьте себе, что вы пытаетесь продать то, что людям не нужно. Это не сработает. Поэтому поймите, что ваш маркетинговый план — это руководство; он предназначен для того, чтобы указывать вам направление. Он не должен ограничивать вашу способность учиться и применять эти уроки для повышения вероятности успешного результата. – Кристофер Брайан Джонс, LSEO.com
Предоставьте гиперссылку
