Συνήθη Λάθη στη Δημιουργία Επιχειρηματικού Σχεδίου
Τα επιχειρηματικά σχέδια θεωρούνται συχνά ένα απαραίτητο εργαλείο για να βοηθήσουν έναν νέο επιχειρηματία να προετοιμαστεί για την επιτυχία. Αυτό το έγγραφο περιλαμβάνει συνήθως το όραμα για την εταιρεία σας, συμπεριλαμβανομένης της αποστολής σας, ενώ παράλληλα εντοπίζει το κοινό-στόχο σας, τις προβλέψεις πωλήσεων και τους αναπτυξιακούς στόχους.
Εάν τυχαίνει να είστε ένας νέος επιχειρηματίας, η δημιουργία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ μπορεί να είναι εκφοβιστική και μπορεί να μην ξέρετε από πού να ξεκινήσετε. Μπορεί επίσης να έχετε την τάση να κάνετε κάποια συχνά λάθη που οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων τείνουν να κάνουν στο πρώτο τους σχέδιο.
Για να επιτευχθεί αυτό, 9 μέλη του Younger Entrepreneur Council μοιράζονται ένα λάθος που συνήθως κάνουν οι νέοι επιχειρηματίες στα επιχειρηματικά τους σχέδια και τι θα έπρεπε να κάνουν αντ' αυτού.
Μέλη του Younger Entrepreneur Council μιλούν για συχνά λάθη στη στρατηγική μάρκετινγκ.
Εικόνες που παραχωρήθηκαν από τα μέλη της κοινότητας.
1. Δημιουργία Ενός Μακροσκελούς και Περίπλοκου Επιχειρηματικού Σχεδίου
Μετά από εργασία σε μια μεγαλύτερη εταιρεία και την έναρξη της δικής μου εταιρείας, πιστεύω ότι η ύπαρξη ενός εκτενούς, άνω των 50 σελίδων επιχειρηματικού σχεδίου είναι λάθος για τις νεοφυείς επιχειρήσεις, διότι τα πράγματα αλλάζουν τόσο γρήγορα, και μέχρι να τελειώσετε τη σύνταξή του, είναι ξεπερασμένο. Χρησιμοποίησα τον καμβά επιχειρηματικού μοντέλου από τη μεθοδολογία Lean Startup για να δημιουργήσω ένα επιχειρηματικό σχέδιο μιας σελίδας και το αξιοποίησα για να δημιουργήσω τις δηλώσεις αποστολής και οράματος μας. Δεν χρειαστήκαμε ποτέ ένα επιχειρηματικό σχέδιο στα 9 χρόνια λειτουργίας μας και απλώς αξιοποιήσαμε τον καμβά επιχειρηματικού μοντέλου, επανεξετάζοντάς τον κάθε δύο έως τρία χρόνια για να βεβαιωθούμε ότι η στρατηγική μας εξακολουθεί να είναι υγιής. Συμβουλεύω τους πελάτες μου να το χρησιμοποιούν επίσης. Δεν νομίζω ότι θα ξαναγράψω ποτέ ένα μακροσκελές επιχειρηματικό σχέδιο. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Υποτίμηση της Απόκτησης Πελατών
Οι επιχειρηματίες συνήθως υποτιμούν την απόκτηση προσώπων. Με τον τεράστιο ανταγωνισμό για την άμεση προσοχή του αγοραστή, είναι πιο σημαντικό (και δύσκολο) από ποτέ το μήνυμά τους να ξεχωρίσει. Ένα μέρος αυτού μπορεί να είναι ένα προϊόν που λύνει ένα καίριο σημείο πόνου για τον αγοραστή, από το οποίο ο αγοραστής θα έλκεται αμέσως, αλλά ένα άλλο μέρος είναι η εύρεση μη κορεσμένων καναλιών για την προσέγγιση των πελατών-στόχων τους και η δημιουργία σύνθετων βρόχων μέσα στο προϊόν τους, έτσι ώστε οι πελάτες τους να υποστηρίζουν το προϊόν τους σε άλλους πελάτες. Ενώ θα ήταν ιδανικό αν η δημιουργία ενός εξαιρετικού προϊόντος ήταν το μόνο που χρειαζόταν—«Αν το χτίσεις, θα έρθουν»—στην εμπειρία μου, αυτό δεν συνέβη. Τα σπουδαία προϊόντα χρειάζονται σπουδαίες στρατηγικές διανομής για να διαπεράσουν τον θόρυβο και να προσεγγίσουν τους πελάτες που χρειάζονται αυτό που φτιάχνει ο επιχειρηματίας. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Προσπάθεια Δημιουργίας ενός ‘Εξαιρετικού Σχεδίου’
Ένα λάθος είναι ότι οι νέοι επιχειρηματίες προσπαθούν να δημιουργήσουν τη σωστή στρατηγική μάρκετινγκ με τα πάντα απολύτως ξεκαθαρισμένα. Δεν θα ξεκινήσετε ποτέ αν προσπαθείτε να τα έχετε όλα απολύτως ξεκαθαρισμένα. Δημιουργήστε ένα βασικό σχέδιο μάρκετινγκ και ξεκινήστε το. Δεν έχει σημασία τι, τα πράγματα θα αλλάξουν καθώς το επεξεργάζεστε στην πορεία. Για πολλά πράγματα, δεν θα ξέρετε μέχρι να το ξεκινήσετε και να δοκιμάσετε πράγματα. Οπότε κρατήστε το σχέδιο βασικό και ξεκινήστε. Κρατήστε σημειώσεις και κάντε αλλαγές στην πορεία. – Lisa Collum, High Rating Writing
4. Αποτυχία Ανάλυσης της Αγοράς Στόχου
Ένα λάθος μάρκετινγκ που κάνουν συνήθως οι νέοι επιχειρηματίες είναι η αποτυχία να αναλύσουν σωστά την αγορά-στόχο τους. Μπορεί να έχουν εκπληκτικές υπηρεσίες ή προϊόντα, αλλά όταν δεν γνωρίζουν ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες τους, θα δυσκολευτούν να τους προσεγγίσουν. Είναι απαραίτητο να έχετε μια ξεκάθαρη κατανόηση του ποιοι είναι οι πιθανοί πελάτες σας, τι θέλουν και πώς οι υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας καλύπτουν αυτές τις ανάγκες. Χωρίς αυτά τα δεδομένα, είναι δύσκολο να δημιουργηθεί μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ. Οι νέοι επιχειρηματίες θα πρέπει να αφιερώσουν χρόνο για να ερευνήσουν διεξοδικά την αγορά-στόχο τους. Αυτό συνεπάγεται τον προσδιορισμό των αναγκών και των επιθυμιών τους, την κατανόηση των αγοραστικών συνηθειών τους και τον εντοπισμό του πού να τους βρουν. Μόνο τότε μπορούν οι επιχειρηματίες να αναπτύξουν ένα αποτελεσματικό σχέδιο μάρκετινγκ που θα τους βοηθήσει να προσεγγίσουν τους πιθανούς πελάτες τους. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Οι νέοι επιχειρηματίες επικεντρώνονται τόσο πολύ στην κερδοφορία της στρατηγικής μάρκετινγκ τους, ώστε παραβλέπουν να ασχοληθούν με τη ροή χρημάτων. Η κερδοφορία συνήθως δεν ισοδυναμεί με τη ροή χρημάτων. Πολλές κερδοφόρες εταιρείες δεν είναι σε θέση να πληρώσουν τους λογαριασμούς τους επειδή τα κεφάλαιά τους είναι κολλημένα σε χρέη και αποθέματα. Έτσι, όταν δημιουργείτε μια στρατηγική μάρκετινγκ, είναι απαραίτητο να εξετάσετε τον κύκλο μετατροπής χρημάτων και να μειώσετε τον κύκλο, καθώς και να χρηματοδοτήσετε τις ελλείψεις ροής χρημάτων, ακόμη και αν η εταιρεία είναι κερδοφόρα. Η κερδοφορία διασφαλίζει ότι η επιχείρηση θα παραμείνει υπαρκτή μακροπρόθεσμα, αλλά η ροή χρημάτων διασφαλίζει ότι η επιχείρηση θα παραμείνει υπαρκτή και βραχυπρόθεσμα. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Λαμβανομένου Υπόψη Ότι Μια Επιχείρηση Δεν Μπορεί Να Ξεκινήσει Χωρίς Ένα Επίσημο Σχέδιο
Πολλοί επιχειρηματίες υποθέτουν ότι χρειάζονται ένα εξαιρετικά λεπτομερές, επαγγελματικό επιχειρηματικό σχέδιο πριν ξεκινήσουν την επιχείρησή τους. Θα έλεγα ότι πολλοί από τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που γνωρίζω δεν κάθισαν να επισημοποιήσουν ένα σχέδιο πριν ξεκινήσουν. Απλώς το κυνηγούσαν και κάλυπταν μια ανάγκη στην αγορά τους, έμαθαν μαθήματα από τις νίκες και τις ήττες και βελτίωναν την προσφορά και τη λειτουργία τους καθημερινά. Υπάρχουν αρκετά ψυχολογικά εμπόδια που οι άνθρωποι εμμονεύονται και τα αφήνουν να τους εμποδίσουν να ξεκινήσουν ποτέ, και το επιχειρηματικό σχέδιο δεν πρέπει να είναι ένα από αυτά. Τούτου λεχθέντος, είναι καλό να έχεις ένα επιχειρηματικό σχέδιο αναπτυγμένο σε κάποια απροσδιόριστη χρονική στιγμή στην επιχείρηση, το οποίο θα μπορούσε να ενημερώνεται με την πάροδο του χρόνου καθώς η επιχείρηση αναπτύσσεται. Οι πιθανότητες είναι ότι το σχέδιο με το οποίο ξεκινάτε θα πρέπει να προσαρμοστεί και να αναπτυχθεί όπως ακριβώς και η επιχείρησή σας. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Παρανόηση του Στόχου του Σχεδίου
Το πιο ζωτικό λάθος που κάνουν οι επιχειρηματίες όταν γράφουν μια στρατηγική μάρκετινγκ είναι ότι δεν κατανοούν για ποιον τη γράφουν. Δεν χρησιμοποιούν όλοι οι επιχειρηματίες τα επιχειρηματικά τους σχέδια για να προσελκύσουν επιχειρηματικά κεφάλαια. Εάν αυτό ισχύει για εσάς, δεν χρειάζεστε ένα πλήρες σχέδιο, αλλά χρειάζεστε μια σταθερή ανάλυση αγοράς και μια οικονομική εικόνα. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα ευέλικτο έγγραφο και όχι κάτι χαραγμένο στην πέτρα. Τα επιχειρηματικά σχέδια μπορεί να είναι μιας σελίδας ή ακόμη και να γραφτούν σε μια χαρτοπετσέτα. Εάν είστε μια εταιρεία ενός ατόμου που δεν αναζητά χρηματοδότηση, θα πρέπει: να δηλώνει τη βασική ιδέα ή έννοια· να εξετάζει διεξοδικά τον ανταγωνισμό και τη βιωσιμότητα των αγαθών ή των υπηρεσιών· να περιγράφει λεπτομερώς ένα ετήσιο σχέδιο μάρκετινγκ και έναν ετήσιο προϋπολογισμό και οικονομικό σχέδιο. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε την ιδέα σας, την αγορά και τα χρήματα σε όσο το δυνατόν λιγότερες σελίδες. Εάν είναι πολύ μεγάλο, δεν θα το διαβάσετε ούτε θα το ακολουθήσετε. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Υποτίμηση των Ανταγωνιστών
Ένα από τα ζωτικής σημασίας συχνά λάθη που κάνουν οι νέοι επιχειρηματίες όταν δημιουργούν ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι να υποτιμούν ή να αποτυγχάνουν εντελώς να προσδιορίσουν τους ανταγωνιστές τους. Αυτό είναι ιδιαίτερα διαδεδομένο για όσους έχουν μια πολύ μοναδική υπηρεσία ή προϊόν. Οι νέοι επιχειρηματίες μπορούν να αφήσουν την αισιοδοξία και τον ενθουσιασμό τους για την ιδέα να θολώσουν το όραμά τους κατά την αξιολόγηση του ανταγωνισμού. Αν νομίζετε ότι δεν έχετε ανταγωνισμό, πιθανότατα απλά δεν τον αναγνωρίζετε. Ακριβώς επειδή ο τρόπος με τον οποίο αντιμετωπίζετε ένα πρόβλημα είναι ολοκαίνουργιος δεν σημαίνει ότι το πρόβλημα δεν αντιμετωπίζεται ήδη. Προσπαθήστε να κάνετε ένα βήμα πίσω και να επικεντρωθείτε λιγότερο σε επιχειρήσεις που φαίνονται παρόμοιες με τη δική σας και αντ’ αυτού σκεφτείτε εναλλακτικές λύσεις στο πρόβλημα που θα λύσει η επιχείρησή σας. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Αφήνοντας Περιορισμένο Περιθώριο Ελιγμών
Ένα από τα ζωτικής σημασίας βασικά λάθη που κάνουν οι επιχειρηματίες όταν δημιουργούν ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι να μην αφήνουν περιθώρια για να προσαρμοστούν και να τροποποιήσουν το σχέδιο καθώς εκτελείται. Η ευελιξία είναι απαραίτητη. Εάν το σχέδιό σας απαιτεί να διαφημίσετε τις υπηρεσίες ή το προϊόν σας με έναν συγκεκριμένο τρόπο και αυτή η στρατηγική δεν λειτουργεί, πρέπει να αλλάξετε τη στρατηγική σας, διαφορετικά η επιχείρησή σας μπορεί να αποτύχει. Επιπλέον, πολύ συχνά οι άνθρωποι δεν αφήνουν αρκετό χρόνο για να προσδιορίσουν την αντιστοιχία προϊόντος-αγοράς (βελτιώνοντας το προϊόν σας με την πάροδο του χρόνου με βάση τα σχόλια των πελατών). Σκεφτείτε να προσπαθήσετε να πουλήσετε κάτι που οι άνθρωποι δεν επιθυμούν. Αυτό δεν θα λειτουργήσει. Επομένως, σημειώστε ότι το επιχειρηματικό σας σχέδιο είναι ένας οδηγός. Προορίζεται να σας δώσει κατεύθυνση. Δεν προορίζεται να είναι περιοριστικό στην ικανότητά σας να μαθαίνετε και να εφαρμόζετε αυτά τα μαθήματα για να αυξήσετε την πιθανότητα ενός επιτυχημένου αποτελέσματος. – Kristopher Brian Jones,LSEO.com
Υπερσύνδεσμος
