Typowe błędy przy tworzeniu planu strategicznego przedsiębiorstwa
Plany biznesowe dla przedsiębiorstw są czasami uważane za niezbędne narzędzie, które pomaga nowemu przedsiębiorcy odnieść sukces. Ten dokument zazwyczaj obejmuje wizję Twojej firmy, w tym misję, a także określa grupę docelową, prognozy sprzedaży i cele rozwoju.
Jeśli jesteś nowym przedsiębiorcą, stworzenie strategii marketingowej może być onieśmielające i możesz nie wiedzieć, od czego zacząć. Możesz również być skłonny do popełniania kilku częstych błędów, które właściciele firm mają tendencję popełniać przy swoim pierwszym planie.
W tym celu 9 członków Younger Entrepreneur Council dzieli się błędem, który nowi przedsiębiorcy często popełniają w swoich planach biznesowych, oraz tym, co powinni robić zamiast tego.
Członkowie Young Entrepreneur Council mówią o częstych błędach w strategii marketingowej.
Zdjęcia dzięki uprzejmości członków Person.
1. Tworzenie rozwlekłego planu działalności gospodarczej
Po pracy w większej firmie i założeniu własnej, uważam, że posiadanie rozbudowanego, ponad 50-stronicowego biznesplanu jest błędem dla startupów, ponieważ sprawy zmieniają się tak szybko, że zanim skończysz go pisać, jest już przestarzały. Wykorzystałam model biznesowy canvas z metodologii Lean Startup do stworzenia jednostronicowego biznesplanu i użyłam go do stworzenia naszych deklaracji misji i wizji. Nigdy nie potrzebowaliśmy biznesplanu w ciągu naszych 9 lat działalności i po prostu wykorzystywaliśmy model biznesowy canvas, odświeżając go co dwa do trzech lat, aby upewnić się, że nasza strategia jest nadal rozsądna. Radzę moim klientom, aby również z niego korzystali. Nie sądzę, żebym kiedykolwiek jeszcze napisała długi, rozwlekły biznesplan. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Niedocenianie Pozyskiwania Klientów
Przedsiębiorcy zazwyczaj nie doceniają pozyskiwania klientów. Przy ogromnej konkurencji o uwagę kupującego, wyróżnienie się z przekazem jest teraz ważniejsze (i trudniejsze) niż kiedykolwiek. Częściowo może to być produkt rozwiązujący palący problem kupującego, który od razu go przyciągnie, ale inną częścią jest znalezienie nienasyconych kanałów dotarcia do docelowych klientów i zbudowanie pętli zwrotnych w produkcie, aby klienci propagowali go innym. Chociaż idealnie byłoby, gdyby wystarczyło stworzenie niesamowitego produktu – „Jeśli go zbudujesz, oni przyjdą” – z mojego doświadczenia wynika, że tak nie jest. Świetne produkty potrzebują świetnych strategii dystrybucji, aby przebić się przez szum i dotrzeć do klientów, którzy potrzebują tego, co wytwarza przedsiębiorca. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Dążenie do stworzenia „doskonałego planu”
Jednym z błędów jest to, że nowi przedsiębiorcy próbują stworzyć właściwą strategię marketingową, mając już wszystko odkryte. Nigdy nie zaczniesz, jeśli próbujesz mieć wszystko ustalone. Przygotuj podstawową strategię marketingową i zacznij ją realizować. Bez względu na wszystko, sprawy i tak się zmienią, gdy będziesz to robić. W wielu przypadkach nie będziesz wiedział, dopóki nie zaczniesz i nie wypróbujesz różnych rzeczy. Zachowaj więc podstawowy plan i zacznij. Rób notatki i wprowadzaj zmiany na bieżąco. – Lisa Collum, High Rating Writing
4. Brak Analizy Rynku Docelowego
Jednym z błędów w strategii marketingowej, które nowi przedsiębiorcy zwykle popełniają, jest nieprawidłowa analiza rynku docelowego. Mogą mieć niesamowite usługi lub produkty, ale jeśli nie wiedzą, kim są ich potencjalni klienci, będą mieli trudności z dotarciem do nich. Kluczowe jest posiadanie jasnego zrozumienia tego, kim są twoi potencjalni klienci, jakie są ich potrzeby i jak twoje usługi lub produkty je zaspokajają. Bez tych danych trudno jest stworzyć skuteczną strategię marketingową. Nowi przedsiębiorcy powinni poświęcić czas na dokładne zbadanie swojego rynku docelowego. Obejmuje to określenie ich potrzeb i pragnień, zrozumienie ich nawyków zakupowych i ustalenie, gdzie ich znaleźć. Tylko wtedy przedsiębiorcy mogą opracować skuteczny plan marketingowy, który pomoże im dotrzeć do potencjalnych klientów. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Nowi przedsiębiorcy tak bardzo koncentrują się na rentowności swojej strategii marketingowej, że zapominają o zarządzaniu przepływami pieniężnymi. Rentowność zazwyczaj nie równa się przepływom pieniężnym. Wiele rentownych firm nie jest w stanie płacić rachunków, ponieważ ich fundusze są uwięzione w zadłużeniu i zapasach. Dlatego tworząc strategię marketingową, należy przyjrzeć się cyklowi konwersji gotówki i skrócić go, a także finansować niedobory przepływów pieniężnych, nawet jeśli firma jest rentowna. Rentowność zapewnia, że przedsiębiorstwo utrzyma się na dłuższą metę, ale przepływy pieniężne zapewniają, że przedsiębiorstwo utrzyma się również w krótkim okresie. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Biorąc pod uwagę, że Przedsiębiorstwo Nie Może Być Rozpoczęte Bez Formalnego Planu
Wielu przedsiębiorców zakłada, że zanim rozpoczną działalność, potrzebują niezwykle szczegółowej, profesjonalnej strategii marketingowej. Powiedziałbym, że wielu właścicieli firm, których znam, nie usiadło i nie sformalizowało planu przed rozpoczęciem działalności. Po prostu zabrali się do pracy i zaspokajali potrzebę na swoim rynku, wyciągali wnioski z sukcesów i porażek oraz codziennie ulepszali swoją ofertę i działanie. Jest wystarczająco dużo psychologicznych przeszkód, na punkcie których ludzie mają obsesję i pozwalają im powstrzymać się od rozpoczęcia działalności, a biznesplan nie powinien być jedną z nich. To powiedziawszy, dobrze jest mieć opracowany plan marketingowy w pewnym momencie rozwoju firmy, który można aktualizować w miarę jej rozwoju. Jest bardzo prawdopodobne, że plan, od którego zaczynasz, będzie musiał się dostosować i rozwijać tak samo, jak Twoja firma. -- Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Niezrozumienie Celu Planu
Najpoważniejszym błędem przedsiębiorców podczas pisania strategii marketingowej jest brak zrozumienia, dla kogo ją piszą. Nie wszyscy przedsiębiorcy wykorzystują swoje biznesplany do pozyskiwania kapitału wysokiego ryzyka. Jeśli jesteś jednym z nich, nie potrzebujesz obszernego planu, ale potrzebujesz solidnej analizy rynku i sytuacji finansowej. Biznesplan to elastyczny dokument, a nie coś wykutego w kamieniu. Biznesplany mogą mieć jedną stronę lub być nawet napisane na serwetce. Jeśli jesteś jednoosobową firmą, która nie szuka finansowania, powinien: określać podstawową ideę lub koncepcję; dokładnie analizować konkurencję i opłacalność produktów lub usług; szczegółowo opisywać roczny plan marketingowy oraz roczny budżet i plan finansowy. Ważne jest, aby znać swój pomysł, rynek i pieniądze na jak najmniejszej liczbie stron. Jeśli będzie zbyt długi, nie przeczytasz go ani nie będziesz się go trzymać. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Lekceważenie konkurencji
Jednym z najczęstszych błędów, jakie popełniają początkujący przedsiębiorcy podczas tworzenia planu marketingowego, jest niedoszacowanie lub całkowity brak identyfikacji konkurentów. Jest to szczególnie powszechne wśród osób oferujących unikalne produkty lub usługi. Optymizm i entuzjazm dla idei mogą przesłonić młodym przedsiębiorcom widzenie rzeczywistości podczas oceny konkurencji. Jeśli myślisz, że nie masz konkurencji, prawdopodobnie po prostu jej nie rozpoznajesz. To, że sposób, w jaki rozwiązujesz problem, jest zupełnie nowy, nie oznacza, że problem nie jest już rozwiązywany. Spróbuj zrobić krok w tył i skup się mniej na firmach, które wydają się podobne do twojej, a zamiast tego pomyśl o alternatywnych rozwiązaniach problemu, który ma rozwiązać twoja firma. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Mało Miejsca na Manewry
Jednym z kluczowych błędów, jakie popełniają przedsiębiorcy podczas tworzenia strategii marketingowej, jest niedostateczne uwzględnienie możliwości zmiany i modyfikacji planu w trakcie jego realizacji. Elastyczność jest kluczowa. Jeśli twój plan zakłada promowanie twoich usług lub produktów w określony sposób, a ta strategia nie działa, musisz zmienić swoje podejście, w przeciwnym razie twoja firma może upaść. Ponadto, zbyt często ludzie nie poświęcają wystarczająco dużo czasu na określenie dopasowania produktu do rynku (ulepszanie produktu w czasie na podstawie opinii klientów). Pomyśl o próbie sprzedania czegoś, czego ludzie nie chcą. To nie zadziała. Pamiętaj więc, że twój plan marketingowy jest przewodnikiem; ma ci wyznaczać kierunek. Nie ma on ograniczać twojej zdolności do uczenia się i stosowania tych lekcji w celu zwiększenia prawdopodobieństwa pomyślnego wyniku. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Podaj hiperłącze
