Yleisiä virheitä yrityssuunnitelman luomisessa
Liiketoimintasuunnitelmia pidetään usein välttämättömänä työkaluna, joka auttaa uutta yrittäjää menestymään. Tämä asiakirja kattaa tyypillisesti yrityksesi vision, mukaan lukien sen missio, samalla kun se määrittää kohdeyleisösi, myyntiennusteet ja kasvutavoitteet.
Jos olet uusi yrittäjä, markkinointistrategian luominen voi tuntua pelottavalta, etkä ehkä tiedä mistä aloittaa. Saatat myös olla taipuvainen tekemään joitain yleisiä virheitä, joita yritysten omistajilla on tapana tehdä ensimmäisessä suunnitelmassaan.
Tätä päämäärää silmällä pitäen 9 Young Entrepreneur Councilin jäsentä kertoo yhden virheen, jonka uudet yrittäjät yleensä tekevät liiketoimintasuunnitelmissaan, ja mitä heidän pitäisi tehdä sen sijaan.
Younger Entrepreneur Council -jäsenet kertovat yleisistä markkinointistrategiavirheistä.
Kuvat: henkilöstöjäsenten luvalla.
1. Pitkän ja monimutkaisen liiketoimintasuunnitelman tekeminen
Työskenneltyäni suuremmassa yrityksessä ja perustettuani oman yrityksen, uskon, että laajan, yli 50-sivuisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen on aloittaville yrityksille virhe, koska asiat muuttuvat niin nopeasti, ja kun olet saanut sen kirjoitettua, se on jo vanhentunut. Olen käyttänyt Lean Startup -metodologian liiketoimintamallipohjaa yhden sivun liiketoimintasuunnitelman luomiseen ja hyödyntänyt sitä luodessani missio- ja visio-lausuntomme. Emme ole koskaan tarvinneet liiketoimintasuunnitelmaa 9 vuoden toimintamme aikana, ja olemme vain hyödyntäneet liiketoimintamallipohjaa, tarkistaen sen 2–3 vuoden välein varmistaaksemme, että strategiamme on edelleen pätevä. Neuvon asiakkaitani käyttämään tätä myös. En usko, että aion enää koskaan kirjoittaa pitkäveteistä liiketoimintasuunnitelmaa. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Asiakashankinnan aliarvioiminen
Yrittäjät yleensä aliarvioivat ihmisten hankkimisen. Koska ostajan huomiosta on valtava kilpailu nykyään, on tärkeämpää (ja vaikeampaa) kuin koskaan, että heidän viestinsä erottuu. Osa siitä voi olla tuote, joka ratkaisee asiakkaan polttavan ongelman, johon asiakas välittömästi tarttuu, mutta toinen osa on löytää tyydyttymättömiä kanavia tavoittaa kohdeasiakkaat ja rakentaa tuotteeseensa yhdistäviä silmukoita, jotta heidän asiakkaansa puolustavat tuotettaan muille asiakkaille. Vaikka olisi ihanteellista, jos mahtavan tuotteen rakentaminen olisi kaikki mitä tarvitaan – ”Jos rakennat sen, he tulevat” – kokemukseni mukaan näin ei ole ollut. Hyvät tuotteet tarvitsevat hyviä jakelustrategioita murtautuakseen melun läpi ja tavoittaakseen asiakkaat, jotka tarvitsevat sitä, mitä yrittäjä tekee. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Pyrkimys ‘Erinomaisen Suunnitelman’ Luomiseen
Yksi virhe on se, että uudet yrittäjät yrittävät luoda oikean markkinointistrategian ikään kuin kaikki olisi jo valmiiksi selvitetty. Et koskaan pääse alkuun, jos yrität selvittää kaiken etukäteen. Laadi aluksi yksinkertainen markkinointisuunnitelma ja aloita. Riippumatta siitä, mitä tapahtuu, asiat muuttuvat matkan varrella. Useimmissa asioissa et tiedä, ennen kuin aloitat ja kokeilet. Joten pidä suunnitelma yksinkertaisena ja aloita. Tee muistiinpanoja ja tee muutoksia matkan varrella. – Lisa Collum, High Rating Writing
4. Failing To Analysis The Goal Market
Yksi markkinointistrategian virhe, jonka uudet yrittäjät yleensä tekevät, on kohdemarkkinoidensa virheellinen analysointi. Heillä saattaa olla upeita palveluita tai tuotteita, mutta jos he eivät tiedä keitä heidän potentiaaliset asiakkaansa ovat, heillä on vaikeuksia tavoittaa heitä. On olennaista, että ymmärrät selkeästi, keitä potentiaaliset asiakkaasi ovat, mitä he haluavat ja miten palvelusi tai tuotteesi vastaa näihin tarpeisiin. Ilman näitä tietoja on vaikea luoda tehokasta markkinointistrategiaa. Uusien yrittäjien tulisi käyttää aikaa kohdemarkkinoidensa perusteelliseen tutkimiseen. Tähän sisältyy heidän tarpeidensa ja toiveidensa selvittäminen, heidän ostotottumustensa ymmärtäminen ja sen selvittäminen, mistä heitä löytää. Vasta sitten yrittäjät voivat kehittää tehokkaan markkinointisuunnitelman, joka auttaa heitä tavoittamaan potentiaaliset asiakkaansa. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Uudet
6. Ottaen huomioon, että yritystä ei voida aloittaa ilman muodollista suunnitelmaa
Monet yrittäjät olettavat tarvitsevansa erittäin yksityiskohtaisen, ammattimaisen markkinointistrategian ennen yrityksensä aloittamista. Sanoisin, että monet tuntemistani yritysten omistajista eivät istuneet alas ja virallistaneet suunnitelmaa ennen lanseerausta. He vain ryhtyivät toimeen ja vastasivat markkinoidensa tarpeeseen, oppivat läksyjä voitoista ja tappioista ja hioivat tarjontaansa ja toimintaansa päivittäin. Ihmisillä on tarpeeksi henkisiä esteitä, joita he vatvovat ja jotka estävät heitä koskaan aloittamasta, eikä liiketoimintasuunnitelman pitäisi olla yksi niistä. Siitä huolimatta on hyvä, että jossain vaiheessa yrityksen toimintaa on kehitetty markkinointisuunnitelma, jota voidaan päivittää ajan myötä yrityksen kasvaessa. On todennäköistä, että suunnitelmaa, josta aloitat, on mukautettava ja kehitettävä aivan kuten yritystäsi. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Suunnitelman tavoitteen väärinymmärtäminen
Yrittäjien suurin virhe markkinointistrategiaa kirjoittaessa on se, että he eivät ymmärrä kenelle he sitä kirjoittavat. Kaikki yrittäjät eivät käytä liiketoimintasuunnitelmiaan pääoman hankkimiseen. Jos tämä koskee sinua, et tarvitse täydellistä suunnitelmaa, mutta tarvitset vankan markkina-analyysin ja taloudellisen kuvan. Liiketoimintasuunnitelma on joustava asiakirja, ei kiveen hakattu. Liiketoimintasuunnitelmat voivat olla yhden sivun mittaisia tai jopa kirjoitettu lautasliinalle. Jos olet yhden hengen yritys, etkä etsi rahoitusta, sen on: ilmaistava perusidea tai -konsepti; tutkittava perusteellisesti kilpailua ja tuotteiden tai palveluiden elinkelpoisuutta; esitettävä yksityiskohtaisesti yhden vuoden markkinointisuunnitelma ja yhden vuoden budjetti ja taloussuunnitelma. On tärkeää tuntea ideasi, markkinat ja raha mahdollisimman lyhyesti. Jos se on liian pitkä, et lue tai noudata sitä. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Kilpailijoiden aliarvioiminen
Yksi yleisimmistä virheistä, joita uudet yrittäjät tekevät liiketoimintasuunnitelmaa laatiessaan, on kilpailijoiden aliarviointi tai suoranainen tunnistamatta jättäminen. Tämä on erityisen yleistä niille, joilla on hyvin ainutlaatuisia tuotteita tai palveluita. Uudet yrittäjät voivat antaa optimisminsa ja innostuksensa idean suhteen hämärtää näkemystään kilpailijoita arvioidessaan. Jos luulet, että sinulla ei ole kilpailijoita, on todennäköistä, että et vain tunnista heitä. Vaikka tapa, jolla lähestyt ongelmaa, olisi upouusi, se ei tarkoita, että ongelmaa ei jo käsiteltäisi. Yritä ottaa askel taaksepäin ja keskittyä vähemmän yrityksiin, jotka vaikuttavat samankaltaisilta kuin omasi, ja sen sijaan harkitse erilaisia ratkaisuja ongelmaan, jonka yrityksesi aikoo ratkaista. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Jättää Liian Vähän Tilaa Muutokselle
Yrittäjien tekemä yleinen perusvirhe markkinointisuunnitelmaa laadittaessa on jättää liian vähän tilaa suunnitelman muokkaamiselle ja sen toteuttamisen aikana tapahtuvien muutosten huomioimiselle. Joustavuus on olennaista. Jos suunnitelmassasi vaaditaan markkinoimaan tuotteitasi tai palveluitasi tietyllä tavalla, ja tämä strategia ei toimi, sinun on muutettava strategiaasi tai yrityksesi voi epäonnistua. Lisäksi liian usein ihmiset eivät varaa tarpeeksi aikaa tuote-markkina -sovelluvuuden määrittämiseen (tuotteen parantaminen ajan myötä asiakaspalautteen perusteella). Mieti, että yrität myydä jotain, mitä ihmiset eivät halua. Se ei toimi. Huomaa siis, että markkinointisuunnitelmasi on opas; sen on tarkoitus näyttää sinulle suuntaa. Sen ei ole tarkoitus rajoittaa kykyäsi oppia ja soveltaa näitä oppeja onnistumisen todennäköisyyden lisäämiseksi. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Anna hyperlinkki
