9 Erros Frequentes em Planoos Empresariais a Evitar Sendo um Novo Empreendedor

Os planos empresariais são frequentemente considerados uma ferramenta necessária para ajudar a preparar um novo empreendedor para o sucesso. Este documento geralmente engloba a visão da sua empresa, incluindo a sua declaração de missão, ao mesmo tempo que identifica o seu público-alvo, projeções de vendas e metas de crescimento.

Se você for um novo empreendedor, criar uma estratégia de marketing pode ser intimidante e você pode não saber por onde começar. Você também pode estar inclinado a cometer alguns erros comuns que os donos de empresas tendem a cometer em seu primeiro plano.

Para esse fim, 9 membros do Young Entrepreneur Council partilham um erro que os novos empresários normalmente cometem nos seus planos de negócios e o que deveriam estar a fazer em vez disso.

1. Elaborando um Planoo Empresarial Extenso e Detalhado

Depois de trabalhar numa empresa maior e de começar a minha própria empresa, acredito que ter um plano de negócios extenso, com mais de 50 páginas, é um erro para as startups porque as coisas mudam tão rapidamente que, quando se acaba de o escrever, já está desatualizado. Usei o business model canvas da metodologia Lean Startup para criar um plano de negócios de uma página e aproveitei-o para criar a nossa declaração de missão e visão. Nunca precisamos de um plano de negócios nos nossos 9 anos de operação e aproveitámos simplesmente o negócios model canvas, revisitando-o a cada dois ou três anos para garantir que a nossa estratégia continua a ser sólida. Aconselho os meus clientes a utilizá-lo também. Não creio que voltarei a escrever um plano de negócios extenso. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS

2. Subestimar a Aquisição de Consumidores

Os empreendedores geralmente subestimam a aquisição de pessoas. Com os imensos concorrentes pela atenção do comprador hoje em dia, é mais essencial (e difícil) do que nunca para a sua mensagem se destacar. Parte disso pode ser um produto que resolva um grande problema para o comprador, que o atraia instantaneamente, mas outra parte é encontrar canais não saturados para alcançar seus clientes-alvo e construir ciclos de reforço dentro de seu produto, para que seus clientes defendam seu produto para outros clientes. Embora fosse ideal se construir um ótimo produto fosse tudo o que fosse preciso — "Se você construir, eles virão" — na minha experiência, este não tem sido o caso. Grandes produtos precisam de ótimas estratégias de distribuição para romper com o ruído e alcançar os clientes que precisam do que o empreendedor está a criar. -- Akshar Bonu, A Ação Personalizada

3. Esforçando-se para criar um "Planoo Excelente"

Um erro é que novos empreendedores estão tentando criar a estratégia de marketing certa com tudo já descoberto. Você nunca vai começar se estiver tentando ter tudo descoberto. Crie um plano de marketing básico e comece. Não importa o quê, as coisas vão mudar conforme você resolve ao longo do caminho. Para muitas coisas, você não saberá até começar e experimentar as coisas. Então, mantenha o plano básico e comece. Anote e faça ajustes ao longo do caminho. – Lisa Collum, High Rating Writing

4. Falha na Análise do Mercado-Alvo

Um erro de estratégia de marketing que novos empreendedores costumam cometer é não analisar corretamente seu mercado-alvo. Eles podem ter serviços ou produtos incríveis, mas se não souberem quem são seus clientes potenciais, terão dificuldade em alcançá-los. É essencial ter uma compreensão transparente de quem são seus potenciais clientes, suas necessidades e como seus serviços ou produtos atendem a essas necessidades. Sem esses dados, é difícil criar uma estratégia de marketing eficaz. Novos empreendedores devem dedicar tempo para pesquisar minuciosamente seu mercado-alvo. Isso envolve identificar suas necessidades e desejos, entender seus hábitos de compra e identificar onde encontrá-los. Somente assim os empreendedores podem desenvolver um plano de marketing eficaz que os ajudará a alcançar seus clientes potenciais. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.

5. Forgetting Money Circulate

Novos empreendedores focam tanto na rentabilidade da sua estratégia de marketing, que negligenciam a gestão do fluxo de caixa. Rentabilidade normalmente não é sinônimo de fluxo de caixa. Muitas empresas lucrativas não conseguem pagar suas contas porque seus fundos estão presos em dívidas e estoque. Assim, ao criar um plano de marketing, é preciso observar o ciclo de conversão de caixa e reduzi-lo, bem como financiar as carências de fluxo de caixa, mesmo quando a empresa é lucrativa. A rentabilidade garante que o negócio permanecerá existente a longo prazo, mas o fluxo de caixa garante que o negócio permanecerá existente também no curto prazo. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC

6. Considerando Que Uma Empresa Não Pode Ser Iniciada Sem Um Planoo Formal

Muitos empreendedores supõem que precisam de uma estratégia de marketing extremamente detalhada e profissional antes de começarem o seu negócio. Eu diria que muitos dos donos de empresas que conheço não se sentaram e formalizaram um plano antes de lançarem o negócio. Eles simplesmente foram atrás, atenderam a uma necessidade em seu mercado, aprenderam lições com os ganhos e as perdas e refinaram a sua oferta e operação diariamente. Existem bloqueios psicológicos suficientes nos quais as pessoas ficam obcecadas e que as impedem de começar, e o plano de marketing não deve ser um deles. Dito isto, é bom ter um plano de marketing desenvolvido em algum momento do negócio, que pode ser atualizado ao longo do tempo à medida que o negócio cresce. É provável que o plano com o qual você começa precise se adaptar e evoluir assim como o seu negócio. – Joel Mathew, Fortress Consulting

7. Mal-entendido do Objetivo do Planoo

O erro mais crucial dos empreendedores ao escrever uma estratégia de marketing é não entender para quem estão escrevendo. Nem todos os empreendedores usam seus planos de negócios para atrair capital de risco. Se este é o seu caso, você não precisa de um plano completo, mas precisa de uma análise de mercado sólida e um retrato financeiro. Um plano de negócios é um documento fluido, não algo gravado em pedra. Planoos de negócios podem ter uma página ou até serem escritos em um guardanapo. Se você é uma empresa de uma pessoa que não busca investimento, ele deve: declarar a ideia ou conceito básico; examinar completamente a concorrência e a viabilidade dos produtos ou serviços; detalhar um plano de marketing de um ano e um orçamento e plano financeiro de um ano. É essencial conhecer sua ideia, o mercado e o dinheiro em poucas páginas, se possível. Se for muito longo, você não vai ler ou seguir. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.

8. Subestimar a Concorrência

Um dos erros mais comuns que novos empreendedores cometem ao criar um plano de marketing é subestimar, ou falhar completamente em identificar, seus concorrentes. Isso é particularmente prevalente para aqueles com um produto ou serviço muito exclusivo. Novos empreendedores podem deixar seu otimismo e entusiasmo pela ideia obscurecer sua visão ao avaliar a concorrência. Se você acha que não tem concorrentes, é provável que simplesmente não os reconheça. Só porque a maneira como você está abordando um problema é totalmente nova, não significa que o problema já não esteja sendo abordado. Tente dar um passo para trás e concentre-se menos em empresas que parecem semelhantes à sua e, em vez disso, considere soluções alternativas para o problema que sua empresa resolverá. – Bryce Welker, The CPA Examination Man

9. Deixando Pouca Margem Para Manobrar

Um dos erros elementares vitais que os empreendedores cometem ao fazer um plano de marketing é não deixar espaço para adaptar e modificar o plano enquanto ele está sendo executado. Flexibilidade é essencial. Se o seu plano exige que você faça o marketing de seus produtos ou serviços de uma determinada forma, e essa estratégia não funciona, você precisa mudar sua abordagem ou sua empresa pode falhar. Além disso, com muita frequência as pessoas não deixam tempo suficiente para determinar o ajuste produto-mercado (melhorando seu produto ao longo do tempo com base no feedback do cliente). Imagine tentar vender algo que as pessoas não desejam. Isso não vai funcionar. Portanto, perceba que seu plano de marketing é um guia; ele deve lhe dar direção. Não deve restringir sua capacidade de aprender e aplicar essas lições para aumentar a probabilidade de um resultado bem-sucedido. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com