Kurumsal Plan Oluşturmada Sık Yapılan Hatalar
Girişim planları, bazen yeni bir girişimcinin başarıya ulaşmasına yardımcı olacak gerekli bir araç olarak düşünülür. Bu belge genellikle, hedef kitlenizi, satış tahminlerinizi ve büyüme hedeflerinizi belirlemenin yanı sıra şirketinizin vizyonunu ve misyon beyanınızı da kapsar.
Yeni bir girişimciyseniz, bir pazarlama stratejisi oluşturmak göz korkutucu olabilir ve nereden başlayacağınızı bilemeyebilirsiniz. Ayrıca, işletme sahiplerinin ilk planlarında yapmaya eğilimli oldukları bazı yaygın hataları yapmaya da meyilli olabilirsiniz.
Bu amaca yönelik olarak, Genç Girişimciler Konseyi'nin 9 üyesi, yeni girişimcilerin iş planlarında sıklıkla yaptıkları bir hatayı ve bunun yerine ne yapmaları gerektiğini paylaşıyor.
Genç Girişimci Konseyi üyeleri, sık yapılan pazarlama stratejisi hatalarından bahsediyor.
Görüntüler, şahsen üyeler tarafından sağlanmıştır.
1. Uzun Uzadıya Bir İşletme Planı Hazırlamak
Daha büyük bir firmada çalıştıktan ve kendi firmamı kurduktan sonra, uzun, 50 sayfayı aşkın bir pazarlama planına sahip olmanın yeni başlayan şirketler için bir hata olduğuna inanıyorum çünkü işler çok hızlı değişiyor ve siz onu yazmayı bitirene kadar çoktan eskimiş oluyor. Misyon ve vizyon ifadelerimizi oluşturmak için Yalın Girişim metodolojisinden iş modeli tuvalini kullanarak tek sayfalık bir pazarlama planı oluşturdum. 9 yıllık faaliyetimiz boyunca hiçbir zaman bir pazarlama planına ihtiyaç duymadık ve stratejimizin hala sağlam olduğundan emin olmak için her iki ila üç yılda bir tekrar gözden geçirerek iş modeli tuvalinden yararlandık. Müşterilerime de bunu kullanmalarını tavsiye ediyorum. Bir daha asla uzun uzadıya bir pazarlama planı yazacağımı sanmıyorum. – Candice Lu, ONPREM ÇÖZÜM ORTAKLARI
2. Tüketici Edinme Maliyetini Küçümsemek
Girişimciler genellikle kişi kazanımını hafife alırlar. Alıcının dikkati için muazzam rakiplerin olduğu günümüzde, mesajlarının öne çıkması her zamankinden daha önemli (ve zor). Bunun bir kısmı, alıcının hemen etkileneceği, alıcının yakıcı bir sorununu çözen bir ürün olabilir, ancak diğer bir kısmı da hedef müşterilerine ulaşmak için doymamış kanallar bulmak ve müşterilerinin ürünlerini diğer müşterilere tavsiye etmeleri için ürünleri içinde bileşik döngüler oluşturmaktır. Harika bir ürün inşa etmenin yeterli olması ideal olsa da - "İnşa edersen gelirler" - benim deneyimime göre durum böyle olmadı. Harika ürünlerin, gürültüyü aşmak ve girişimcinin yaptığı şeye ihtiyaç duyan müşterilere ulaşmak için harika dağıtım stratejilerine ihtiyacı vardır. -- Akshar Bonu, The Customized Motion
3. 'Mükemmel Plan' Yaratmaya Çalışmak
Yeni girişimcilerin yaptığı bir hata, her şey keşfedilmişken doğru pazarlama stratejisini oluşturmaya çalışmalarıdır. Her şeyin keşfedilmiş olmasını beklerseniz asla başlayamazsınız. Temel bir pazarlama planı oluşturun ve başlayın. Ne olursa olsun, süreç içinde işler değişecektir. Birçok şey için, başlamadan ve denemeden bilemezsiniz. Bu yüzden planı basit tutun ve başlayın. Notlar alın ve süreç içinde değişiklikler yapın. – Lisa Collum, High Rating Writing
4. Hedef Pazarı Analiz Etmede Başarısızlık
Yeni girişimcilerin genellikle yaptığı bir pazarlama stratejisi hatası, hedef pazarlarını doğru analiz edememeleridir. Harika hizmetleri veya ürünleri olabilir, ancak potansiyel müşterilerinin kim olduğunu bilmediklerinde, onlara ulaşmakta zorlanacaklardır. Potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu, ihtiyaçlarını ve hizmetlerinizin veya ürünlerinizin bu ihtiyaçları nasıl karşıladığını şeffaf bir şekilde anlamak önemlidir. Bu bilgi olmadan, etkili bir pazarlama stratejisi oluşturmak zordur. Yeni girişimciler, hedef pazarlarını tam olarak araştırmak için zaman ayırmalıdır. Bu, ihtiyaçlarını ve isteklerini belirlemeyi, satın alma alışkanlıklarını anlamayı ve onları nerede bulacağını belirlemeyi içerir. Ancak o zaman girişimciler, potansiyel müşterilerine ulaşmalarına yardımcı olacak etkili bir pazarlama planı geliştirebilirler. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Yeni girişimciler, nakit akışıyla ilgilenmeyi gözden kaçıracak kadar pazarlama stratejilerinin karlılığına çok fazla odaklanırlar. Karlılık genellikle nakit akışı anlamına gelmez. Birçok kâr eden şirket, paraları borç ve stokta sıkıştığı için faturalarını ödeyemez. Bu nedenle, bir pazarlama stratejisi oluştururken, nakit dönüşüm döngüsüne bakmak ve döngüyü azaltmak, ayrıca şirket kârlı olsa bile nakit akışı açıklarını finanse etmek önemlidir. Karlılık, işletmenin uzun vadede var olmasını sağlarken, nakit akışı da işletmenin kısa vadede de var olmasını sağlar. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Bir Girişim, Resmi Bir Plan Olmadan Başlatılamayacağını Düşünerek
Birçok girişimci, işlerine başlamadan önce son derece ayrıntılı, uzman bir pazarlama stratejisi istediklerini düşünür. Benim görüşüme göre, tanıdığım işletme sahiplerinin çoğu, işe başlamadan önce oturup bir planı resmileştirmedi. Sadece işe koyuldular ve pazarlarındaki bir ihtiyacı karşıladılar, kazanımlardan ve kayıplardan dersler çıkardılar ve tekliflerini ve operasyonlarını her gün geliştirdiler. İnsanların takıntılı hale gelip başlamalarını engelleyen yeterince psikolojik engel var ve pazarlama stratejisi bunlardan biri olmamalı. Bununla birlikte, işletme büyüdükçe zaman içinde güncellenebilecek bir pazarlama stratejisinin işletmenin bir noktasında geliştirilmesi iyidir. Başlangıçta sahip olduğunuz planın, tıpkı işletmeniz gibi uyum sağlaması ve gelişmesi gerekecektir. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Planın Amacını Yanlış Anlamak
Girişimcilerin bir pazarlama stratejisi yazarken yaptıkları en büyük hata, onu kimin için yazdıklarını anlamamaktır. Tüm girişimciler iş planlarını risk sermayesi çekmek için kullanmaz. Eğer siz de onlardan biriyseniz, kapsamlı bir plana ihtiyacınız yok, ancak sağlam bir pazar analizine ve finansal tabloya ihtiyacınız var. Bir iş planı, taşa yazılmış bir metin değil, akıcı bir belgedir. İş planları tek sayfa olabilir, hatta bir peçeteye bile yazılabilir. Eğer yatırım arayışında olmayan tek kişilik bir şirketseniz, şunları içermelidir: Temel fikir veya kavramı belirtmek; rekabeti ve ürün veya hizmetin uygulanabilirliğini kapsamlı bir şekilde incelemek; bir yıllık bir pazarlama planını ve bir yıllık bir bütçe ve finansal planı detaylandırmak. Fikrinizi, piyasayı ve parayı mümkün olduğunca az sayfada bilmeniz önemlidir. Çok uzun olursa, okumayacak veya takip etmeyeceksiniz. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Rakipleri Küçümsemek
Yeni girişimcilerin bir iş planı oluştururken yaptıkları en sık hatalardan biri, rakiplerini hafife almak veya doğrudan belirleyememektir. Bu, özellikle çok benzersiz bir ürün veya hizmete sahip olanlar için yaygındır. Yeni girişimciler, rekabeti değerlendirirken iyimserliklerinin ve fikirlerine duydukları heyecanın vizyonlarını bulandırmasına izin verebilirler. Eğer hiç rakibiniz olmadığını düşünüyorsanız, muhtemelen onları tanımıyorsunuzdur. Bir sorunu ele alma şekliniz yepyeni diye, sorunun zaten ele alınmadığı anlamına gelmez. Bir adım geri atmaya çalışın ve sizin gibi görünen işletmelere daha az odaklanın, bunun yerine işletmenizin çözeceği soruna alternatif çözümler düşünün. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Döner Yapmak İçin Az Alan Bırakmak
Girişimcilerin bir pazarlama planı yaparken yaptıkları hayati temel hatalardan biri, plan uygulanırken değişime ve planı değiştirmeye yer bırakmamaktır. Esneklik çok önemlidir. Planınız, ürün veya hizmetinizi belirli bir şekilde pazarlamanızı gerektiriyorsa ve bu strateji işe yaramıyorsa, stratejinizi değiştirmeniz gerekir, aksi takdirde işletmeniz başarısız olabilir. Ek olarak, çoğu zaman insanlar ürün-pazar uyumunu belirlemek için yeterli zaman ayırmazlar (müşteri geri bildirimlerine dayanarak ürününüzü zaman içinde geliştirmek). İnsanların istemediği bir şeyi satmaya çalıştığınızı düşünün. Bu işe yaramaz. Bu nedenle, pazarlama planınızın bir rehber olduğunu unutmayın; size yön vermek içindir. Öğrenme yeteneğiniz ve bu dersleri başarılı bir sonuç olasılığını artırmak için uygulama yeteneğiniz konusunda kısıtlayıcı olması amaçlanmamıştır. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Hiper bağlantı sağla
