새로운 기업가가 피해야 할 9가지 흔한 엔터프라이즈 플랜 오류

사업 계획은 때때로 새로운 기업가가 성공을 거두도록 돕는 데 필요한 도구로 여겨집니다. 이 문서는 일반적으로 회사의 비전, 사명 선언문과 함께 목표 대상, 매출 예측 및 성장 목표를 정확히 나타냅니다.

만약 당신이 새로운 기업가라면, 마케팅 전략을 만드는 것이 벅차게 느껴지고 어디서부터 시작해야 할지 모를 수 있습니다. 또한 사업주들이 첫 계획에서 저지르기 쉬운 흔한 실수를 저지를 수도 있습니다.

이를 위해 영 앙트레프레너 위원회(Young Entrepreneur Council) 회원 9명이 신규 창업가가 사업 계획에서 흔히 저지르는 실수와 그들이 대신해야 할 일을 공유합니다.

1. 장황한 사업 계획 수립

대형 회사에서 근무하고 직접 회사를 시작한 후, 저는 창업 기업에게 50페이지가 넘는 긴 마케팅 전략을 세우는 것이 실수라고 생각합니다. 왜냐하면 상황이 너무 빠르게 변하고, 작성 완료할 때쯤이면 이미 구식이 되기 때문입니다. 저는 린 스타트업 방법론의 비즈니스 모델 캔버스를 활용하여 1페이지 마케팅 전략을 만들었고, 이를 활용하여 우리의 사명과 비전 선언문을 만들었습니다. 우리는 9년 동안 운영하면서 마케팅 전략이 필요했던 적이 없었고, 비즈니스 모델 캔버스를 활용하여 2~3년마다 다시 검토하여 우리 전략이 여전히 건전한지 확인했습니다. 저는 고객들에게도 이것을 사용하라고 조언합니다. 저는 앞으로 장황한 마케팅 전략을 다시 쓸 일은 없을 것 같습니다. - Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS

2. 소비자 확보 과소평가

일반적으로 기업가들은 고객 확보를 과소평가합니다. 구매자의 관심을 끌기 위한 경쟁이 치열한 요즘, 메시지가 두드러지게 보이는 것이 그 어느 때보다 중요하고 어려워졌습니다. 그 일부는 구매자가 즉시 끌릴 수 있는 구매자의 고충을 해결하는 제품이 될 수 있지만, 다른 일부는 목표 고객에게 도달하기 위한 비포화 채널을 찾고 고객이 다른 고객에게 제품을 옹호하도록 제품 내에서 복리 루프를 구축하는 것입니다. 훌륭한 제품을 만드는 것만으로 충분하다면 이상적이겠지만, "만들면 올 것이다"라는 생각과는 달리 제 경험상 그렇지 않았습니다. 훌륭한 제품은 기업가가 만들고 있는 것을 필요로 하는 고객에게 도달하고 소음을 뚫고 나갈 수 있는 훌륭한 유통 전략이 필요합니다. - Akshar Bonu, The Customized Motion

3. '우수 계획' 만들기 위해 노력

흔히 저지르는 실수 중 하나는 신규 창업자들이 모든 것을 다 알아낸 상태에서 완벽한 마케팅 전략을 수립하려 한다는 것입니다. 모든 것을 다 안 상태로는 절대 시작할 수 없습니다. 기본적인 마케팅 계획을 세우고 시작하세요. 무엇이든, 진행하면서 상황은 바뀌게 되어 있습니다. 대부분의 경우 시작해서 시도해보기 전에는 알 수 없습니다. 그러니 계획을 간단하게 유지하고 시작하세요. 메모를 하고 진행하면서 수정하세요. - 리사 콜럼, 하이 랭킹 라이팅

4. 목표 시장 분석 실패

새로운 기업가가 흔히 저지르는 마케팅 전략 실수 중 하나는 목표 시장을 제대로 분석하지 못하는 것입니다. 훌륭한 서비스나 제품을 가지고 있을 수 있지만, 잠재 고객이 누구인지 모르면 그들에게 다가가기 어려울 것입니다. 잠재 고객이 누구인지, 그들의 니즈는 무엇인지, 여러분의 서비스나 제품이 어떻게 그 니즈를 충족하는지 명확하게 이해하는 것이 중요합니다. 이러한 정보가 없으면 효과적인 마케팅 전략을 수립하기 어렵습니다. 새로운 기업가는 시간을 내어 목표 시장을 철저히 조사해야 합니다. 여기에는 그들의 필요와 욕구를 파악하고, 구매 습관을 이해하고, 그들을 어디에서 찾을 수 있는지 파악하는 것이 포함됩니다. 그래야만 기업가는 잠재 고객에게 도달하는 데 도움이 되는 효과적인 마케팅 계획을 개발할 수 있습니다. – 토니카 브루스, Lead Properly, Inc.

5. Forgetting Money Circulate

새로운 기업가들은 마케팅 전략의 수익성에 너무 집중한 나머지 현금 흐름을 관리하는 것을 간과합니다. 수익성이 항상 현금 흐름과 동일한 것은 아닙니다. 많은 수익을 내는 회사들이 부채와 재고에 자금이 묶여 대금을 지불하지 못하는 경우가 있습니다. 따라서 사업 계획을 수립할 때 현금 전환 주기를 살펴보고 주기를 단축하는 것은 물론, 회사가 수익성이 있더라도 현금 흐름 부족분을 충당해야 합니다. 수익성은 장기적으로 사업이 존속할 수 있도록 보장하지만, 현금 흐름은 단기적으로 사업이 존속할 수 있도록 보장합니다. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC

6. 기업은 공식적인 계획 없이 시작될 수 없다는 점을 고려하면

많은 기업가들이 사업을 시작하기 전에 매우 상세하고 전문적인 마케팅 전략을 원한다고 생각합니다. 제가 아는 많은 사업주들은 사업을 시작하기 전에 계획을 공식화하지 않았습니다. 그들은 시장의 요구를 충족시키고, 성공과 실패로부터 교훈을 얻고, 매일 상품과 운영을 개선했습니다. 사람들이 집착하고 시작조차 못하게 만드는 심리적 장애물이 충분히 많으며, 마케팅 전략은 그중 하나가 되어서는 안 됩니다. 그렇다고 해서, 사업이 성장함에 따라 업데이트할 수 있는 마케팅 전략을 사업 중간에 개발하는 것이 좋습니다. 처음에 시작한 계획은 사업과 마찬가지로 적응하고 발전해야 할 가능성이 큽니다. - Joel Mathew, Fortress Consulting

7. 계획 목표 오해

마케팅 전략을 작성할 때 기업가가 가장 많이 저지르는 실수는 누구를 위해 작성하는지 이해하지 못하는 것입니다. 모든 기업가가 사업 계획을 벤처 자본을 유치하는 데 사용하는 것은 아닙니다. 그렇다면 완전한 계획은 필요 없지만 견고한 시장 분석 및 재무적 그림은 필요합니다. 사업 계획은 변경 불가능한 문서가 아니라 유동적인 문서입니다. 사업 계획은 한 페이지일 수도 있고 냅킨에 쓰여 있을 수도 있습니다. 투자를 유치하지 않는 1인 기업이라면 다음 사항이 포함되어야 합니다. 기본 아이디어 또는 개념 명시, 경쟁 업체 및 제품 또는 서비스의 실행 가능성 철저히 검토, 1년 마케팅 계획 및 1년 예산 및 재무 계획 상세 설명. 가능한 한 적은 페이지 수로 아이디어, 시장 및 현금 흐름을 파악하는 것이 중요합니다. 너무 길면 읽거나 따르지 않을 것입니다. - Jared Weitz, United Capital Source Inc.

8. 경쟁자 과소평가

새로운 기업가가 사업 계획을 세울 때 흔히 저지르는 실수 중 하나는 경쟁사를 과소평가하거나 완전히 파악하지 못하는 것입니다. 이는 특히 매우 독특한 제품이나 서비스를 가진 사람들에게서 흔히 나타납니다. 새로운 기업가는 경쟁사를 평가할 때 자신의 아이디어에 대한 낙관주의와 흥분에 사로잡혀 시야가 흐려질 수 있습니다. 경쟁사가 없다고 생각한다면, 아마도 경쟁사를 제대로 인식하지 못하고 있을 가능성이 큽니다. 여러분이 문제를 해결하는 방식이 완전히 새로운 방식이라고 해서 문제가 이미 해결되지 않고 있다는 의미는 아닙니다. 한 걸음 물러서서 여러분과 유사해 보이는 기업에 덜 집중하고, 대신 여러분의 사업이 해결할 문제에 대한 다양한 해결책을 생각해 보세요. – 브라이스 웰커, The CPA Examination Man

9. 방향 전환의 여지를 거의 남기지 않음

사업가들이 마케팅 계획을 세울 때 저지르는 치명적인 기본적인 실수 중 하나는 계획이 실행되는 동안 방향을 전환하고 수정할 여지를 남겨두지 않는 것입니다. 유연성이 핵심입니다. 귀하의 계획에서 특정 방식으로 귀하의 서비스나 제품을 광고해야 하고 그 전략이 작동하지 않으면 전략을 변경해야 합니다. 그렇지 않으면 사업이 실패할 수 있습니다. 또한, 너무 많은 사람들이 제품 시장 적합성을 결정할 시간을 충분히 확보하지 못합니다(고객 피드백을 기반으로 시간이 지남에 따라 제품을 개선). 사람들이 원하지 않는 것을 판매하려고 한다고 가정해 보세요. 효과가 없을 겁니다. 그러므로 마케팅 계획은 지침이라는 것을 알아두세요. 방향을 제시하기 위한 것입니다. 성공적인 결과를 얻을 가능성을 높이기 위해 배우고 이러한 교훈을 적용하는 능력을 제한하기 위한 것이 아닙니다. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com