企业计划书中常见的错误
企業計畫有時被認為是協助新創業者取得成功的必要工具。該文件通常包含貴公司的願景，包括您的使命宣言，同時還會鎖定您的目標受眾、銷售預測和增長目標。
如果你碰巧是一位新的企業家，制定營銷策略可能會令人生畏，而且你可能不知道從哪裡開始。 你也可能傾向於犯一些企業主在他們的第一個計劃中容易犯的常見錯誤。
为了实现这一目标，青年企业家委员会的 9 名成员分享了新企业家在商业计划中常犯的一个错误，以及他们应该采取的替代方案。
年轻企业家委员会成员谈论常见的营销策略失误。
图片由相关人士提供。
1. 制定冗长的企业计划
在一家大公司工作过，也创办了自己的公司后，我认为对于初创企业来说，拥有一份长达 50 多页的营销计划是一个错误，因为情况变化太快了，等你写完的时候，它就已经过时了。我曾利用精益创业方法中的商业模式画布来创建一个一页纸的营销计划，并利用它来创建我们的使命和愿景陈述。在 9 年的运营中，我们从未需要过营销计划，只是利用了商业模式画布，每两到三年重新审视一次，以确保我们的策略仍然有效。我也建议我的客户使用它。我想我再也不会写冗长的营销计划了。——Candice Lu，ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. 低估用户获取成本
創業家通常會低估獲取用戶的重要性。 由於買家當下要考慮的競爭者眾多，因此，讓創業家的訊息脫穎而出比以往任何時候都更重要（也更具挑戰性）。 其中一部分是產品要能解決買家迫切的痛點，讓買家立刻被吸引，但另一部分是找到尚未飽和的管道來接觸目標客戶，並在產品中建立複合循環，讓客戶向其他客戶推薦產品。 雖然如果只要打造一個出色的產品就一切搞定是最好不過了——「只要你建造它，他們就會來」——但根據我的經驗，情況並非如此。 偉大的產品需要偉大的分銷策略，才能突破重重噪音，接觸到需要企業家所創造之物的客戶。 ——Akshar Bonu，《客製化行動》
3. 努力打造“卓越计划”
一个错误是，新的创业者试图在一切都已确定的情况下，创造出正确的营销策略。如果你试图在一切都确定的情况下开始，你永远不会开始。制定一个基本的营销计划并开始执行。无论如何，当你一路解决问题时，事情都会发生变化。对于很多事情，在你开始并尝试之前，你不会知道。所以保持计划的基本性，然后开始。做笔记，并在过程中进行调整。——Lisa Collum, High Rating Writing
4. 未能分析目标市场
新晉創業家常犯的一個行銷策略錯誤是未能正確分析他們的目標市場。他們可能擁有令人驚豔的服務或產品，但如果他們不知道誰是他們的潛在客戶，他們就很難觸及到他們。對潛在客戶的身份、他們的需求以及你的服務或產品如何滿足這些需求有一個清晰的理解至關重要。沒有這些信息，就很難制定有效的行銷策略。新晉創業家應該花時間徹底研究他們的目標市場。這包括確定他們的需求和慾望，了解他們的購買習慣以及確定在哪裡可以找到他們。只有這樣，創業家才能制定有效的行銷計劃，從而幫助他們接觸到他們的潛在客戶。——Tonika Bruce，Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
新的企業家往往過於關注其行銷策略的盈利能力，以至於忽略了處理現金流。盈利能力通常不等於現金流。許多盈利的公司無力支付帳單，因為他們的資金被困在債務和庫存中。因此，在制定行銷策略時，必須考察現金轉換週期並縮短週期，以及資助現金流缺口，即使公司是盈利的。盈利能力確保企業在長期內保持存在，但現金流確保企業在短期內也能保持存在。——Kripa Shroff，AK Multinational LLC
6. 考虑到没有正式计划就无法启动企业
許多企業家認為，在創業之前，他們需要一份非常詳細、專業的行銷計畫。但我要說，我認識的許多企業主在創業之前並沒有坐下來制定正式的計畫。他們只是開始行動，滿足市場的需求，從成功和失敗中吸取教訓，並且每天改進他們的產品和運營。人們會過度在意很多心理障礙並讓它們阻止自己開始，而行銷計畫不應該是其中之一。話雖如此，在企業的某個階段制定一個行銷計畫是好的，隨著企業的成長，這個計畫可以隨著時間的推移而更新。你一開始制定的計畫很可能需要像你的企業一樣適應和發展。—— Joel Mathew, Fortress Consulting
7. 误解计划的目标
企業家在撰寫行銷策略時最常犯的錯誤是不了解他們是為誰而寫。並非所有企業家都利用他們的企業計畫來吸引創業資本。如果您是這種情況，您不需要完整的計畫，但您確實需要穩定的市場分析和財務狀況。行銷策略是一個流動的文件，而不是一成不變的。企業計畫可能只有一頁，甚至寫在餐巾紙上。如果您是一家不尋求資金的個人公司，它必須：闡述基本概念或想法；徹底審視競爭與產品或服務的可行性；詳細說明一年的行銷計畫和一年的預算和財務計畫。重要的是要盡可能在幾頁紙內了解您的概念、市場和資金。如果太長，您將不會閱讀或遵循它。 – Jared Weitz，United Capital Source Inc.
8. 低估竞争对手
新晉企業家在製定營銷計劃時，常犯的一個關鍵錯誤就是低估或完全未能識別他們的競爭對手。對於那些擁有非常獨特的商品或服務的人來說，這種情況尤其普遍。新晉企業家可能會讓他們的樂觀和對想法的興奮模糊了他們在評估競爭對手時的視野。如果你認為你沒有任何競爭對手，那麼你很可能只是沒有認出他們。僅僅因為你解決問題的方式是全新的，並不意味著這個問題沒有被解決。試著退一步，少關注看起來與你相似的企業，而是考慮你的企業將要解決的問題的替代方案。– Bryce Welker，The CPA Examination Man
9. 几乎没有回旋的余地
企業家在製定行銷策略時，常犯的一個重要基本錯誤是未能預留空間，以便在執行過程中調整和修改計畫。靈活性至關重要。如果您的計畫要求以某種方式行銷您的產品或服務，而該策略不起作用，那麼您需要改變策略，否則您的業務可能會失敗。此外，人們也常常未能留出足夠的時間來確定產品與市場的契合度（主要是根據客戶的回饋，隨著時間推移改進您的產品）。試想一下，試圖銷售人們不需要的東西。那是行不通的。因此，請注意您的行銷策略是一個指南；它旨在為您提供方向。它並非旨在限制您學習和應用這些經驗來提高成功結果的可能性。——Kristopher Brian Jones，LSEO.com
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