Häufige Fehler bei der Erstellung von Enterprise-Plänen
Geschäftpläne werden manchmal als ein notwendiges Werkzeug betrachtet, um einem neuen Unternehmer zum Erfolg zu verhelfen. Dieses Dokument umfasst in der Regel die Vision für Ihr Unternehmen, einschließlich Ihrer Mission Statement, und bestimmt gleichzeitig Ihre Zielgruppe, Umsatzprognosen und Wachstumsziele.
Wenn Sie zufällig ein neuer Unternehmer sind, kann die Erstellung einer Marketingstrategie einschüchternd sein, und Sie wissen möglicherweise nicht, wo Sie anfangen sollen. Sie könnten auch dazu neigen, einige häufige Fehler zu begehen, die Geschäftsinhaber dazu neigen, in ihrem ersten Plan zu machen.
Zu diesem Zweck teilt jedes der 9 Mitglieder des Young Entrepreneur Council einen Fehler, den neue Unternehmer oft bei ihren Geschäftsplänen machen, und was sie stattdessen tun sollten.
Mitglieder des Young Entrepreneur Council sprechen über häufige Fehler in der Marketingstrategie.
Bilder mit freundlicher Genehmigung der Person-Mitglieder.
1. Einen langatmigen Unternehmensplan erstellen
Nachdem ich in einer größeren Firma gearbeitet und meine eigene Firma gegründet habe, glaube ich, dass eine ausführliche, über 50-seitige Marketingstrategie für Startups ein Fehler ist, da sich die Dinge so schnell ändern und sie bereits veraltet ist, wenn man mit dem Schreiben fertig ist. Ich habe das Business Model Canvas aus der Lean-Startup-Methodik verwendet, um eine einseitige Marketingstrategie zu erstellen, und diese genutzt, um unsere Leitbild- und Vision-Statements zu erstellen. Wir haben in unseren 9 Jahren des Bestehens nie eine Marketingstrategie benötigt und haben einfach das Geschäft Model Canvas genutzt und es alle zwei bis drei Jahre überarbeitet, um sicherzustellen, dass unsere Strategie weiterhin tragfähig ist. Ich rate meinen Kunden, dies ebenfalls zu verwenden. Ich glaube nicht, dass ich jemals wieder eine langatmige Marketingstrategie schreiben werde. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Unterschätzung der Kundenakquise
Unternehmer unterschätzen in der Regel die Personengewinnung. Angesichts der immensen Konkurrenz um die Aufmerksamkeit des Käufers heutzutage ist es wichtiger (und schwieriger) denn je, dass ihre Botschaft heraussticht. Ein Teil davon ist ein Produkt, das einen brennenden Schmerzpunkt für den Käufer löst, von dem sich der Käufer sofort angezogen fühlt, aber ein anderer Teil ist das Finden von ungesättigten Kanälen, um ihre Zielkunden zu erreichen, und das Aufbauen von sich verstärkenden Schleifen innerhalb ihres Produkts, so dass ihre Kunden ihr Produkt anderen Kunden empfehlen. Obwohl es ideal wäre, wenn der Bau eines grossartigen Produkts alles wäre, was nötig ist – ”Wenn man es baut, werden sie kommen” – ist dies meiner Erfahrung nach nicht der Fall gewesen. Grossartige Produkte brauchen grossartige Vertriebsstrategien, um den Lärm zu durchbrechen und Kunden zu erreichen, die das brauchen, was der Unternehmer herstellt. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Das Streben nach einem "Exzellenten Plan"
Ein Fehler ist, dass neue Unternehmer versuchen, die richtige Marketingstrategie zu entwickeln, wobei alles schon entdeckt ist. Sie werden nie anfangen, wenn Sie versuchen, alles herausgefunden zu haben. Erstellen Sie einen grundlegenden Marketingplan und beginnen Sie damit. Egal was passiert, die Dinge werden sich ändern, während Sie es unterwegs herausfinden. Bei vielen Dingen werden Sie es erst wissen, wenn Sie damit anfangen und Dinge ausprobieren. Halten Sie den Plan also einfach und fangen Sie an. Machen Sie sich Notizen und nehmen Sie unterwegs Änderungen vor. – Lisa Collum, High Rating Writing
4. Versäumnis, den Zielmarkt zu analysieren
Ein Marketingstrategiefehler, den neue Unternehmer häufig machen, ist, dass sie ihren Zielmarkt nicht richtig analysieren. Sie haben vielleicht erstaunliche Dienstleistungen oder Produkte, aber wenn sie nicht wissen, wer ihre potenziellen Kunden sind, werden sie es schwer haben, diese zu erreichen. Es ist wichtig, ein klares Verständnis davon zu haben, wer Ihre potenziellen Kunden sind, welche Bedürfnisse sie haben und wie Ihre Dienstleistungen oder Produkte diese Bedürfnisse erfüllen. Ohne diese Daten ist es schwierig, eine effektive Marketingstrategie zu entwickeln. Neue Unternehmer sollten sich die Zeit nehmen, ihren Zielmarkt gründlich zu analysieren. Dies beinhaltet die Ermittlung ihrer Bedürfnisse und Wünsche, das Verständnis ihrer Kaufgewohnheiten und die Feststellung, wo sie zu finden sind. Nur dann können Unternehmer einen effektiven Marketingplan entwickeln, der ihnen hilft, ihre potenziellen Kunden zu erreichen. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Neue Unternehmer konzentrieren sich so sehr auf die Rentabilität ihrer Marketingstrategie, dass sie es versäumen, sich mit dem Cashflow auseinanderzusetzen. Rentabilität ist in der Regel nicht gleichbedeutend mit Cashflow. Viele gewinnbringende Unternehmen sind nicht in der Lage, ihre Rechnungen zu bezahlen, weil ihr Kapital in Schulden und Lagerbeständen gebunden ist. Daher ist es bei der Erstellung eines Marketingplans wichtig, den Geldumwandlungszyklus zu betrachten und den Zyklus zu verkürzen sowie die Cashflow-Defizite zu finanzieren, auch wenn das Unternehmen rentabel ist. Die Rentabilität stellt sicher, dass das Unternehmen langfristig bestehen bleibt, aber der Cashflow stellt sicher, dass das Unternehmen auch kurzfristig bestehen bleibt. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. In Anbetracht der Tatsache, dass ein Unternehmen nicht ohne einen formalen Plan gegründet werden kann
Viele Unternehmer nehmen an, dass sie eine äußerst detaillierte und ausgefeilte Marketingstrategie benötigen, bevor sie ihr Unternehmen gründen. Ich würde sagen, dass die meisten Unternehmensinhaber, die ich kenne, sich nicht hingesetzt und einen Plan formalisiert haben, bevor sie loslegten. Sie haben einfach angefangen und ein Bedürfnis in ihrem Markt befriedigt, aus den Gewinnen und Verlusten gelernt und ihr Angebot und ihren Betrieb täglich verfeinert. Es gibt genug psychologische Hürden, über die sich die Leute Gedanken machen und sich davon abhalten lassen, überhaupt anzufangen, und der Marketingplan sollte nicht dazu gehören. Nichtsdestotrotz ist es gut, irgendwann im Laufe des Geschäfts einen Marketingplan zu entwickeln, der im Laufe des Unternehmenswachstums aktualisiert werden kann. Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass sich der Plan, mit dem Sie beginnen, anpassen und weiterentwickeln muss, genau wie Ihr Unternehmen. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Missverständnis der Zielsetzung des Plans
Der häufigste Fehler von Unternehmern beim Verfassen einer Marketingstrategie ist das mangelnde Verständnis dafür, für wen sie diese schreiben. Nicht alle Unternehmer nutzen ihre Geschäftspläne, um Risikokapital anzuziehen. Wenn das auf Sie zutrifft, benötigen Sie keinen umfassenden Plan, aber Sie benötigen eine solide Marktanalyse und ein solides finanzielles Bild. Ein Geschäftplan ist ein fortlaufendes Dokument, nicht in Stein gemeißelt. Geschäftspläne können eine Seite lang sein oder sogar auf eine Serviette geschrieben werden. Wenn Sie ein Einzelunternehmen sind, das keine Finanzierung sucht, sollte er Folgendes enthalten: die grundlegende Idee oder das Konzept darlegen, die Konkurrenz und die Tragfähigkeit von Produkten oder Dienstleistungen gründlich prüfen, einen einjährigen Marketingplan und einen einjährigen Budget- und Finanzplan detailliert aufführen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Idee, den Markt und das Geld auf wenigen Seiten kennen. Wenn er zu lang ist, werden Sie ihn nicht lesen oder befolgen. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Die Unterschätzung der Wettbewerber
Einer der häufigsten Fehler, den neue Unternehmer bei der Erstellung eines Marketingplans machen, ist die Unterschätzung oder das gänzliche Versäumnis, ihre Wettbewerber zu identifizieren. Dies ist besonders häufig bei Unternehmen mit einem sehr einzigartigen Produkt oder einer sehr einzigartigen Dienstleistung. Neue Unternehmer lassen sich bei der Beurteilung des Wettbewerbs von ihrem Optimismus und ihrer Begeisterung für die Idee trüben. Wenn Sie glauben, dass Sie keine Konkurrenz haben, erkennen Sie sie wahrscheinlich einfach nicht. Nur weil die Art und Weise, wie Sie ein Problem angehen, völlig neu ist, heißt das nicht, dass das Problem nicht bereits angegangen wird. Versuchen Sie, einen Schritt zurückzutreten und sich weniger auf Unternehmen zu konzentrieren, die Ihrem ähnlich erscheinen, und stattdessen über alternative Lösungen für das Problem nachzudenken, das Ihr Unternehmen lösen wird. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Wenig Spielraum für Kursänderungen lassen
Einer der entscheidenden grundlegenden Fehler, den Unternehmer bei der Erstellung eines Marketingplans machen, ist, keinen Spielraum für eine Neuausrichtung und Anpassung des Plans während seiner Ausführung zu lassen. Flexibilität ist der Schlüssel. Wenn Ihr Plan vorsieht, Ihre Dienstleistungen oder Produkte auf eine bestimmte Weise zu vermarkten, und diese Strategie nicht funktioniert, müssen Sie Ihre Strategie ändern, da Ihr Unternehmen sonst scheitern könnte. Darüber hinaus versäumen es die Leute allzu oft, genügend Zeit einzuplanen, um die Product-Market-Fit zu ermitteln (Ihr Produkt im Laufe der Zeit auf der Grundlage von Kundenfeedback zu verbessern). Stellen Sie sich vor, Sie versuchen, etwas zu verkaufen, das die Leute nicht wollen. Das wird nicht funktionieren. Erkennen Sie also, dass Ihr Marketingplan ein Leitfaden ist; er soll Ihnen eine Richtung vorgeben. Er soll Ihre Fähigkeit, zu lernen und diese Lektionen anzuwenden, um die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Ergebnisses zu erhöhen, nicht einschränken. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
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