Errores comunes en la creación de planes empresariales
A veces se considera que los planes empresariales son una herramienta necesaria para ayudar a un nuevo emprendedor a prepararse para el éxito. Este documento normalmente abarca la visión de su empresa, incluyendo su declaración de misión, al tiempo que identifica a su público objetivo, las proyecciones de ventas y los objetivos de crecimiento.
Si resulta que eres un nuevo emprendedor, crear una estrategia de marketing podría ser intimidante y puede que no sepas dónde empezar. También podrías ser propenso a cometer algunos errores comunes que los dueños de negocios suelen cometer en su primer plan.
Con ese fin, 9 miembros del Young Entrepreneur Council comparten un error que los nuevos emprendedores suelen cometer en sus planes de negocio y lo que deberían estar haciendo en su lugar.
Miembros del Young Entrepreneur Council hablan sobre errores frecuentes en la estrategia de marketing.
Imágenes cortesía de los miembros de person.
1. Elaboración de un Plan Empresarial Extenso y Detallado
Después de trabajar en una empresa más grande y comenzar mi propia empresa, creo que tener un plan de negocios extenso, de más de 50 páginas, es un error para las startups porque las cosas cambian muy rápidamente, y para cuando terminas de escribirlo, está desactualizado. He utilizado el lienzo del modelo de negocio de la metodología Lean Startup para crear un plan de negocios de una página, y lo he aprovechado para crear nuestras declaraciones de misión y visión. Nunca hemos necesitado un plan de negocios en nuestros 9 años de operaciones, y simplemente hemos aprovechado el lienzo del modelo de negocio, revisándolo cada dos o tres años para asegurarnos de que nuestra estrategia siga siendo sólida. Aconsejo a mis clientes que lo usen también. No creo que vuelva a escribir un plan de negocios extenso nunca más. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Subestimar la Adquisición de Clientes
Los emprendedores suelen subestimar la adquisición de personas. Con la inmensa competencia por la atención del comprador en este momento, es más esencial (y difícil) que nunca que su mensaje destaque. Una parte de esto puede ser un producto que resuelva un problema acuciante para el comprador al que este se sienta atraído de inmediato, pero otra parte es encontrar canales no saturados para llegar a sus clientes objetivo y construir ciclos compuestos dentro de su producto para que sus clientes defiendan su producto ante otros clientes. Si bien sería ideal que la creación de un gran producto fuera todo lo que se necesitara —"Si lo construyes, ellos vendrán"—, en mi experiencia, este no ha sido el caso. Los grandes productos necesitan grandes estrategias de distribución para romper con el ruido y llegar a los clientes que necesitan lo que el emprendedor está creando. -- Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Esforzándose por crear un "Plan Excelente"
Un error es que los nuevos emprendedores intentan crear la estrategia de marketing correcta con todo ya descubierto. Nunca empezarás si intentas tener todo resuelto. Elabora un plan de marketing básico y ponlo en marcha. No importa lo que pase, las cosas van a cambiar a medida que lo resuelvas por el camino. Para muchas cosas, no lo sabrás hasta que lo pongas en marcha y pruebes cosas. Así que mantén el plan básico y empieza. Toma notas y haz ajustes por el camino. – Lisa Collum, High Rating Writing
4. No analizar el mercado objetivo
Un error estratégico de marketing que los nuevos emprendedores suelen cometer es no analizar correctamente su mercado objetivo. Pueden tener servicios o productos increíbles, pero si no saben quiénes son sus clientes potenciales, les resultará difícil llegar a ellos. Es esencial tener una comprensión transparente de quiénes son sus clientes potenciales, sus necesidades y cómo sus servicios o productos satisfacen esas necesidades. Sin esta información, es difícil crear una estrategia de marketing eficaz. Los nuevos emprendedores deben tomarse el tiempo de investigar a fondo su mercado objetivo. Esto implica identificar sus necesidades y deseos, comprender sus hábitos de compra y determinar dónde encontrarlos. Sólo entonces los emprendedores pueden desarrollar un plan de marketing eficaz que les ayude a llegar a sus clientes potenciales. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Los nuevos emprendedores se centran tanto en la rentabilidad de su estrategia de marketing, que olvidan ocuparse del flujo de caja. La rentabilidad no siempre equivale al flujo de caja. Muchas empresas rentables no pueden pagar sus facturas porque sus fondos están atrapados en deudas e inventario. Por lo tanto, al elaborar un plan de marketing, es importante examinar el ciclo de conversión de efectivo y reducirlo, así como financiar los déficits de flujo de caja, incluso si la empresa es rentable. La rentabilidad asegura que el negocio siga existiendo a largo plazo, pero el flujo de caja asegura que el negocio siga existiendo también a corto plazo. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Considerando que una empresa no puede iniciarse sin un plan formal
Muchos emprendedores creen que necesitan un plan de marketing sumamente detallado y profesional antes de comenzar su negocio. Yo diría que muchos de los dueños de negocios que conozco no se sentaron a formalizar un plan antes de lanzarse. Simplemente se pusieron manos a la obra y satisficieron una necesidad en su mercado, aprendieron lecciones de las victorias y las derrotas, y refinaron su oferta y operación cada día. Hay suficientes obstáculos psicológicos que la gente obsesiona y permite que les impidan siquiera comenzar, y el plan de marketing no debería ser uno de ellos. Dicho esto, es bueno tener un plan de marketing desarrollado en algún momento del negocio, que puede ser actualizado con el tiempo a medida que el negocio crece. Es probable que el plan con el que comiences necesite adaptarse y desarrollarse al igual que tu negocio. -- Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Malentender el objetivo del plan
El error más importante que cometen los emprendedores al redactar una estrategia de marketing es no entender para quién la están redactando. No todos los emprendedores utilizan sus planes de empresa para atraer capital de riesgo. Si este es tu caso, no necesitas un plan completo, pero sí un análisis de mercado sólido y una imagen financiera. Un plan de marketing es un documento flexible, no algo inamovible. Los planes de empresa pueden tener una página o incluso estar escritos en una servilleta. Si eres una empresa unipersonal que no busca financiación, debe: exponer la idea o concepto básico; examinar a fondo la competencia y la viabilidad de los productos o servicios; detallar un plan de marketing a un año y un presupuesto anual y un plan financiero. Es esencial conocer tu idea, el mercado y el dinero en el menor número de páginas posible. Si es demasiado largo, no lo leerás ni lo seguirás. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Subestimar a la Competencia
Uno de los errores comunes que cometen los nuevos emprendedores al crear un plan de marketing es subestimar o no identificar a sus competidores. Esto es particularmente frecuente para aquellos con un producto o servicio muy distintivo. Los nuevos emprendedores pueden dejar que su optimismo y entusiasmo por la idea nublen su visión al evaluar a la competencia. Si crees que no tienes competencia, lo más probable es que simplemente no la reconozcas. El hecho de que la forma en que estás abordando un problema sea completamente nueva no significa que el problema no se esté abordando ya. Intenta dar un paso atrás y concéntrate menos en las empresas que parecen similares a la tuya, y en su lugar, considera soluciones alternativas al problema que tu empresa resolverá. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Dejando Poco Margen Para Maniobrar
Uno de los errores elementales vitales que cometen los emprendedores al crear un plan de marketing es no dejar margen para pivotar y modificar el plan a medida que se ejecuta. La flexibilidad es clave. Si tu plan requiere promocionar tus servicios o productos de una determinada manera, y esa estrategia no funciona, debes cambiar tu enfoque o tu negocio podría fracasar. Además, con demasiada frecuencia la gente no deja suficiente tiempo para determinar la adecuación del producto al mercado (mejorando tu producto a lo largo del tiempo basándose en los comentarios de los clientes). Imagina intentar vender algo que la gente no quiere. Eso no funcionará. Por lo tanto, date cuenta de que tu plan de marketing es una guía; está destinado a darte dirección. No está destinado a ser restrictivo con tu capacidad de aprender y aplicar esas lecciones para aumentar la probabilidad de un resultado exitoso. – Kristopher Brian Jones,LSEO.com
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