Поширені помилки у створенні корпоративного плану
Бізнес-плани часто вважають необхідним інструментом, який допомагає новому підприємцю досягти успіху. Зазвичай цей документ охоплює бачення вашої компанії, включно з місією, а також визначає вашу цільову аудиторію, прогнози продажів і цілі розвитку.
Якщо ви новий підприємець, створення маркетингової стратегії може здаватися складним завданням, і ви можете не знати, з чого почати. Ви також можете бути схильні до здійснення деяких поширених помилок, які власники бізнесу схильні робити у своєму першому плані.
З цією метою, 9 членів Ради молодих підприємців діляться однією помилкою, яку нові підприємці зазвичай роблять у своїх бізнес-планах, і тим, що їм слід робити натомість.
Учасники Young Entrepreneur Council розповідають про поширені помилки в маркетинговій стратегії.
Зображення надані учасниками спільноти.
1. Створення довгої та заплутаної бізнес-плану
Після роботи у більшій фірмі та заснування власної, я вважаю, що мати розгорнутий маркетинговий план на 50 і більше сторінок є помилкою для стартапів, оскільки все змінюється так швидко, що до моменту, коли ви закінчите його писати, він застаріє. Я використовувала канву бізнес-моделі з методології Lean Startup для створення односторінкового маркетингового плану та використала його для створення наших місії та бачення. Нам ніколи не потрібен був маркетинговий план за 9 років нашої діяльності, і ми просто використовували канву бізнес-моделі, переглядаючи її кожні два-три роки, щоб переконатися, що наша стратегія все ще надійна. Я раджу своїм клієнтам використовувати це також. Я не думаю, що коли-небудь знову напишу багатослівний маркетинговий план. – Кендіс Лу, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Недооцінка залучення споживачів
Підприємці зазвичай недооцінюють залучення клієнтів. З огляду на величезну конкуренцію за увагу покупця, сьогодні як ніколи важливо (і складно), щоб їхнє повідомлення виділялося. Частково це може бути продукт, який вирішує нагальну проблему покупця, до якого покупець одразу відчуває потяг, але інша частина — це пошук ненасичених каналів для охоплення їхніх цільових клієнтів і створення складних циклів у межах їхнього продукту, щоб їхні клієнти просували продукт іншим клієнтам. Хоча було б ідеально, якби для цього достатньо було створити чудовий продукт — "Якщо ви його створите, вони прийдуть", — з мого досвіду, це не так. Чудовим продуктам потрібні чудові стратегії розповсюдження, щоб прорватися крізь шум і охопити клієнтів, які потребують того, що створює підприємець. -- Акшар Бону, The Personalized Motion
3. Прагнення Створити «Відмінний План»
Одна з помилок полягає в тому, що нові підприємці намагаються створити правильну маркетингову стратегію, маючи все наперед продуманим. Ви ніколи не почнете, якщо намагатиметеся все передбачити. Розробіть базовий маркетинговий план і почніть його реалізовувати. Неважливо що, все буде змінюватися в процесі роботи. З більшістю речей ви не розберетеся, поки не почнете і не спробуєте. Тому зробіть план простим і починайте. Робіть нотатки та вносьте корективи по ходу. – Ліза Коллум, High Rating Writing
4. Неспроможність Проаналізувати Цільовий Ринок
Однією з маркетингових помилок, які зазвичай роблять підприємці-початківці, є нездатність правильно проаналізувати свій цільовий ринок. У них можуть бути чудові послуги або продукти, але якщо вони не знають, хто їхні потенційні клієнти, їм буде важко достукатися до них. Важливо мати чітке розуміння того, хто ваші потенційні клієнти, що їм потрібно і як ваші послуги чи продукти задовольняють ці потреби. Без цієї інформації важко створити ефективну маркетингову стратегію. Підприємці-початківці повинні приділити час ретельному дослідженню свого цільового ринку. Це передбачає визначення їхніх потреб і бажань, розуміння їхніх купівельних звичок і визначення місця, де їх можна знайти. Лише тоді підприємці зможуть розробити ефективний маркетинговий план, який допоможе їм охопити своїх потенційних клієнтів. – Тоніка Брюс, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Нові підприємці надто зосереджуються на прибутковості своєї маркетингової стратегії, через що нехтують управлінням грошовими потоками. Прибутковість зазвичай не дорівнює грошовому потоку. Багато прибуткових компаній не можуть оплатити свої рахунки, оскільки їхні кошти застрягли в боргах та запасах. Тому, розробляючи маркетингову стратегію, важливо розглянути цикл конвертації грошей і скоротити його, а також фінансувати дефіцит грошових потоків, навіть якщо компанія є прибутковою. Прибутковість гарантує, що бізнес існуватиме в довгостроковій перспективі, але грошовий потік гарантує, що бізнес існуватиме і в короткостроковій перспективі. – Кріпа Шрофф, AK Multinational LLC
6. Враховуючи, що Підприємство Не Може Бути Розпочате Без Формального Плану
Багато підприємців вважають, що їм потрібен надзвичайно детальний, професійний маркетинговий план, перш ніж вони почнуть свій бізнес. Я б сказав, що більшість власників бізнесу, яких я знаю, не сідали і не формалізували план, перш ніж запустити справу. Вони просто бралися за неї і задовольняли потреби свого ринку, виносили уроки з перемог і поразок і щодня вдосконалювали свою пропозицію та операції. Існує достатньо психологічних перешкод, на яких люди зациклюються і дозволяють їм зупинитись, так і не почавши, і маркетинговий план не повинен бути однією з них. З огляду на це, добре мати маркетинговий план, розроблений в певний момент існування бізнесу, який можна оновлювати з часом у міру зростання бізнесу. Швидше за все, план, з якого ви починаєте, потребуватиме адаптації та розвитку, так само як і ваш бізнес. – Джоел Метью, Fortress Consulting
7. Нерозуміння мети Плану
Найбільша помилка підприємців під час написання маркетингової стратегії – це нерозуміння того, для кого вони її пишуть. Не всі підприємці використовують свої бізнес-плани для залучення венчурного капіталу. Якщо це ваш випадок, вам не потрібен повний план, але вам потрібен надійний аналіз ринку та фінансова картина. Бізнес-план є гнучким документом, а не висіченим у камені. Бізнес-плани можуть займати одну сторінку або навіть бути написані на серветці. Якщо ви компанія з однієї особи, яка не шукає фінансування, він повинен: викласти основну ідею або концепцію; ретельно вивчити конкурентів і життєздатність продуктів або послуг; деталізувати однорічний маркетинговий план і однорічний бюджет і фінансовий план. Важливо знати свою ідею, ринок і гроші на якомога меншій кількості сторінок. Якщо він буде занадто довгим, ви не будете його читати або дотримуватися. – Джаред Вайц, United Capital Source Inc.
8. Недооцінка Конкурентів
Однією з найпоширеніших помилок, яких припускаються підприємці-початківці під час розробки маркетингової стратегії, є недооцінка або повна відсутність визначення своїх конкурентів. Це особливо актуально для тих, хто має дуже унікальні товари чи послуги. Нові підприємці можуть дозволити своєму оптимізму та захвату від ідеї затьмарити їхнє бачення під час оцінки конкурентів. Якщо ви думаєте, що у вас немає конкурентів, швидше за все, ви їх просто не розпізнаєте. Те, що спосіб, яким ви вирішуєте проблему, є абсолютно новим, не означає, що проблема вже не вирішується. Спробуйте зробити крок назад і зосередьтеся менше на компаніях, які здаються схожими на вашу, а натомість подумайте про альтернативні рішення проблеми, яку буде вирішувати ваш бізнес. – Брайс Велкер, The CPA Examination Man
9. Залишаючи мало простору для маневру
Однією з найважливіших початкових помилок, яких припускаються підприємці під час розробки маркетингового плану, є нездатність передбачити можливість коригувань і змін плану в процесі його виконання. Гнучкість має вирішальне значення. Якщо ваш план передбачає рекламу ваших послуг або продуктів певним чином, і ця стратегія не працює, вам потрібно змінити свій підхід, інакше ваш бізнес може зазнати невдачі. Крім того, занадто часто люди не залишають достатньо часу на визначення відповідності продукту ринку (постійне вдосконалення вашого продукту на основі відгуків клієнтів). Уявіть собі, що ви намагаєтеся продати те, що людям не потрібно. Це не спрацює. Отже, усвідомте, що ваш маркетинговий план – це лише посібник; він призначений для того, щоб дати вам напрямок. Він не повинен обмежувати вашу здатність навчатися та застосовувати ці уроки для збільшення ймовірності успішного результату. – Крістофер Браян Джонс, LSEO.com
Надати гіперпосилання
