9 Errori Comuni nei Piano Aziendale per Imprese da Evitare come Nuovo Imprenditore

I piani aziendali sono spesso considerati uno strumento necessario per aiutare un nuovo imprenditore a raggiungere il successo. Questo documento comprende in genere la visione della vostra azienda, compresa la dichiarazione della vostra missione, individuando al contempo il vostro pubblico di riferimento, le proiezioni di vendita e gli obiettivi di crescita.

Se sei un nuovo imprenditore, creare una strategia di marketing potrebbe essere intimidatorio e potresti non sapere da dove cominciare. Potresti anche essere incline a commettere alcuni errori comuni che i proprietari di aziende tendono a fare nel loro primo piano.

A tal fine, 9 membri dello Younger Entrepreneur Council condividono un errore che i nuovi imprenditori fanno spesso nei loro affari plan e cosa dovrebbero fare invece.

1. Elaborare un piano aziendale prolisso e ampolloso

Dopo aver lavorato in una società più grande e aver avviato la mia, credo che avere un business plan esteso di oltre 50 pagine sia un errore per le startup perché le cose cambiano molto rapidamente e, quando finisci di scriverlo, è già obsoleto. Ho utilizzato il modello di business canvas della metodologia Lean Startup per creare un business plan di una pagina e l'ho sfruttato per creare le nostre dichiarazioni di missione e visione. Non abbiamo mai avuto bisogno di un business plan nei nostri 9 anni di attività e abbiamo semplicemente sfruttato il modello di business canvas, rivisitandolo ogni due o tre anni per assicurarci che la nostra strategia sia ancora valida. Consiglio anche ai miei clienti di usarlo. Non credo che scriverò mai più un affari plan prolisso. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS

2. Sottovalutare l'Acquisizione di Clienti

Gli imprenditori di solito sottovalutano l'acquisizione di persone. Con l'immensa concorrenza per l'attenzione dell'acquirente al giorno d'oggi, è più importante (e difficile) che mai far risaltare il proprio messaggio. In parte, si tratta di un prodotto che risolve un problema urgente per l'acquirente, a cui quest'ultimo è immediatamente attratto, ma in parte si tratta anche di trovare canali non saturi per raggiungere i propri clienti target e costruire cicli di compounding all'interno del proprio prodotto in modo che i propri clienti promuovano il prodotto ad altri clienti. Sebbene sarebbe ideale se la costruzione di un ottimo prodotto fosse tutto ciò che serve – "Se lo costruisci, arriveranno" – nella mia esperienza, non è stato così. I grandi prodotti hanno bisogno di grandi strategie di distribuzione per rompere il rumore e raggiungere i clienti che hanno bisogno di ciò che l'imprenditore sta creando. – Akshar Bonu, The Customized Action

3. Impegno a creare un "piano eccellente"

Un errore che i nuovi imprenditori commettono è cercare di creare la strategia di marketing perfetta senza avere tutte le risposte. Non inizierete mai se cercate di avere tutto chiaro. Trovate una strategia di marketing di base e iniziate. Non importa cosa, le cose cambieranno man mano che la mettete in pratica. Per molte cose, non lo saprete finché non inizierete e proverete. Quindi mantenete il piano semplice e iniziate. Prendete appunti e apportate modifiche lungo il percorso. – Lisa Collum, High Rating Writing

4. Mancato esame del mercato di riferimento

Un errore di strategia di marketing che i nuovi imprenditori commettono solitamente è quello di non analizzare correttamente il loro mercato di riferimento. Potrebbero avere servizi o prodotti straordinari, ma se non sanno chi sono i loro potenziali clienti, avranno difficoltà a raggiungerli. È essenziale avere una chiara comprensione di chi sono i tuoi potenziali clienti, dei loro bisogni e di come i tuoi servizi o prodotti soddisfano tali esigenze. Senza queste informazioni, è difficile creare una strategia di marketing efficace. I nuovi imprenditori dovrebbero prendersi il tempo necessario per ricercare a fondo il loro mercato di riferimento. Ciò comporta l'identificazione dei loro bisogni e desideri, la comprensione delle loro abitudini di acquisto e l'individuazione di dove trovarli. Solo allora gli imprenditori possono sviluppare un piano di marketing efficace che li aiuti a raggiungere i loro potenziali clienti. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.

5. Forgetting Money Circulate

I nuovi imprenditori si concentrano così tanto sulla redditività della loro strategia di marketing da trascurare la gestione del flusso di cassa. Redditività di solito non significa flusso di cassa. Molte aziende redditizie non sono in grado di onorare i propri debiti perché i loro fondi sono bloccati in debiti e inventario. Pertanto, quando si crea una strategia di marketing, è necessario esaminare il ciclo di conversione del denaro e ridurre il ciclo, nonché finanziare i deficit di flusso di cassa anche quando la società è redditizia. La redditività garantisce che l'impresa rimarrà esistente a lungo termine, ma il flusso di cassa garantisce che l'impresa rimarrà esistente anche nel breve termine. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC

6. Considerando che un'impresa non può essere avviata senza un piano formale

Molti imprenditori presumono di volere un piano di marketing estremamente dettagliato e professionale prima di avviare la propria attività. Direi che molti degli imprenditori che conosco non si sono seduti a formalizzare un piano prima del lancio. Si sono semplicemente dati da fare, hanno soddisfatto un bisogno del loro mercato, hanno imparato dai successi e dalle sconfitte e hanno affinato quotidianamente la loro offerta e le loro operazioni. Ci sono già abbastanza blocchi mentali su cui le persone si fissano e che impediscono loro di iniziare, e il piano di marketing non dovrebbe essere uno di questi. Detto questo, è bene avere un piano di marketing sviluppato a un certo punto dell'attività, che può essere aggiornato nel tempo con la crescita dell'azienda. È probabile che il piano con cui si inizia debba adattarsi e svilupparsi proprio come la vostra attività. – Joel Mathew, Fortress Consulting

7. Incomprensione dell'obiettivo del piano

L'errore più grave che gli imprenditori compiono quando scrivono una strategia di marketing è non capire per chi la stanno scrivendo. Non tutti gli imprenditori utilizzano i loro business plan per attrarre capitale di rischio. Se questo è il tuo caso, non hai bisogno di un piano completo, ma hai bisogno di una solida analisi di mercato e di un quadro finanziario. Un business plan è un documento dinamico, non qualcosa di scolpito nella pietra. I affari plan possono essere di una sola pagina o addirittura scritti su un tovagliolo. Se sei un'azienda unipersonale che non cerca finanziamenti, deve: indicare l'idea o il concetto di base; esaminare a fondo la concorrenza e la vitalità dei prodotti o servizi; dettagliare un piano di marketing annuale e un piano finanziario e di budget annuale. È fondamentale conoscere la tua idea, il mercato e il denaro nel minor numero di pagine possibile. Se è troppo lungo, non lo leggerai o non lo seguirai. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.

8. Sottovalutare i concorrenti

Uno degli errori più comuni che i nuovi imprenditori commettono quando creano un piano di marketing è sottostimare, o addirittura non identificare, i propri concorrenti. Questo è particolarmente diffuso per coloro che offrono servizi o prodotti molto particolari. I nuovi imprenditori possono permettere al loro ottimismo ed entusiasmo per l'idea di oscurare la loro visione quando valutano la concorrenza. Se pensi di non avere concorrenti, è probabile che tu semplicemente non li riconosca. Solo perché il modo in cui stai affrontando un problema è completamente nuovo non significa che il problema non sia già stato affrontato. Cerca di fare un passo indietro e concentrati meno sulle aziende che sembrano simili alla tua, e invece pensa a soluzioni alternative al problema che la tua attività risolverà. – Bryce Welker, The CPA Examination Man

9. Lasciando Poco Spazio Di Manovra

Uno degli errori elementari fondamentali che gli imprenditori compiono quando creano un piano di marketing è quello di non lasciare spazio per adattarsi e modificare il piano durante la sua esecuzione. La flessibilità è essenziale. Se il tuo piano prevede la promozione dei tuoi servizi o prodotti in un certo modo, e tale strategia non funziona, è necessario cambiare strategia, altrimenti la tua attività potrebbe fallire. Inoltre, troppo spesso le persone non dedicano abbastanza tempo a determinare l'adattamento prodotto-mercato (migliorando il prodotto nel tempo in base al feedback dei clienti). Immagina di cercare di vendere qualcosa che le persone non desiderano. Non funzionerebbe. Quindi, renditi conto che il tuo piano di marketing è una guida; ha lo scopo di darti una direzione. Non ha lo scopo di limitare la tua capacità di imparare e applicare tali lezioni per aumentare la probabilità di un risultato positivo. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com