Běžné chyby při tvorbě podnikatelského plánu
Podnikatelské plány jsou někdy považovány za nezbytný nástroj, který pomáhá novým podnikatelům k úspěchu. Tento dokument obvykle zahrnuje vizi vaší společnosti, včetně vašeho poslání, a zároveň určuje vaše cílové publikum, prognózy prodeje a cíle růstu.
Pokud jste začínající podnikatel, vytvoření marketingové strategie může být skličující a možná nebudete vědět, kde začít. Také můžete mít sklon dělat některé běžné chyby, kterých se majitelé firem při svém prvním plánu dopouštějí.
Pro to proto se 9 členů Younger Entrepreneur Council podělilo o jednu chybu, které se noví podnikatelé obvykle dopouštějí ve svých podnikatelských plánech, a co by měli dělat místo toho.
Členové Younger Entrepreneur Council hovoří o častých chybách v marketingové strategii.
Snímky poskytnuty laskavostí členů personálu.
1. Jak vytvořit zdlouhavý podnikatelský plán
Po práci ve větší firmě a založení vlastní firmy se domnívám, že mít rozsáhlý, více než 50stránkový marketingový plán je pro startupy chyba, protože se věci mění tak rychle, že v době, kdy ho dopíšete, je zastaralý. Použil jsem business model canvas z metodologie Lean Startup k vytvoření jednostránkového marketingového plánu a využil jsem ho k vytvoření našeho poslání a vize. Za našich 9 let fungování jsme nikdy nepotřebovali marketingový plán a jednoduše jsme využívali podnikání model canvas, přičemž jsme se k němu vraceli každé dva až tři roky, abychom se ujistili, že naše strategie je stále správná. Doporučuji svým klientům, aby to používali také. Nemyslím si, že někdy v budoucnu napíšu rozvláčný marketingový plán. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Podcenění akvizice zákazníků
Podnikatelé obvykle podceňují získávání zákazníků. S ohromnou konkurencí o pozornost kupujícího je dnes důležitější (a obtížnější) než kdy jindy, aby jejich zpráva vynikla. Část z toho může být produkt, který řeší palčivý problém kupujícího, který kupujícího okamžitě zaujme, ale další částí je nalezení nenasycených kanálů k oslovení cílových zákazníků a budování složených smyček v rámci jejich produktu, aby jejich zákazníci propagovali jejich produkt dalším zákazníkům. I když by bylo ideální, kdyby stačilo vytvořit skvělý produkt – „Když to postavíš, oni přijdou“ – podle mých zkušeností tomu tak není. Skvělé produkty potřebují skvělé distribuční strategie, aby se prolomily hlukem a oslovily zákazníky, kteří potřebují to, co podnikatel vyrábí. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Snaha o vytvoření „Vynikajícího plánu“
Jednou z chyb je, že se noví podnikatelé snaží vytvořit správnou marketingovou strategii, přičemž chtějí mít všechno dopředu promyšlené. Nikdy nezačnete, pokud se budete snažit mít všechno dokonalé. Vytvořte si základní marketingovou strategii a začněte s ní. Bez ohledu na to, co se stane, věci se budou měnit, jak na tom budete pracovat. U mnoha věcí to nezjistíte, dokud nezačnete a nevyzkoušíte různé možnosti. Takže udržujte plán jednoduchý a začněte. Dělejte si poznámky a provádějte úpravy průběžně. – Lisa Collum, High Rating Writing
4. Selhání při analýze cílového trhu
Jedna marketingová strategická chyba, které se noví podnikatelé obvykle dopouštějí, je nedostatečná analýza jejich cílového trhu. Mohou mít úžasné služby nebo produkty, ale pokud nevědí, kdo jsou jejich potenciální zákazníci, bude pro ně těžké je oslovit. Je nezbytné mít jasné pochopení toho, kdo jsou vaši potenciální zákazníci, jaké jsou jejich potřeby a jak vaše služby nebo produkty tyto potřeby splňují. Bez těchto informací je obtížné vytvořit efektivní marketingovou strategii. Noví podnikatelé by si měli udělat čas na důkladný průzkum svého cílového trhu. To zahrnuje určení jejich potřeb a přání, pochopení jejich nákupních zvyklostí a zjištění, kde je najít. Teprve potom mohou podnikatelé vyvinout efektivní marketingový plán, který jim pomůže oslovit jejich potenciální zákazníky. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Noví podnikatelé se tolik zaměřují na ziskovost své marketingové strategie, že přehlížejí řešení peněžního toku. Ziskovost se obvykle nerovná peněžnímu toku. Mnoho ziskových společností není schopno platit své účty, protože jejich finanční prostředky jsou vázány v dluzích a zásobách. Proto je při vytváření marketingové strategie nutné se podívat na cyklus konverze peněz a zkrátit ho, a také financovat nedostatky v peněžním toku, i když je společnost zisková. Ziskovost zajišťuje, že podnik bude existovat z dlouhodobého hlediska, ale peněžní tok zajišťuje, že podnik bude existovat i z krátkodobého hlediska. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Vzhledem k tomu, že podnik nelze zahájit bez formálního plánu
Mnoho podnikatelů se domnívá, že potřebují mimořádně podrobnou a odbornou marketingovou strategii, než začnou podnikat. Řekl bych, že většina majitelů firem, které znám, si před spuštěním firmy nesedla a neformalizovala plán. Prostě se do toho pustili, uspokojili potřebu na svém trhu, poučili se z výher i proher a denně vylepšovali svou nabídku a provoz. Existuje dost psychických překážek, kterými se lidé posedle zabývají a nechají se jimi zastavit od toho, aby vůbec začali, a marketingový plán by neměl být jednou z nich. I tak je dobré mít v určitém bodě podnikání vypracovaný marketingový plán, který se může v průběhu růstu podniku aktualizovat. Je pravděpodobné, že plán, se kterým začnete, se bude muset přizpůsobit a rozvíjet stejně jako vaše podnikání. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Nezájem o cíl plánu
Nejzávažnější chybou podnikatelů při psaní marketingové strategie je, že nerozumí tomu, pro koho ji píší. Ne všichni podnikatelé používají své podnikatelské plány k získání podnikového kapitálu. Pokud jste to vy, nepotřebujete úplný plán, ale potřebujete solidní analýzu trhu a finanční obraz. Podnikatelský plán je živý dokument, nikoli něco vytesaného do kamene. Podnikatelské plány mohou mít jednu stránku nebo dokonce být napsané na ubrousku. Pokud jste společnost o jednom člověku, která nehledá investice, musí: uvést základní myšlenku nebo koncept; důkladně prozkoumat konkurenci a životaschopnost služeb nebo produktů; podrobně popsat roční marketingový plán a roční rozpočet a finanční plán. Je důležité znát svou myšlenku, trh a peníze na co nejmenším počtu stran. Pokud je příliš dlouhý, nebudete ho číst ani se jím řídit. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Podceňování konkurence
Jednou z hlavních chyb, kterých se noví podnikatelé dopouštějí při vytváření marketingového plánu, je podceňování, nebo dokonce úplné opomenutí identifikace konkurence. To je zvláště patrné u těch, kteří mají velmi jedinečné produkty nebo služby. Noví podnikatelé mohou nechat svůj optimismus a nadšení pro daný nápad zastřít své vize při posuzování konkurence. Pokud si myslíte, že nemáte žádnou konkurenci, je pravděpodobné, že ji prostě nepoznáváte. Jen proto, že způsob, jakým řešíte problém, je zcela nový, neznamená to, že problém už není řešen. Zkuste udělat krok zpět a méně se zaměřte na podniky, které vypadají podobně jako ten váš, a místo toho se zamyslete nad alternativními řešeními problému, který váš podnik bude řešit. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Nechat Malý Prostor pro Změnu Směru
Jednou ze zásadních základních chyb, kterých se podnikatelé dopouštějí při vytváření marketingové strategie, je, že si nenechávají prostor pro změnu a úpravu plánu během jeho realizace. Flexibilita je klíčová. Pokud váš plán vyžaduje propagaci vašich služeb nebo produktů určitým způsobem, a tato strategie nefunguje, musíte změnit svou strategii, jinak vaše podnikání může selhat. Kromě toho lidé příliš často nevěnují dostatek času zjištění shody produktu s trhem (postupným vylepšováním produktu na základě zpětné vazby od zákazníků). Představte si, že se snažíte prodat něco, co lidé nechtějí. To nebude fungovat. Uvědomte si tedy, že váš marketingový plán je průvodce; má vám dát směr. Není zamýšlen tak, aby omezoval vaši schopnost učit se a aplikovat tyto lekce ke zvýšení pravděpodobnosti úspěšného výsledku. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Poskytněte hypertextový odkaz
