Erreurs courantes dans la création d'un plan d'entreprise
Les plans d'entreprise sont parfois considérés comme un outil nécessaire pour aider un nouvel entrepreneur à réussir. Ce document englobe généralement la vision de votre entreprise, y compris votre énoncé de mission, tout en identifiant votre public cible, vos prévisions de ventes et vos objectifs de croissance.
Si vous êtes un nouvel entrepreneur, créer une stratégie marketing peut être intimidant et vous ne saurez peut-être pas par où commencer. Vous pourriez également être enclin à commettre certaines erreurs courantes que les propriétaires d'entreprise ont tendance à faire lors de leur premier plan.
Pour ce faire, 9 membres du Younger Entrepreneur Council partagent une erreur que les nouveaux entrepreneurs commettent souvent dans leurs plans d'affaires et ce qu'ils devraient faire à la place.
Les membres du Young Entrepreneur Council discutent des erreurs fréquentes en matière de stratégie marketing.
Images reproduites avec l'aimable autorisation des membres de la personne.
1. Élaborer un plan d'entreprise à rallonge
Après avoir travaillé dans une grande entreprise et créé ma propre entreprise, je crois que le fait d'avoir un plan marketing de 50 pages et plus est une erreur pour les startups, car les choses changent si rapidement que, lorsque vous avez fini de l'écrire, il est déjà dépassé. J'ai utilisé le business model canvas de la méthodologie Lean Startup pour créer un plan marketing d'une page, et je l'ai utilisé pour créer nos énoncés de mission et de vision. Nous n'avons jamais eu besoin d'un plan marketing au cours de nos neuf années d'activité, et nous avons simplement utilisé le affaires model canvas, en le réexaminant tous les deux ou trois ans pour nous assurer que notre stratégie reste solide. Je conseille à mes clients de l'utiliser également. Je ne pense pas que j'écrirai un jour un plan marketing à rallonge. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Sous-estimer l'acquisition de clients
Les entrepreneurs sous-estiment généralement l'acquisition de clients. Avec l'immense concurrence pour l'attention de l'acheteur aujourd'hui, il est plus essentiel (et difficile) que jamais pour leur message de se démarquer. Une partie de cela peut être un produit qui résout un problème crucial pour le client auquel il sera immédiatement attiré, mais une autre partie consiste à trouver des canaux non saturés pour atteindre leurs clients cibles et à créer des boucles d'effets cumulatifs au sein de leur produit afin que leurs clients défendent leur produit auprès d'autres clients. Bien qu'il soit idéal que la construction d'un produit formidable soit tout ce qu'il faut - "Si vous le construisez, ils viendront" - d'après mon expérience, ce n'est pas le cas. Les excellents produits ont besoin d'excellentes stratégies de distribution pour percer le bruit et atteindre les clients qui ont besoin de ce que l'entrepreneur fabrique. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. S'efforcer de créer un "excellent plan"
Une erreur est que les nouveaux entrepreneurs tentent de créer la stratégie marketing parfaite avec tout déjà découvert. Vous ne commencerez jamais si vous essayez d'avoir tout trouvé. Élaborez un plan marketing de base et lancez-vous. Quoi qu'il arrive, les choses vont changer à mesure que vous avancerez. Pour beaucoup de choses, vous ne saurez pas tant que vous n'aurez pas commencé et essayé des choses. Alors, gardez le plan simple et lancez-vous. Prenez des notes et faites des ajustements en cours de route. – Lisa Collum, High Ranking Writing
4. Omission De L'analyse Du Marché Cible
Une erreur de stratégie marketing que les nouveaux entrepreneurs commettent généralement est de ne pas analyser correctement leur marché cible. Ils peuvent avoir des services ou des produits formidables, mais s'ils ne savent pas qui sont leurs prospects, ils auront du mal à les atteindre. Il est essentiel d'avoir une compréhension claire de qui sont vos prospects potentiels, de leurs besoins et de la façon dont vos services ou produits répondent à ces besoins. Sans ces données, il est difficile de créer une stratégie marketing efficace. Les nouveaux entrepreneurs doivent prendre le temps d'étudier en profondeur leur marché cible. Cela implique d'identifier leurs besoins et leurs désirs, de comprendre leurs habitudes d'achat et de déterminer où les trouver. Ce n'est qu'à ce moment-là que les entrepreneurs peuvent élaborer un plan marketing efficace qui les aidera à atteindre leurs prospects potentiels. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Les nouveaux entrepreneurs se concentrent tellement sur la rentabilité de leur stratégie marketing qu'ils négligent la gestion des flux de trésorerie. Rentabilité ne rime pas toujours avec flux de trésorerie. De nombreuses entreprises rentables ne sont pas en mesure de payer leurs factures parce que leurs fonds sont bloqués dans des dettes et des stocks. Ainsi, lors de l'élaboration d'une stratégie marketing, il est essentiel d'examiner le cycle de conversion de l'argent et de le réduire, ainsi que de financer les déficits de trésorerie, même si l'entreprise est rentable. La rentabilité garantit que l'entreprise restera existante à long terme, mais les flux de trésorerie garantissent que l'entreprise restera existante à court terme également. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Considérant qu'une entreprise ne peut être lancée sans un plan formel
Beaucoup d'entrepreneurs supposent qu'ils ont besoin d'une stratégie marketing extrêmement détaillée et professionnelle avant de démarrer leur entreprise. Je dirais que la plupart des chefs d'entreprise que je connais ne se sont pas assis pour formaliser un plan avant de se lancer. Ils se sont simplement lancés, ont répondu à un besoin de leur marché, ont tiré des leçons des succès et des échecs et ont affiné leur offre et leur fonctionnement au quotidien. Il y a suffisamment de blocages psychologiques sur lesquels les gens s'attardent et qui les empêchent de démarrer, et le plan marketing ne devrait pas en être un. Cela dit, il est bon d'avoir un plan marketing élaboré à un moment donné de l'entreprise, qui peut être mis à jour au fil du temps à mesure que l'entreprise se développe. Il est probable que le plan avec lequel vous commencez devra s'adapter et évoluer tout comme votre entreprise. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Erreur d'interprétation de l'objectif du Plan
L'erreur la plus cruciale que commettent les entrepreneurs lorsqu'ils rédigent une stratégie de marketing est de ne pas comprendre à qui elle est destinée. Tous les entrepreneurs n'utilisent pas leurs plans d'entreprise pour attirer des capitaux. Si c'est votre cas, vous n'avez pas besoin d'un plan complet, mais vous avez besoin d'une analyse de marché et d'une image financière solides. Un plan marketing est un document évolutif, et non figé dans le marbre. Les plans d'entreprise peuvent tenir sur une page, voire être griffonnés sur une serviette. Si vous êtes une entreprise individuelle qui ne recherche pas de financement, il doit : énoncer l'idée ou le concept de base ; examiner en profondeur la concurrence et la viabilité des produits ou services ; détailler un plan marketing sur un an et un plan financier et budgétaire sur un an. Il est essentiel de connaître votre concept, le marché et l'argent en jeu en aussi peu de pages que possible. S'il est trop long, vous ne le lirez pas et ne le suivrez pas. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Sous-estimer la concurrence
L’une des erreurs les plus fréquentes que font les nouveaux entrepreneurs lorsqu’ils élaborent un plan marketing est de sous-estimer, voire de ne pas identifier du tout, leurs concurrents. C’est particulièrement courant chez ceux qui proposent des produits ou services très spécifiques. Les nouveaux entrepreneurs peuvent laisser leur optimisme et leur enthousiasme pour l’idée obscurcir leur vision lorsqu’ils évaluent la concurrence. Si vous pensez que vous n’avez pas de concurrence, il y a de fortes chances que vous ne la reconnaissiez tout simplement pas. Ce n’est pas parce que la façon dont vous abordez un problème est inédite que le problème n’est pas déjà traité. Essayez de prendre du recul et de vous concentrer moins sur les entreprises qui ressemblent à la vôtre, et pensez plutôt aux solutions alternatives au problème que votre entreprise va résoudre. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Laisser Peu de Place Pour Pivoter
L’une des erreurs élémentaires cruciales que les entrepreneurs commettent lors de l’élaboration d’un plan de marketing est de ne pas prévoir de marge de manœuvre pour pivoter et modifier le plan au fur et à mesure de son exécution. La flexibilité est essentielle. Si votre plan prévoit de commercialiser vos services ou produits d’une certaine manière, et que cette stratégie ne fonctionne pas, vous devez modifier votre approche, sinon votre entreprise risque d’échouer. De plus, trop souvent, les gens ne prévoient pas suffisamment de temps pour déterminer l’adéquation produit-marché (améliorer votre produit au fil du temps en fonction des commentaires des clients). Imaginez que vous essayez de vendre quelque chose que les gens ne veulent pas. Cela ne fonctionnera pas. Par conséquent, sachez que votre plan de marketing est un guide ; il est destiné à vous donner une direction. Il n’est pas destiné à restreindre votre capacité à apprendre et à appliquer ces leçons afin d’augmenter la probabilité d’un résultat fructueux. – Kristopher Brian Jones,LSEO.com
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