उद्यम योजना बनाने में आम गलतियाँ
उद्यम योजनाएँ कभी-कभी एक नए उद्यमी को सफलता के लिए तैयार करने में मदद करने के लिए एक आवश्यक उपकरण मानी जाती हैं। इस दस्तावेज़ में आमतौर पर आपकी कंपनी के लिए आपकी मिशन स्टेटमेंट सहित कल्पना को शामिल किया जाता है, साथ ही आपके लक्षित दर्शकों, सकल बिक्री अनुमानों और विकास लक्ष्यों को भी इंगित किया जाता है।
यदि आप एक नए उद्यमी हैं, तो मार्केटिंग रणनीति बनाना डरावना हो सकता है और आपको नहीं पता होगा कि कहां से शुरू करें। आप कुछ सामान्य गलतियाँ करने के लिए भी प्रवृत्त हो सकते हैं जो व्यवसाय के स्वामी अपनी पहली योजना पर करते हैं।
उस लक्ष्य को पूरा करने के लिए, यंग एंटरप्रेन्योर काउंसिल के 9 सदस्य एक ऐसी गलती बताते हैं जो नए उद्यमी अक्सर अपनी व्यवसाय योजनाओं में करते हैं और उन्हें इसके बजाय क्या करना चाहिए।
युवा उद्यमी परिषद के सदस्य बार-बार होने वाली मार्केटिंग रणनीति की त्रुटियों के बारे में बात करते हैं।
चित्र व्यक्ति सदस्यों की सौजन्य से।
1. एक विस्तृत उद्यम योजना बनाना
एक बड़ी फर्म में काम करने और अपनी खुद की फर्म शुरू करने के बाद, मेरा मानना है कि स्टार्टअप के लिए 50 से ज़्यादा पन्नों की मार्केटिंग रणनीति बनाना एक गलती है क्योंकि चीजें बहुत जल्दी बदलती हैं, और जब तक आप इसे लिखना समाप्त करते हैं, तब तक यह पुरानी हो जाती है। मैंने एक पन्ने की मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए लीन स्टार्टअप पद्धति से व्यवसाय मॉडल कैनवस का उपयोग किया है, और अपनी मिशन और कल्पना विवरण बनाने के लिए इसका लाभ उठाया है। हमें अपने 9 वर्षों के संचालन में कभी भी मार्केटिंग रणनीति की आवश्यकता नहीं पड़ी है, और हमने बस व्यवसाय मॉडल कैनवस का लाभ उठाया है, हर दो से तीन साल में इसे फिर से जांचते हैं ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि हमारी रणनीति अभी भी सही है। मैं अपने क्लाइंट को भी इसका उपयोग करने की सलाह देता हूं। मुझे नहीं लगता कि मैं फिर कभी लंबी-चौड़ी मार्केटिंग रणनीति लिखूंगा। - कैंडिस लू, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. उपभोक्ता अधिग्रहण को कम आंकना
उद्यमी आमतौर पर व्यक्ति अधिग्रहण को कम आंकते हैं। खरीदार के विचार के लिए तत्काल विशाल प्रतिस्पर्धियों के साथ, उनके संदेश के लिए बाहर खड़ा होना पहले से कहीं अधिक आवश्यक (और कठिन) है। इसका एक हिस्सा एक ऐसा उत्पाद हो सकता है जो खरीदार के लिए एक जलते हुए दर्द बिंदु को हल करता है जिसे खरीदार तुरंत आकर्षित कर सकता है, लेकिन दूसरा हिस्सा उनके लक्षित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए गैर-संतृप्त चैनलों की खोज करना और उनके उत्पाद के भीतर कंपाउंडिंग लूप का निर्माण करना है ताकि उनके ग्राहक अन्य ग्राहकों को उनके उत्पाद का समर्थन करें। हालांकि यह आदर्श हो सकता है यदि एक अद्भुत उत्पाद का निर्माण ही सब कुछ ले जाता है - "यदि आप इसका निर्माण करते हैं, तो वे आ सकते हैं" - मेरे अनुभव में, ऐसा नहीं हुआ है। उद्यमियों द्वारा बनाए जा रहे उत्पाद की आवश्यकता वाले उपभोक्ताओं तक शोर को तोड़ने और पहुंचने के लिए महान उत्पादों को महान वितरण रणनीतियों की आवश्यकता होती है। - अक्षर बोनू, द कस्टम मूव्हमेंट
3. एक ‘उत्कृष्ट योजना’ बनाने का प्रयास
एक गलती यह है कि नए उद्यमी हर चीज़ की खोज के साथ सही मार्केटिंग रणनीति बनाने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप हर चीज़ की खोज करने की कोशिश कर रहे हैं तो आप कभी भी शुरू नहीं करेंगे। एक बुनियादी मार्केटिंग योजना के साथ आएं और इसे शुरू करें। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि क्या, रास्ते में काम करने के साथ-साथ चीजें बदल जाएंगी। कई चीजों के लिए, आपको तब तक पता नहीं चलेगा जब तक आप इसे शुरू नहीं करते और चीजों को आज़माते नहीं हैं। इसलिए योजना को बुनियादी रखें और शुरू करें। नोट्स लें और रास्ते में बदलाव करें। - लिसा कोलम, हाई स्कोरिंग राइटिंग
4. लक्षित बाज़ार का विश्लेषण करने में विफलता
नए उद्यमियों द्वारा आमतौर पर की जाने वाली एक मार्केटिंग रणनीति की गलती अपने लक्षित बाजार का सही विश्लेषण करने में विफल होना है। उनके पास अद्भुत सेवाएं या उत्पाद हो सकते हैं, लेकिन जब उन्हें यह नहीं पता होता कि उनके संभावित ग्राहक कौन हैं, तो उन्हें उन तक पहुंचने में मुश्किल होगी। यह समझना आवश्यक है कि आपके संभावित ग्राहक कौन हैं, उनकी आवश्यकताएं क्या हैं और आपकी सेवाएं या उत्पाद उन आवश्यकताओं को कैसे पूरा करते हैं। इस डेटा के बिना, एक प्रभावी विपणन रणनीति बनाना मुश्किल है। नए उद्यमियों को अपने लक्षित बाजार पर पूरी तरह से शोध करने के लिए समय निकालना चाहिए। इसमें उनकी आवश्यकताओं और इच्छाओं की पहचान करना, उनकी खरीदारी की आदतों को समझना और उन्हें ढूंढने के स्थान की पहचान करना शामिल है। तभी उद्यमी एक प्रभावी विपणन योजना विकसित कर सकते हैं जो उन्हें अपने संभावित ग्राहकों तक पहुंचने में मदद करेगी। – टोनिका ब्रूस, लीड वेल, इंक।
5. Forgetting Money Circulate
नए उद्यमी अपनी मार्केटिंग रणनीति की लाभप्रदता पर इतना अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, कि वे नकदी प्रवाह से निपटने की अनदेखी कर देते हैं। लाभप्रदता का मतलब आमतौर पर नकदी प्रवाह नहीं होता है। कई लाभ कमाने वाली कंपनियां अपने बिलों का भुगतान करने में सक्षम नहीं होती हैं क्योंकि उनका पैसा ऋण और इन्वेंट्री में फंसा हुआ होता है। इस प्रकार, एक मार्केटिंग रणनीति बनाते समय, नकदी रूपांतरण चक्र को देखना और चक्र को कम करना आवश्यक है, साथ ही नकदी प्रवाह की कमी को भी निधि देना आवश्यक है, भले ही कंपनी लाभदायक हो। लाभप्रदता यह सुनिश्चित करती है कि व्यवसाय लंबे समय में मौजूद रहेगा, लेकिन नकदी प्रवाह यह सुनिश्चित करता है कि व्यवसाय कम समय में भी मौजूद रहेगा। - कृपा श्रॉफ, एके मल्टीनेशनल एलएलसी
6. यह मानते हुए कि एक उद्यम बिना किसी औपचारिक योजना के शुरू नहीं किया जा सकता है
कई उद्यमी मानते हैं कि वे अपना व्यवसाय शुरू करने से पहले एक अत्यधिक विस्तृत, कुशल विपणन रणनीति चाहते हैं। मैं कहूँगा कि जितने व्यवसाय मालिकों को मैं जानता हूँ, उनमें से बहुत से लोग लॉन्च करने से पहले बैठकर योजना को औपचारिक रूप नहीं दिया। उन्होंने बस इसे प्राप्त किया और अपने बाज़ार की एक ज़रूरत को पूरा किया, जीत और हार से सबक सीखा और हर दिन अपने ऑफ़र और संचालन को परिष्कृत किया। पर्याप्त मानसिक बाधाएँ हैं जिन पर लोग ध्यान केंद्रित करते हैं और उन्हें कभी भी शुरू करने से रोकते हैं, और विपणन योजना उनमें से एक नहीं होनी चाहिए। कहने की ज़रूरत नहीं है, व्यवसाय में किसी अज्ञात समय पर विकसित एक विपणन योजना होना अच्छा है, जिसे व्यवसाय के बढ़ने पर समय-समय पर अपडेट किया जा सकता है। संभावना है कि जिस योजना के साथ आप शुरुआत करते हैं, उसे आपके व्यवसाय की तरह अनुकूलित और विकसित करने की आवश्यकता होगी। – जोएल मैथ्यू, फोर्ट्रेस कंसल्टिंग
7. योजना के उद्देश्य को गलत समझना
उद्यमियों की मार्केटिंग रणनीति लिखते समय सबसे महत्वपूर्ण गलती यह न समझना होगा कि वे इसे किसके लिए लिख रहे हैं। सभी उद्यमी अपनी उद्यम योजनाओं का उपयोग उद्यम पूंजी को आकर्षित करने के लिए नहीं करते हैं। यदि आप उनमें से एक हैं, तो आपको एक पूरी योजना की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपको एक स्थिर बाजार विश्लेषण और वित्तीय तस्वीर की आवश्यकता है। एक मार्केटिंग योजना एक तरल दस्तावेज़ है, न कि पत्थर की लकीर। उद्यम योजनाएं एक पृष्ठ की हो सकती हैं और यहां तक कि एक नैपकिन पर भी लिखी जा सकती हैं। यदि आप एक व्यक्ति की कंपनी हैं जो निवेश की तलाश में नहीं है, तो इसे: बुनियादी विचार या अवधारणा को बताना चाहिए; प्रतिस्पर्धा और सेवाओं या उत्पादों की व्यवहार्यता का पूरी तरह से परीक्षण करें; एक वर्ष की विपणन योजना और एक वर्ष का बजट और वित्तीय योजना का विवरण दें। कम से कम पृष्ठों में अपनी अवधारणा, बाजार और धन को जानना आवश्यक है। यदि यह बहुत लंबा है, तो आप इसे पढ़ेंगे या इसका पालन नहीं करेंगे। - जेरेड वेट्ज़, यूनाइटेड कैपिटल सोर्स इंक।
8. प्रतिस्पर्धियों को कम आंकना
एक मार्केटिंग योजना बनाते समय नए उद्यमियों द्वारा की जाने वाली महत्वपूर्ण आम त्रुटियों में से एक है अपने प्रतिस्पर्धियों को कम आंकना या स्पष्ट रूप से पहचानने में विफल होना। यह विशेष रूप से उन लोगों के लिए प्रमुख है जिनके पास एक बहुत ही विशिष्ट उत्पाद या सेवा है। नए उद्यमी अपनी अवधारणा के प्रति अपने आशावाद और उत्साह को प्रतिस्पर्धा का आकलन करते समय अपनी कल्पना और दृष्टिकोण पर हावी होने दे सकते हैं। यदि आपको लगता है कि आपका कोई प्रतिस्पर्धी नहीं है, तो संभावना है कि आप उन्हें पहचान नहीं रहे हैं। सिर्फ इसलिए कि जिस तरह से आप किसी समस्या का समाधान कर रहे हैं वह बिल्कुल नया है, इसका मतलब यह नहीं है कि समस्या का समाधान पहले से नहीं किया जा रहा है। एक कदम पीछे हटने की कोशिश करें और उन व्यवसायों पर कम ध्यान केंद्रित करें जो आपके जैसे दिखते हैं, और इसके बजाय उस समस्या के विभिन्न समाधानों पर विचार करें जिसे आपका व्यवसाय हल करेगा। – ब्राइस वेल्कर, द सीपीए एग्जामिनेशन मैन
9. पलटने के लिए बहुत कम जगह छोड़ना
उद्यमियों द्वारा मार्केटिंग योजना बनाते समय की जाने वाली महत्वपूर्ण प्रारंभिक त्रुटियों में से एक है योजना को क्रियान्वित करते समय उसे बदलने और संशोधित करने के लिए जगह छोड़ने में विफल रहना। लचीलापन महत्वपूर्ण है। यदि आपकी योजना को आपके उत्पादों या सेवाओं का एक निश्चित तरीके से विपणन करने की आवश्यकता है, और वह रणनीति काम नहीं करती है, तो आपको अपनी रणनीति बदलने की आवश्यकता है वरना आपका व्यवसाय विफल हो सकता है। इसके अतिरिक्त, बहुत बार लोग उत्पाद-बाजार के अनुरूप होने (मुख्य रूप से ग्राहकों की प्रतिक्रिया के आधार पर समय के साथ अपने उत्पाद में सुधार) के लिए पर्याप्त समय छोड़ने में विफल रहते हैं। लोगों को ऐसी चीज़ बेचने की कोशिश करने के बारे में सोचें जो वे नहीं चाहते हैं। वह काम नहीं करेगा। इसलिए, ध्यान रखें कि आपकी मार्केटिंग योजना एक मार्गदर्शन है; इसका उद्देश्य आपको दिशा देना है। इसका उद्देश्य सीखने और उन पाठों को सफल परिणाम की संभावना बढ़ाने के लिए लागू करने की आपकी क्षमता के साथ प्रतिबंधात्मक होना नहीं है। - क्रिस्टोफर ब्रायन जोन्स, LSEO.com
हाइपरलिंक प्रदान करें
