エンタープライズプラン作成におけるよくある間違い
エンタープライズプランは、新しい起業家が成功するために必要なツールとして考えられることがあります。このドキュメントには通常、企業のビジョン、ミッションステートメント、ターゲットオーディエンス、売上予測、成長目標などが含まれています。
もしあなたが起業したばかりの起業家なら、マーケティング戦略を立てるのは気が重く、どこから始めればいいのかわからないかもしれません。また、ビジネスオーナーが最初の計画で陥りがちな、よくある間違いを犯してしまう可能性もあります。
そうなるように、Young Entrepreneur Councilのメンバー9名が、新しい起業家が事業計画で犯しがちな間違いと、代わりに何をすべきかを共有します。
若い起業家評議会のメンバーが、よくあるマーケティング戦略の誤りについて語ります。
画像提供：personメンバー
1. 長々とした事業計画の作成
大手企業での勤務と自身の起業を経て、私は、スタートアップ企業にとって50ページを超えるような長大なマーケティング計画を持つことは間違いだと考えています。なぜなら、物事はすぐに変化し、書き終える頃には時代遅れになっているからです。私は、リーンスタートアップの手法から生まれたビジネスモデルキャンバスを使って、1ページのマーケティング計画を作成し、それを活用して私たちのミッションとビジョンを作成しました。私たちは9年間、マーケティング計画を必要としたことはなく、ビジネスモデルキャンバスを活用し、2〜3年ごとに見直して、戦略が健全であることを確認しています。私は顧客にもこれを使うように勧めています。私はもう二度と、長々としたマーケティング計画を書くことはないと思います。– Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. 顧客獲得の過小評価
起業家は通常、顧客獲得を過小評価します。買い手の注目を集める激しい競争が今すぐそこにあるため、メッセージを際立たせることはこれまで以上に重要（かつ困難）になっています。その一部は、買い手がすぐに惹きつけられる、買い手の切実な問題を解決する製品である可能性がありますが、もう一部は、ターゲット顧客にリーチするための飽和状態にないチャネルを見つけ、顧客が他の顧客に製品を推奨するように、製品内に複合的なループを構築することです。素晴らしい製品を作ることだけですべてが済むのであれば理想的かもしれませんが — 「作れば、彼らは来る」 — 私の経験では、そうではありませんでした。素晴らしい製品は、ノイズを打ち破り、起業家が作っているものを必要とする顧客にリーチするための優れた流通戦略を必要とします。– Akshar Bonu, The Customized Action
3. 「優れた計画」の策定に向けて
よくある間違いは、起業家がすべてを把握した上で完璧なマーケティング戦略を
4. 目標市場の分析を怠る
新しい起業家がよく犯すマーケティング戦略の誤りは、目標市場の分析を正確に行わないことです。素晴らしいサービスや製品を持っていても、見込み客が誰であるかを知らなければ、彼らにリーチするのは困難です。潜在的な顧客が誰なのか、彼らのニーズ、そしてあなたのサービスや製品がどのようにそれらのニーズを満たすのかを明確に理解することが不可欠です。この情報がなければ、効果的なマーケティング戦略を立てることは困難です。新しい起業家は、時間をかけて目標市場を徹底的に調査する必要があります。これには、彼らのニーズと欲求を特定し、彼らの購買習慣を理解し、彼らをどこで見つけるかを特定することが含まれます。そうして初めて、起業家は潜在的な顧客にリーチするのに役立つ効果的なマーケティング計画を立てることができます。 – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
新しい起業家は、マーケティング戦略の収益性に重点を置きすぎるあまり、資金繰りに対処することを見落としがちです。収益性は必ずしも資金繰りと同義ではありません。多くの収益性の高い企業が、負債や在庫に資金が滞っているため、支払いを行うことができません。したがって、マーケティング戦略を策定する際には、資金変換サイクルを検討し、そのサイクルを短縮するとともに、たとえ企業が収益を上げている場合でも、資金繰りの不足を補うことが重要です。収益性は、ビジネスが長期的には存続することを保証しますが、資金繰りは、ビジネスが短期的にも存続することを保証します。– Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. 正式
起業家の方の多くは、ビジネスを始める前に、非常に詳細で専門的なマーケティング戦略が必要だと考えているようです。しかし、私が知っている経営者の多くは、事業を開始する前に計画を形式化したりしていません。彼らはただひたすらに、市場のニーズに応え、成功と失敗から教訓を学び、日々、提供するものやオペレーションを改善していったのです。多くの人が、考えすぎて立ち止まってしまう心理的な障壁はたくさんありますが、マーケティング戦略はそのひとつであるべきではありません。とは言え、ビジネスのある時点で、マーケティング戦略を策定しておくことは良いことです。そして、ビジネスの成長に合わせて、それを更新していくと良いでしょう。最初に立てた計画は、ビジネスと同じように、適応し、発展していく必要がある可能性が高いのです。- Joel Mathew, Fortress Consulting
7. プランの目的の誤解
起業家がマーケティング戦略を立てる際に最も重大な過ちは、誰に向けて書いているかを理解していないことでしょう。起業家が事業計画をベンチャーキャピタルを呼び込むために使うとは限りません。もしあなたがそうでないなら、完全な計画は必要ありませんが、確固たる市場分析と財務状況が必要です。事業計画は、固定されたものではなく、流動的な文書です。事業計画は1ページでも、ナプキンに書かれたものでも構いません。もしあなたが資金調達を必要としない1人企業なら、以下のことが必要です。基本的なアイデアやコンセプトを述べ、競合他社や製品・サービスの実現可能性を徹底的に検討
8. 競合を過小評価する
新規起
9. 旋回する余地をほとんど残さない
起業家が事業計画を立てる際に犯す基本的な誤りの1つは、計画の実行中に方向転換や修正を行う余地を残さないことです。柔軟性は不可欠です。もしあなたの計画が、ある特定の方法であなたのサービスや製品を宣伝することを要求し、その戦略がうまくいかない場合、あなたは戦略を変更する必要があります。さもなければ、あなたのビジネスは失敗する可能性があります。さらに、あまりにも多くの人が、製品と市場の適合性を判断するために十分な時間を残していません（顧客からのフィードバックに基づいて製品を改善すること）。人々が欲しがらないものを売ろうとすることを考えてみてください。それはうまくいかないでしょう。したがって、あなたの事業計画はガイドであることに気づいてください。それはあなたに方向性を提供することを意図しています。それは、あなたが学び、それらの教訓を適用して成功する可能性を高める能力を制限することを意図していません。– Kristopher Brian Jones,LSEO.com
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