Greșeli frecvente în crearea Planului de Afaceri
Planurile de afaceri pentru întreprinderi sunt uneori considerate un instrument necesar pentru a ajuta un nou antreprenor să aibă succes. Acest document cuprinde, de obicei, viziunea pentru compania ta, inclusiv declarația ta de misiune, identificând în același timp publicul țintă, previziunile de vânzări și obiectivele de creștere.
Dacă se întâmplă să fii un antreprenor nou, crearea unei strategii de marketing ar putea fi intimidantă și s-ar putea să nu știi de unde să începi. S-ar putea, de asemenea, să fii înclinat să faci unele greșeli frecvente pe care proprietarii de afaceri tind să le facă la primul lor plan.
Pentru a atinge acest scop, 9 membri ai Young Entrepreneur Council împărtășesc o greșeală pe care noii antreprenori o fac adesea în planurile lor de afaceri și ce ar trebui să facă în schimb.
Membrii Young Entrepreneur Council vorbesc despre erorile frecvente în strategia de marketing.
Imagini oferite de membrii persoanei.
1. Elaborarea unui plan de afaceri kilometric
După ce am lucrat într-o firmă mai mare și am pornit propria mea firmă, cred că a avea un plan de marketing extins, de peste 50 de pagini, este o greșeală pentru startup-uri, deoarece lucrurile se schimbă atât de repede, iar până să termini de scris, acesta este deja depășit. Am folosit canvas-ul modelului de afaceri din metodologia Lean Startup pentru a crea un plan de marketing de o singură pagină și l-am folosit pentru a crea declarațiile noastre de misiune și viziune. Nu am avut niciodată nevoie de un plan de marketing în cei 9 ani de activitate și am folosit doar canvas-ul modelului de afaceri, revizuindu-l la fiecare doi-trei ani pentru a ne asigura că strategia noastră este încă solidă. Le recomand și clienților mei să folosească asta. Nu cred că voi mai scrie vreodată un plan de marketing lung și inutil. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Subestimarea Atragerea de Clienți
Antreprenorii subestimează, de obicei, achiziția de persoane. Cu concurența imensă pentru atenția cumpărătorului, este mai esențial (și dificil) ca oricând ca mesajul lor să iasă în evidență. O parte din asta poate fi un produs care rezolvă o problemă arzătoare pentru cumpărător, către care cumpărătorul să fie atras instantaneu, dar o altă parte este găsirea unor canale nesaturate pentru a ajunge la clienții lor țintă și construirea de bucle de compunere în interiorul produsului lor, astfel încât clienții lor să promoveze produsul lor către alți clienți. Deși ar fi ideal dacă construirea unui produs grozav ar fi tot ce trebuie — „Dacă îl construiești, vor veni” — din experiența mea, nu a fost cazul. Produsele grozave au nevoie de strategii grozave de distribuție pentru a sparge zgomotul și a ajunge la clienții care au nevoie de ceea ce produce antreprenorul. — Akshar Bonu, Acțiunea personalizată
3. Străduindu-se să creeze un „Plan excelent”
O greșeală este că noii antreprenori încearcă să creeze strategia de marketing perfectă, cu totul descoperit dinainte. Nu veți începe niciodată dacă încercați să aveți totul descoperit. Faceți un plan de marketing de bază și începeți-l. Indiferent de ce, lucrurile se vor schimba pe măsură ce lucrați și vă dați seama de ele pe parcurs. Pentru multe lucruri, nu veți ști până nu începeți și nu încercați diverse abordări. Așa că păstrați planul simplu și începeți. Luați notițe și faceți ajustări pe parcurs. – Lisa Collum, High Rating Writing
4. Necorelarea pieței țintă
O greșeală de strategie de marketing pe care noii antreprenori o fac de obicei este că nu reușesc să-și analizeze corect piața țintă. S-ar putea să aibă servicii sau produse uimitoare, dar dacă nu știu cine sunt potențialii lor clienți, le va fi greu să ajungă la ei. Este esențial să ai o înțelegere transparentă a cine sunt potențialii tăi clienți, ce își doresc și cum serviciile sau produsele tale răspund acestor nevoi. Fără aceste informații, este dificil să creezi o strategie de marketing eficientă. Noii antreprenori ar trebui să-și facă timp să-și cerceteze temeinic piața țintă. Aceasta implică identificarea nevoilor și dorințelor acestora, înțelegerea obiceiurilor lor de cumpărare și identificarea locului unde îi pot găsi. Numai atunci pot antreprenorii să elaboreze un plan de marketing eficient, care să-i ajute să ajungă la potențialii lor clienți. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Noii antreprenori se concentrează atât de mult pe profitabilitatea strategiei lor de marketing, încât neglijează să se ocupe de fluxul de numerar. Profitabilitatea nu este întotdeauna egală cu fluxul de numerar. Multe companii profitabile nu sunt capabile să-și plătească facturile deoarece fondurile lor sunt blocate în datorii și stocuri. Astfel, atunci când se elaborează o strategie de marketing, este important să se analizeze ciclul de conversie a numerarului și să se reducă ciclul, precum și să se finanțeze deficitele de flux de numerar, chiar dacă compania este profitabilă. Profitabilitatea asigură că afacerea va rămâne existentă pe termen lung, dar fluxul de numerar asigură că afacerea va rămâne existentă și pe termen scurt. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Având în vedere că o întreprindere nu poate fi începută fără un plan formal
Mulți antreprenori presupun că au nevoie de o strategie de marketing extrem de detaliată și profesională înainte de a-și începe afacerea. Aș spune că mulți dintre proprietarii de afaceri pe care îi cunosc nu s-au așezat și nu au formalizat un plan înainte de a se lansa. Pur și simplu s-au apucat de treabă și au satisfăcut o nevoie în piața lor, au învățat lecții din succese și eșecuri și și-au rafinat oferta și operațiunile zilnic. Există suficiente blocaje psihologice pe care oamenii le obsesează și le lasă să-i oprească să mai înceapă vreodată, iar planul de marketing nu ar trebui să fie unul dintre ele. Acestea fiind spuse, este bine să aveți un plan de marketing dezvoltat la un moment dat în afacere, care să poată fi actualizat în timp, pe măsură ce afacerea crește. Este foarte probabil ca planul cu care începeți să trebuiască să se adapteze și să se dezvolte la fel ca afacerea dumneavoastră. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Neînțelegerea Obiectivului Planului
Cea mai gravă greșeală a antreprenorilor atunci când scriu o strategie de marketing este că nu înțeleg pentru cine o scriu. Nu toți antreprenorii își folosesc planurile de afaceri pentru a atrage capital de risc. Dacă ești în această situație, nu ai nevoie de un plan complex, dar ai nevoie de o analiză solidă a pieței și de o imagine financiară. Un plan de marketing este un document flexibil, nu unul bătut în cuie. Planurile de afaceri pot avea o singură pagină sau pot fi scrise chiar și pe un șervețel. Dacă ești o companie formată dintr-o singură persoană, care nu caută finanțare, acesta trebuie să: prezinte ideea sau conceptul de bază; să examineze complet concurența și viabilitatea produselor sau serviciilor; să detalieze un plan de marketing pe un an și un buget și un plan financiar pe un an. Este esențial să-ți cunoști ideea, piața și banii în cât mai puține pagini posibil. Dacă este prea lung, nu o să-l citești sau să-l urmezi. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Subestimarea Concurenței
Una dintre cele mai frecvente greșeli pe care le fac noii antreprenori atunci când elaborează un plan de marketing este subestimarea sau neidentificarea directă a concurenților lor. Acest lucru este deosebit de răspândit pentru cei cu un serviciu sau produs foarte distinct. Noii antreprenori pot permite optimismului și entuziasmului pentru idee să le întunece viziunea atunci când evaluează concurența. Dacă crezi că nu ai concurență, sunt șanse mari să nu o recunoști pur și simplu. Doar pentru că modul în care abordezi o problemă este nou nu înseamnă că problema nu este deja abordată. Încearcă să faci un pas înapoi și să te concentrezi mai puțin pe companiile care par similare cu a ta și, în schimb, gândește-te la soluții alternative la problema pe care o va rezolva afacerea ta. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Lăsând Puțin Loc De Pivotare
Una dintre erorile elementare vitale pe care le fac antreprenorii atunci când elaborează un plan de marketing este să nu lase loc pentru a pivota și a modifica planul pe măsură ce este pus în aplicare. Flexibilitatea este esențială. În cazul în care planul tău necesită promovarea serviciilor sau a produsului într-un anumit mod, iar acea strategie nu funcționează, trebuie să-ți schimbi abordarea sau afacerea ta ar putea eșua. În plus, prea des oamenii nu alocă suficient timp pentru a determina potrivirea produsului cu piața (îmbunătățirea produsului în timp pe baza feedback-ului clienților). Imaginează-ți că încerci să vinzi ceva ce oamenii nu își doresc. Asta nu va funcționa. Așadar, realizează că planul tău de marketing este un ghid; este menit să-ți ofere direcție. Nu este menit să fie restrictiv în ceea ce privește capacitatea ta de a învăța și de a aplica aceste lecții pentru a crește probabilitatea unui rezultat de succes. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Furnizează hyperlink.
