9 Častých chýb v podnikateľskom pláne, ktorým sa treba vyhnúť ako začínajúci podnikateľ

Podnikateľské plány sa niekedy považujú za nevyhnutný nástroj, ktorý má pomôcť novému podnikateľovi uspieť. Tento dokument zvyčajne zahŕňa víziu vašej spoločnosti vrátane poslania, pričom zároveň určuje cieľové publikum, prognózy predaja a ciele rastu.

Ak ste novým podnikateľom, vytvorenie marketingovej stratégie môže byť skľučujúce a nemusíte vedieť, kde začať. Môžete mať tiež sklon robiť bežné chyby, ktoré majitelia firiem zvyknú robiť pri svojom prvom pláne.

V záujme tohto cieľa sa 9 členov Rady mladých podnikateľov podelilo o jednu chybu, ktorú noví podnikatelia zvyčajne robia vo svojich podnikateľských plánoch, a o to, čo by mali robiť namiesto toho.

1. Ako vytvoriť zdĺhavý podnikateľský plán

Po práci vo väčšej firme a založení mojej vlastnej firmy si myslím, že rozsiahly marketingový plán s viac ako 50 stranami je pre startupy chybou, pretože veci sa menia tak rýchlo a kým ho dopíšete, je už zastaraný. Použil som rámec podnikateľského modelu z metodológie Lean Startup na vytvorenie jednostranového marketingového plánu a využil som ho na vytvorenie našich vyhlásení o poslaní a vízii. Počas našich 9 rokov prevádzky sme nikdy nepotrebovali marketingový plán a jednoducho sme využili rámec podnikateľského modelu, pričom sme ho každé dva až tri roky znova prehodnotili, aby sme sa uistili, že naša stratégia je stále spoľahlivá. Radím svojim klientom, aby to používali tiež. Nemyslím si, že niekedy ešte napíšem rozsiahly marketingový plán. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS

2. Podceňovanie získavania zákazníkov

Podnikatelia zvyčajne podceňujú získavanie zákazníkov. Vzhľadom na obrovskú konkurenciu o pozornosť kupujúceho je teraz dôležitejšie (a ťažšie) ako kedykoľvek predtým, aby ich posolstvo vyniklo. Časť z toho môže byť produkt, ktorý rieši pálčivý problém kupujúceho, ku ktorému bude kupujúci okamžite priťahovaný, ale ďalšou časťou je nájdenie nenasýtených kanálov na oslovenie ich cieľových zákazníkov a budovanie zložených slučiek v rámci ich produktu, aby ich zákazníci propagovali ich produkt ostatným zákazníkom. Aj keď by bolo ideálne, keby všetko, čo bolo potrebné, bolo vytvoriť skvelý produkt – „Ak to postavíte, prídu“ – podľa mojich skúseností to tak nebolo. Skvelé produkty potrebujú skvelé distribučné stratégie, aby sa prebojovali cez hluk a oslovili zákazníkov, ktorí potrebujú to, čo podnikateľ vyrába. – Akshar Bonu, Vlastná akcia

3. Snaha o vytvorenie „vynikajúceho plánu“

Jednou z chýb je, že noví podnikatelia sa snažia vytvoriť správnu marketingovú stratégiu so všetkým už objaveným. Nikdy nezačneš, ak sa snažíš mať všetko objavené. Vytvorte si základný marketingový plán a začnite s ním. Nezáleží na tom, čo sa deje, veci sa budú meniť, ako to budete postupne riešiť. Mnohé veci sa nedozviete, kým s nimi nezačnete a nevyskúšate. Takže udržujte plán základným a začnite. Robte si poznámky a priebežne vykonávajte úpravy. – Lisa Collum, High Rating Writing

4. Zlyhanie pri analýze cieľového trhu

Jednou z chýb v marketingovej stratégii, ktorú noví podnikatelia zvyčajne robia, je nedostatočná analýza ich cieľového trhu. Môžu mať úžasné služby alebo produkty, ale ak nevedia, kto sú ich potenciálni zákazníci, budú mať ťažké ich osloviť. Je nevyhnutné mať jasné pochopenie toho, kto sú vaši potenciálni zákazníci, aké sú ich potreby a ako vaše služby alebo produkty tieto potreby spĺňajú. Bez týchto údajov je ťažké vytvoriť efektívnu marketingovú stratégiu. Noví podnikatelia by si mali nájsť čas na dôkladný výskum svojho cieľového trhu. To zahŕňa určenie ich potrieb a prianí, pochopenie ich nákupných zvyklostí a určenie, kde ich nájsť. Až potom môžu podnikatelia vyvinúť efektívny marketingový plán, ktorý im pomôže osloviť ich potenciálnych zákazníkov. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.

5. Forgetting Money Circulate

Noví podnikatelia sa tak veľmi zameriavajú na ziskovosť svojej marketingovej stratégie, že prehliadajú riešenie peňažného toku. Ziskovosť sa zvyčajne nerovná peňažnému toku. Mnohé ziskové spoločnosti nie sú schopné platiť svoje účty, pretože ich financie sú uviaznuté v dlhoch a zásobách. Preto je pri tvorbe marketingovej stratégie dôležité pozrieť sa na cyklus premeny peňazí a skrátiť ho, ako aj financovať nedostatky v peňažnom toku, aj keď je spoločnosť zisková. Ziskovosť zabezpečuje, že podnik bude existovať z dlhodobého hľadiska, ale peňažný tok zabezpečuje, že podnik bude existovať aj z krátkodobého hľadiska. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC

6. Vzhľadom na to, že podnik sa nedá začať bez formálneho plánu

Mnoho podnikateľov sa domnieva, že predtým, ako začnú podnikať, potrebujú mimoriadne podrobnú a odbornú marketingovú stratégiu. Povedal by som, že väčšina majiteľov podnikov, ktorých poznám, si nesadla a nesformalizovala plán predtým, ako ho spustili. Jednoducho sa do toho pustili a uspokojili potrebu na svojom trhu, poučili sa z výhier a prehier a každý deň zdokonaľovali svoju ponuku a prevádzku. Existuje dosť psychologických prekážok, ktorými sa ľudia posadajú a nechajú ich zastaviť od toho, aby vôbec začali, a marketingový plán by nemal byť jednou z nich. Ako už bolo povedané, je dobré mať v určitom bode podnikania vypracovaný marketingový plán, ktorý sa môže postupom času aktualizovať, ako podnik rastie. Je pravdepodobné, že plán, s ktorým začnete, sa bude musieť prispôsobiť a rozvíjať rovnako ako vaše podnikanie. – Joel Mathew, Fortress Consulting

7. Nepochopenie cieľa plánu

Najzávažnejšou chybou podnikateľov pri písaní marketingovej stratégie je, že nerozumejú, pre koho ju píšu. Nie všetci podnikatelia používajú svoje podnikateľské plány na prilákanie podnikateľského kapitálu. Ak ste to vy, nepotrebujete rozsiahly plán, ale potrebujete solídnu analýzu trhu a finančný obraz. Podnikateľský plán je dynamický dokument, nie je vytesaný do kameňa. Podnikateľské plány môžu mať jednu stranu alebo byť dokonca napísané na obrúsku. Ak ste spoločnosť jedného človeka, ktorá nehľadá financovanie, musí: uviesť základnú myšlienku alebo koncept; dôkladne preskúmať konkurentov a životaschopnosť produktov alebo služieb; podrobne uviesť jednoročný marketingový plán a jednoročný rozpočet a finančný plán. Je nevyhnutné poznať svoju myšlienku, trh a peniaze na čo najmenšom počte strán. Ak je príliš dlhý, nebudete si ho čítať ani sa ním riadiť. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.

8. Podceňovanie Konkurencie

Jednou z najzákladnejších chýb, ktorých sa dopúšťajú noví podnikatelia pri vytváraní marketingového plánu, je podceňovanie alebo úplné nezistenie ich konkurentov. Je to obzvlášť rozšírené u tých, ktorí majú veľmi unikátne služby alebo produkty. Noví podnikatelia môžu nechať svoj optimizmus a nadšenie pre myšlienku zahmliť ich víziu pri hodnotení konkurencie. Ak si myslíte, že nemáte žiadnu konkurenciu, je pravdepodobné, že ju jednoducho nerozpoznávate. Len preto, že spôsob, akým riešite problém, je úplne nový, neznamená to, že sa problém už nerieši. Skúste urobiť krok späť a menej sa zameriavať na podniky, ktoré sa podobajú na váš, a namiesto toho premýšľajte o rôznych riešeniach problému, ktorý bude váš podnik riešiť. – Bryce Welker, The CPA Examination Man

9. Neostáva Malý Priestor na Zmenu Kurzu

Jednou zo zásadných základných chýb, ktoré podnikatelia robia pri vytváraní marketingového plánu, je neschopnosť ponechať priestor na zmenu a úpravu plánu počas jeho realizácie. Flexibilita je kľúčová. Ak váš plán vyžaduje marketing vašich služieb alebo produktov určitým spôsobom a táto stratégia nefunguje, musíte zmeniť svoju stratégiu, inak vaše podnikanie môže zlyhať. Okrem toho ľudia príliš často nevenujú dostatok času na zistenie vhodnosti produktu na trh (postupným vylepšovaním produktu na základe spätnej väzby od zákazníkov). Skúste predať niečo, čo ľudia nechcú. To nebude fungovať. Preto si uvedomte, že váš marketingový plán je sprievodca; má vám poskytnúť smer. Nemá obmedzovať vašu schopnosť učiť sa a aplikovať tieto poznatky na zvýšenie pravdepodobnosti úspešného výsledku. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com