Vanliga misstag vid skapandet av en företagsplan
Affärsplaner anses ibland vara ett nödvändigt verktyg för att hjälpa en ny entreprenör att lyckas. Detta dokument omfattar vanligtvis visionen för ditt företag, inklusive ditt uppdrag, samtidigt som det identifierar din målgrupp, försäljningsprognoser och tillväxtmål.
Om du råkar vara en helt ny entreprenör kan det kännas avskräckande att skapa en marknadsföringsstrategi, och du kanske inte vet var du ska börja. Du kanske också vara benägen att göra några vanliga misstag som företagsägare tenderar att göra i sin första plan.
För att uppnå detta delar 9 medlemmar från Young Entrepreneur Council ett misstag som nya entreprenörer ofta gör i sina affärsplaner och vad de borde göra istället.
Medlemmar i Young Entrepreneur Council diskuterar vanliga misstag inom marknadsföringsstrategi.
Bilder med tillstånd från personmedlemmarna.
1. Skapa en Långrandig Företagsplan
Efter att ha arbetat på ett större företag och startat mitt eget företag, tror jag att det är ett misstag för startups att ha en utökad marknadsföringsplan på över 50 sidor eftersom saker och ting förändras så snabbt, och när du väl har skrivit klart den är den föråldrad. Jag har använt affärsmodellens canvas från Lean Startup-metoden för att skapa en marknadsföringsplan på en sida och utnyttjat den för att skapa våra uppdrags- och visionsbeskrivningar. Vi har aldrig behövt en marknadsföringsplan under våra 9 verksamhetsår, och har bara utnyttjat affärsmodellens canvas och återbesökt den vartannat till vart tredje år för att se till att vår strategi fortfarande är sund. Jag råder mina kunder att använda detta också. Jag tror inte att jag någonsin kommer att skriva en långrandig marknadsföringsplan igen. – Candice Lu, ONPREM SOLUTION PARTNERS
2. Underskatta Kundanskaffning
Entreprenörer underskattar vanligtvis personförvärv. Med de enorma konkurrenterna om köparens uppmärksamhet direkt, är det viktigare (och svårare) än någonsin för deras budskap att sticka ut. En del av det kan vara en produkt som löser en brännande smärtpunkt för köparen som köparen omedelbart dras till, men en annan del är att hitta omättade kanaler för att nå sina målkunder och bygga sammansatta loopar inom deras produkt så att deras kunder förespråkar deras produkt till andra kunder. Även om det kan vara idealiskt om att bygga en fantastisk produkt var allt som krävdes – ”Om du bygger det kommer de” – har detta enligt min erfarenhet inte varit fallet. Bra produkter behöver bra distributionsstrategier för att bryta igenom bruset och nå kunder som behöver det entreprenören tillverkar. – Akshar Bonu, The Customized Motion
3. Strävar efter att skapa en ‘utmärkt plan’
Ett misstag är att nya entreprenörer försöker skapa rätt marknadsföringsstrategi med allting redan upptäckt. Du kommer aldrig att börja om du försöker ha allting klart. Ta fram en grundläggande marknadsföringsplan och starta den. Det spelar ingen roll vad, saker kommer att förändras när du löser det längs vägen. För många saker kommer du inte att veta förrän du startar det och testar saker. Så håll planen grundläggande och kom igång. Anteckna och gör ändringar längs vägen. – Lisa Collum, High Rating Writing
4. Misslyckas med att analysera målmarknaden
Ett vanligt misstag som nya entreprenörer gör inom marknadsföring är att de misslyckas med att analysera sin målmarknad korrekt. De kanske har fantastiska tjänster eller produkter, men om de inte vet vilka deras potentiella kunder är kommer de att ha svårt att nå dem. Det är viktigt att ha en tydlig förståelse för vilka dina potentiella kunder är, deras behov och hur dina tjänster eller produkter uppfyller dessa behov. Utan denna information är det svårt att skapa en effektiv marknadsföringsstrategi. Nya entreprenörer bör ta sig tid att undersöka sin målmarknad noggrant. Detta innebär att identifiera deras behov och önskemål, förstå deras köpvanor och identifiera var man kan hitta dem. Först då kan entreprenörer utveckla en effektiv marknadsföringsplan som hjälper dem att nå sina potentiella kunder. – Tonika Bruce, Lead Properly, Inc.
5. Forgetting Money Circulate
Nya entreprenörer fokuserar så mycket på lönsamheten i sin marknadsföringsstrategi, att de förbiser att hantera kassaflödet. Lönsamhet är vanligtvis inte lika med kassaflöde. Många vinstdrivande företag kan inte betala sina räkningar eftersom deras kapital är bundet i skulder och lager. När du skapar en marknadsföringsstrategi är det därför viktigt att titta på kapitalomvandlingscykeln och förkorta cykeln, samt finansiera underskott i kassaflödet även om företaget är lönsamt. Lönsamhet säkerställer att verksamheten kommer att finnas kvar i det långa loppet, men kassaflöde säkerställer att verksamheten kommer att finnas kvar även på kort sikt. – Kripa Shroff, AK Multinational LLC
6. Med tanke på att ett företag inte kan startas utan en formell plan
Många entreprenörer antar att de vill ha en mycket detaljerad och professionell marknadsföringsplan innan de startar sitt företag. Jag skulle säga att de flesta företagsägare jag känner inte satte sig ner och formaliserade en plan innan de lanserade. De bara körde igång och tillfredsställde ett behov på sin marknad, lärde sig läxor av vinsterna och förlusterna och förfinade sitt erbjudande och sin verksamhet varje dag. Det finns tillräckligt med psykologiska hinder som folk hänger upp sig på och låter hindra dem från att någonsin starta, och marknadsföringsplanen borde inte vara en av dem. Med det sagt är det bra att ha en marknadsföringsplan utvecklad någon gång i verksamheten, som kan uppdateras över tid i takt med att verksamheten växer. Sannolikheten är stor att planen du börjar med kommer att behöva anpassas och utvecklasPrecis som din verksamhet gör. – Joel Mathew, Fortress Consulting
7. Missförstånd av Planeraens Målsättning
Det viktigaste misstaget som entreprenörer gör när de skriver en marknadsföringsstrategi är att inte förstå vem de skriver den för. Det är inte alla entreprenörer som använder sina affärsplaner för att locka till sig riskkapital. Om det gäller dig behöver du ingen komplett plan, men du behöver en stabil marknadsanalys och ekonomisk bild. En affärsplan är ett levande dokument, inte något som är hugget i sten. Affärsplaner kan vara en sida långa eller till och med skrivas på en servett. Om du är ett företag med en anställd som inte söker finansiering, ska den: ange den grundläggande idén eller konceptet; noggrant granska konkurrensen och produkternas eller tjänsternas bärkraft; specificera en ettårig marknadsföringsplan och en ettårig budget- och finansplan. Det är viktigt att du känner till din idé, marknaden och pengarna på så få sidor som möjligt. Om den är för lång kommer du inte att läsa eller följa den. – Jared Weitz, United Capital Source Inc.
8. Underskatta Konkurrenterna
Ett av de viktigaste vanliga fel som nya entreprenörer gör när de skapar en marknadsföringsstrategi är att underskatta, eller helt misslyckas med att identifiera, sina konkurrenter. Detta är särskilt vanligt för de med en mycket distinkt tjänst eller produkt. Nya entreprenörer kan låta sin optimism och entusiasm för idén grumla deras visioner när de bedömer konkurrensen. Om du tror att du inte har några konkurrenter är chansen stor att du helt enkelt inte känner igen dem. Bara för att sättet du tar itu med ett problem är helt nytt betyder det inte att problemet inte redan åtgärdas. Försök att ta ett steg tillbaka och fokusera mindre på företag som verkar likna dina, och tänk istället på alternativa lösningar på det problem som ditt företag kommer att lösa. – Bryce Welker, The CPA Examination Man
9. Lämnar Lite Utrymme Till Att Ställa Om
Ett av de mest grundläggande misstagen entreprenörer gör när de skapar en marknadsföringsplan är att misslyckas med att lämna utrymme för att anpassa och justera planen medan den genomförs. Flexibilitet är avgörande. Om din plan kräver att du marknadsför dina produkter eller tjänster på ett visst sätt, och den strategin inte fungerar, måste du ändra din strategi annars kan ditt företag misslyckas. Dessutom misslyckas alltför ofta människor med att lämna tillräckligt med tid för att fastställa produkt-marknadsanpassning (förbättra din produkt över tid baserat på kundfeedback). Tänk dig att försöka sälja något som folk inte vill ha. Det kommer inte att fungera. Så, inse att din marknadsföringsplan är en guide; den är avsedd att ge dig riktning. Den är inte avsedd att vara restriktiv med din förmåga att lära och tillämpa dessa lärdomar för att öka sannolikheten för ett framgångsrikt resultat. – Kristopher Brian Jones, LSEO.com
Tillhandahåll hyperlänk
